出海營銷，就選維卓
在流量爭奪的舞臺上，Q5（第五季度）是出海企業(yè)展示實力和成果的最后一幕，也是營銷戰(zhàn)役的巔峰時刻。在過去，出海品牌通常將年末促銷聚焦于“冬季特賣”或“圣誕大促”等關(guān)鍵時刻，而忽視Q5這段時間的營銷布局。那么，對于出海企業(yè)來說，如何抓住Q5這一黃金營銷時機，持續(xù)擴大收入增長呢？
本文將會帶你深入了解TikTok上Q5的重要性，并分享5項實用性很強的Q5維卓專家策略，幫助你清晰地了解2024 年Q5的TikTok規(guī)劃，為旺季沖刺KPI做好準備！
本文重點
1.TikTok成Q5營銷的主要戰(zhàn)場
2.Q5營銷TikTok的5大維卓專家策略
本文共計2529字，總計閱讀約5分鐘
TikTok成Q5營銷的主要戰(zhàn)場
TikTok的Q5是從12月26日到1月中旬的一個短暫時期，期間，消費者接觸的營銷廣告信息大幅下降，此時，品牌開展營銷活動的邊際效益遞增，用更低的成本能夠獲取更多的關(guān)注。
另外，在Q5期間，TikTok用戶的購買興趣仍然強勁，參與度有所提高，這時候正是出海企業(yè)擴大假日銷售或啟動2024年品效合一的機會。通過TikTok多樣化的廣告，以及 Q5 營銷策略的無縫契合，出海品牌可以有效地利用品牌知名度、轉(zhuǎn)化目標和有針對性的視頻廣告來吸引特定受眾。
TikTok在Q5購物最多
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Q5營銷TikTok的5大維卓專家策略
全年有超過10億TikTok用戶在平臺上尋找購物靈感，Q5也不例外。維卓專家制定了這5大策略，幫助出海企業(yè)節(jié)后持續(xù)制勝，它不僅僅體現(xiàn)在銷售額的增長，更重要的是可以吸引一群目標受眾，并帶來更高的客戶忠誠度以及復(fù)購。
策略一：將Q4送禮轉(zhuǎn)換成Q5的購物
1.聚焦節(jié)后銷售
假日高峰期過后，不少品牌都會遺留下額外的庫存。通過禮品代碼貼紙等互動組件來開展節(jié)后銷售，以此向忠誠消費者表達品牌第五季度的感謝。或者使用#AfterHolidayDeals和#NewYearShopping等流行主題標簽來提高活動的曝光率。
交互式加載項的影響
具體措施：
制作簡短、具有視覺吸引力的視頻，以折扣價展示最暢銷的產(chǎn)品。
利用TikTok的二重奏和縫合功能來鼓勵用戶的互動和參與。
結(jié)合流行的聲音和字幕來傳達節(jié)后優(yōu)惠的緊迫感和興奮感。
2.充分利用禮品卡
有32%的TikTok用戶傾向于使用假日期間獲得的現(xiàn)金和禮品卡購物。基于禮品卡的受歡迎程度極高，出海品牌可以通過向購物者展示他們偏好的產(chǎn)品，并與其建立聯(lián)系，進而促進品牌在TikTok的曝光。
具體措施：
創(chuàng)建專門的TikTok內(nèi)容，突出使用禮品卡的好處，強調(diào)價值和節(jié)省。
為兌換禮品卡的客戶宣傳獨家優(yōu)惠，鼓勵他們在TikTok上消費并分享體驗。
開展TikTok挑戰(zhàn)，鼓勵用戶展示他們最喜歡購買的禮品卡。
為參與挑戰(zhàn)的用戶提供額外折扣或獨家使用新產(chǎn)品的機會。
3.為整個產(chǎn)品套裝帶來流量
為了在Q5引發(fā)更多購買，品牌方可以通過TikTok目錄列表廣告向用戶展示完整的產(chǎn)品系統(tǒng)，提升整體流量以帶來更多的轉(zhuǎn)化。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
具體措施：
開發(fā)一系列展示不同產(chǎn)品類別的TikTok視頻，強調(diào)其獨特功能。
實施“生物鏈接”策略，將用戶引導(dǎo)至專門的登陸頁面，其中全面概述了您的產(chǎn)品套件。
與TikTok影響者合作，創(chuàng)建以一系列產(chǎn)品為特色的內(nèi)容，覆蓋不同的受眾群體。
策略二：點燃Q5，為2024年Q1帶來強勁開局
1.嘗試并學(xué)習(xí)有影響力的品牌營銷活動
隨著新年在TikTok上展開，所帶來的是受眾、產(chǎn)品、互動和慶祝活動。通過測試與策略抓住Q5的機會，可以在Q1高峰之前增加視頻支出，利用TikTok廣告來方向真正能引起共鳴的內(nèi)容。
具體措施：
-
