新手入局！東南亞跨境小店怎么玩？內附超詳細流程干貨

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隨著TikTok小店越來越火，最近魯班也收到了一些老板們的私信，想讓我們展開講講東南亞TikTok小店到底應該怎么開，開了以后又該怎樣去投流才能快速起量。

Q：本土小店和跨境小店哪個更好？

Q: 什么樣的賣家更適合做跨境小店？

Q: 如何快速入駐TikTok東南亞小店？

Q: TikTok東南亞小店投流該注意什么？

由于篇幅有限，今天主要為大家講解如何從0-1做TikTok跨境小店，想要了解TikTok本土小店的老板也可以持續關注我們，或者私信我們留言，我們將會繼續為大家帶來相關的干貨內容。除了本期文章以外，我們還為大家準備了專屬福利資料，文末查看領取方式哦～

另外，本周四12月21日17:30魯班跨境通特邀TikTok Shop跨境電商高級招運經理與魯班海外廣告優化經理為大家帶來直播「年末助陣，大咖來襲，TikTok 東南亞跨境小店新趨勢詳解！」，想要了解更多TikTok東南亞小店知識，與大咖面對面交流的老板們千萬不要錯過哦，點擊卡片立即預約本次直播！

一、

東南亞小店都有哪些類型？

TikTok Shop目前已經在6個東南亞國家，馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡、印尼正式上線。

TikTok小店分為兩種類型即本土店和跨境店，除了印尼只能做本土店以外，其他五個國家既可以開本土店也可以開跨境店。

本土店與跨境店的區別：

適用商家類型：

三方平臺賣家：shopee/lazada/速賣通/Ebay/亞馬遜賣家想要增加銷售渠道。

二、

如何開通東南亞跨境小店？

東南亞跨境店優勢——TikTok東南亞小店一店賣全球

（一）繞開國家地理圍欄限制

開通小店的國家的用戶，都可以在你店鋪下單購買了，提升了用戶覆蓋面。

（二）無需本土企業或個人資質

用中國營業執照就可以完成申請和入駐，門檻大幅降低。這無疑是最適合大部分中國賣家的模式，真正做到一店賣全球！

入駐流程全覽：

TikTok東南亞跨境小店的入駐方式其中之一是定向邀請制，就是商家需要邀請碼才能完成入駐。想要獲得邀請碼的商家需要滿足官方要求，才能拿到邀請碼，順利入駐，同時通過邀進入的商家可以享受到更多官方政策扶持。

定邀入駐必備三碼：1. 問卷二維碼、2. 編碼、3. 邀請碼

定邀第1步 - 獲取問卷二維碼與編碼

·?如果商家符合定向邀約階段要求：

已經有客戶經理聯系：請向客戶經理咨詢。

如果不符合定向邀約階段要求則不會有通知

·?如果商家沒填過：

已經有客戶經理聯系：請于4/23后向客戶經理索取問卷二維碼與驗證碼。

定邀第2步 - 獲取邀請碼

商家掃郵件內的問卷二維碼到填寫信息提交審核（4/25啟動審核)

- 問卷二維碼：僅能掃一次，如果因故未成功掃碼，可以聯系所屬客戶經理或通過商家大學“未登入畫面＞右上角“聯系我們”申請重發問卷二維碼

- 編碼：用于填寫問卷內“二維碼編號”一欄中。

- 定邀唯一性：二維碼一旦對外分享后即立刻作廢。

平臺審核通過后，會自動發送邀請碼到商家郵箱。

現有商家入駐東南亞市場

- 到"我的賬號-全球市場"選擇東南亞

新進商家入駐東南亞市場

- 前往入駐流程，選擇東南亞、填入邀請碼

- 商家填寫入駐信息進行電商基礎資質審核

- 商家登入后臺完成開店，可以開始上品

定邀小店入駐要求：

三、

東南亞跨境小店如何投流？

?TikTok 小店投流必備條件：

業務關聯：TikTok帳號+Tiktok shop（小店）+TikTok For Business（廣告賬戶）

以TikTok企業號作為品牌陣地,通過TikTok For Business進行付費引流，用戶看到廣告后進入到Tiktok shop進行購買，整個環節在TikTok 上實現全閉環。

?投流優化的關鍵數據指標：

出價：廣告出價直接影響廣告展示的概率和位置

· 出價過低會出現賬戶無法充分消耗，廣告也沒有機會可以充分展示

·反之出價太高對于效果類賣家來說是沒有意義的，因為Roas不保；

因此在投流的過程中我們需要根據投放的不同階段靈活運用出價策略；

一般建議：
· 在投放初期我們采用優化目標為付費數結合最大投放量的出價方式，先去了解市場的價格范圍；

· 在投放擴量期，采用優化目標為付費數結合成本上限的出價方式，去控制賬戶成本；

·在進一步擴量及穩定期采用優化目標為總價值，結合設置出價方式為廣告花費回報下限值來幫助為我們獲取更多高價值用戶提升賬戶的GMV

點擊率：廣告或鏈接的點擊次數與廣告或鏈接的曝光次數之間的比率。素材點擊率越高，意味瀏覽產品的用戶數也會更多，能夠達成購買的概率也會更高！素材質量、視頻內容、產品和標題的吸引力是影響點擊率的關鍵因素。

轉化率：如果點擊、加購、結帳都表現的還不錯，但是賬戶中無任何購買的轉化，這時就要考慮其它影響轉化的因素，比如：商品價格、落地頁設計、用戶評價和促銷活動同時要考慮商品的需求度和可替代性。

?商品上架建議：

商品上架：優先選擇服飾、家居、美妝、鞋包等熱銷的優勢品類，根據用戶的反饋，調整產品結構。

初期策略：低成本試錯，主要銷售低客單價的產品，深入了解跨境小店的特點，掌握后臺操作和核心玩法。

中期策略：注重產品性價比，避免銷售貴重、大件商品，TikTok東南亞地區的用戶年輕，消費能力有限。

以上就是本期的干貨內容，希望能夠為想要開始做以及正在做東南亞跨境小店的老板們提供幫助，如果想要了解更多關于TikTok東南亞跨境小店的最新的政策以及投流Tips，記得鎖定本周四12月21日17:30由TikTok Shop跨境電商高級招運經理與魯班海外廣告優化經理為大家帶來的直播，帶你掘金東南亞！搶占市場先機！

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