晚上參加了一個美區的TK局，主辦人是SKY老思，最大的收獲并非來自內容，美區的TK現在增長很迅猛，但是這個機會要把握住還得結合自己的生態位，是賣貨還是服務，這兩者都有很大的機會。

通過聊天，基本推翻了之前的想法和項目，人如果一直在閉門造車的探索，很多時候都可能在做無用功。

創業路上，最重要的并不是知道自己要做什么，而是知道什么不去做什么。

假如要在美國TK小店找到自己的生態位的話，還需要重新觀察下自己的切入點。

另外感覺自己確實做了有點簡單，聽了高人的模式后會瞬間覺得自己有很多可以完善的地方。

下面是SKY的分享：

SKY在字節剛出來，主要是看到美區的機會，前段時間剛從美國回來，回來后他更加堅定美區TK小店一定要做。

關于美區TK的發展歷程是這樣的：

• 20年初進入美區，沒用閉環，引流獨立站
• 22年底，開半閉環（小黃車進獨立站）
• 23年年初開全閉環，內測到今年4-5月份，用戶習慣沒養成
• 23年7月份出現拐點，增長迅猛，距離真正的天花板還有很長的距離，

基于此，TK shop這個賽道還有很大的增長空間。

其次，美區TK生態位有兩類：

1商家

現在入駐有一定的門檻，有門檻是好事，這樣就不會很卷下面就只列出比較關鍵比較難的條件。

• 本土號，美國有本土信息就可以直接開美國本土個人店和美國本土企業店，叫美本店，缺點是沒人管你，沒有小二。

• Accu號，是中外合資店：叫accu店，也是美本的一種，有中國的am管理，條件是美國執照+中國法人（占股25%）以上+亞馬遜200wgmv做背書+本土備貨發貨?

• 美國跨境店鋪：10/4才開放入駐的，有中國的am管理，條件是中國執照+中國法人+亞馬遜200wgmv做背書或者獨立站500萬+本土備貨發貨+亞馬遜評分4.75+。

商家這個生態位解決產品和流量的問題就好。

• 產品，需要去平臺看一些爆款。
• 流量，分為三種：短視頻、直播、達人營銷。

2服務商

服務商分為：

tsp代運營（盈利模式是固定費用+傭金，大品牌只需傭金，像anker這種硬通貨），業務主要是招商，培訓。

cap（mcn），agency機構，代理紅人接商單，tk的mcn還比較少，他們會在達人早期的時候批量把達人簽下來，然后跟商家合作。

tap團長，左手搞商家，右手搞定達人，有點類似達人中介，他們更多是有達人資源，然后跟商家合作。

TK物流商：有些物流商在美國專門弄了很大的倉庫，專門服務TK商家，這讓他們知道什么產品在tk上爆，因為每天出多少貨他們一清二楚。

最后，大家要進入美區TK的交流群，可以掃下方二維碼~（提供Tk后臺截圖）