為了即將推出的產(chǎn)品引起購買熱潮，在發(fā)布之前使用帶有交互式附加組件的信息流廣告來建立廣泛的認知度和參與度。并在臨近發(fā)布時，將信息流廣告和聚焦視圖結(jié)合起來，提高效果展示。
TikTok?信息流廣告
將覆蓋面廣的信息流廣告以及頻率高的TopFeed廣告相結(jié)合，確保品牌在Q1的假日活動期間始終處于消費者的關(guān)注焦點。
2.優(yōu)化創(chuàng)意：將Q5的真實性轉(zhuǎn)化為Q1的熱度
使用TikTok的Spark Ads增強品牌的信息流廣告，將創(chuàng)作者創(chuàng)建的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成展示你的品牌價值和信息。除此之外，還要好好利用來自消費者創(chuàng)作的內(nèi)容，以真實地向用戶傳遞品牌的價值。
具體措施：
有效使用創(chuàng)作者分享內(nèi)容，確保品牌使命、價值廣等在其生成的內(nèi)容中得到有效傳達。
利用現(xiàn)有的TikTok趨勢和挑戰(zhàn)，使您的內(nèi)容更具相關(guān)性和可共享性。這可以擴大Spark Ads的覆蓋范圍。
-
規(guī)劃您的Spark Ads并將其與您的整體營銷日歷保持一致。消息傳遞的一致性有助于強化您的品牌形象。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
策略三：動員第五季度營銷
第五季度標志著消費者打開新設(shè)備（從手機到平板電腦）的關(guān)鍵時期。隨著客戶關(guān)注度的提升，TikTok在第五季度成為吸引應(yīng)用下載的主要平臺。
1.促進應(yīng)用程序的下載
通過利用應(yīng)用程序安裝目標來推動更多應(yīng)用程序下載,第五季度，65%?的TikTok用戶傾向于花費同等或更多的時間下載應(yīng)用程序，這是擴大應(yīng)用程序覆蓋范圍的絕佳機會。
具體措施：
利用引人注目的創(chuàng)意來增強視覺吸引力。
實施地理定位以優(yōu)化針對特定用戶位置的營銷活動。
圖片來源：TikTok for Business
2.鼓勵更高價值的應(yīng)用內(nèi)購買
通過將精力集中在支出更多的用戶上，最大限度地提高應(yīng)用內(nèi)購買量。利用基于價值的優(yōu)化?(VBO)來瞄準那些高價值客戶。
具體措施：
使用數(shù)據(jù)分析用戶消費行為。
為高價值的應(yīng)用內(nèi)購買提供獨家促銷。
與有影響力的人合作展示價值和好處。
策略四：最大限度地發(fā)揮 TikTok 的潛力
在眾多品牌的爭奪下，整個年終營銷季的營銷成本十分高昂，而Q5時期的廣告投入則會有更高的ROI。出海品牌想要最大限度地發(fā)揮TikTok的潛力，廣告主可登錄媒介管家WeMedia平臺，一站式解決免費開戶、資金管控、賬戶充值、媒介推薦、數(shù)據(jù)分析等全周期的業(yè)務(wù)服務(wù)，在有效提高出海效率的同時，也能讓TikTok投放速度快人一步，搶占市場先機。
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策略五：提高吸引和轉(zhuǎn)化高質(zhì)量潛客的能力
創(chuàng)建TikTok商店和TikTok購物廣告活動時，出海品牌應(yīng)重點關(guān)注目標客戶，并使用TikTok的受眾洞察來更多地了解您的目標受眾及其興趣。以下是跟蹤績效的關(guān)鍵指標：
參與率：衡量TikTok視頻的點贊、分享和評論，以估計觀眾互動。
轉(zhuǎn)化率：監(jiān)控從TikTok轉(zhuǎn)換到您的應(yīng)用或網(wǎng)站的用戶數(shù)量。
主題標簽效果：分析您的活動主題標簽的覆蓋范圍和受歡迎程度。
新用戶獲取：跟蹤通過TikTok涌入的新用戶及其下一次參與度。
寫在最后
根據(jù)以上內(nèi)容，出海品牌從富有創(chuàng)意的節(jié)后銷售到戰(zhàn)略性應(yīng)用促銷，勢必會抓住第五季度TikTok營銷?，迎來一個充滿活力的2024年開局之旅。對于Q5營銷TikTok，你還有什么疑問？或者你在出海廣告投放中，遇到過什么困難？歡迎掃碼咨詢媒介管家WeMedia專業(yè)團隊，讓我們?yōu)槟愕某龊Ｍ斗呕顒优艖n解難！
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