今年九月中旬，TikTok官方宣布在年終旺季將會迎來TikTok Shop跨境電商年度最大規模黑五網一，今年的大促將首次覆蓋美國市場，匯聚美國、英國、沙特資源，為全托管商家帶來全球商機。 重磅福利 為了助力賣家旺季爆單，魯班還專門為大家準備了「黑五選品指南」、「亞馬遜全球消費趨勢及選品報告（美國站）」、「美區小店選品」系列干貨資料，文末查看領取方式哦～ 黑五網一賣得好，找準節奏少不了！ 為了迎接今年大規模的狂歡節，不錯過任何大促節點，早早進行規劃和布局才能觸及更多消費者。如圖所示，營銷節點可以分為以下五個階段： ” 黑五網一大盤消費趨勢 01 用戶購買線上化 TikTok五分之四的用戶都會在TT上尋找購買決策，因此通過TikTok搶占移動端流量格外重要。 *Adobe Analytics的數據顯示，美國民眾在"黑色星期五"線上銷售中花費了創紀錄的91.2億美元。這一數字比去年的水平高出2.3%，并超過了2020年創造的90.3億美元的前紀錄。 “黑色星期五”幾乎有一半——48%的網上購物是使用智能手機進行 這對品牌來說意味著擴大在移動平臺上的營銷將會是品牌的重中之重。無論是在社交平臺上投放廣告來提升品牌影響力，還是使用SMS和郵箱等傳統方式進行推廣，品牌必須要盡全力去嘗試觸達依賴移動設備的顧客們。 02 消費前置：用戶提前種草 黑五打折季通常持續5天，從周四的感恩節（Thanksgiving），一直到后一周的網絡星期一（Cyber Monday），人們的消費熱情不減。越來越多的商家從10月份開始就陸續發布促銷活動，進一步的刺激了人們提前消費的欲望。 成功營銷案例： 知名小眾護膚品牌 The?Ordinary 的母公司Deciem在去年的假日購物季發起了Slovember（“慢11月”）的提倡。通過在11月1號提前投放全平臺8折的活動，Deciem 呼吁人們去放慢購物的節奏，但與此同時，也很有策略性地拉長了營銷時長，前置搶占人們荷包的預算。 ” 黑五網一選品營銷策略 01 選品策略 回顧去年黑五期間電商客戶品類與廣告消耗情況，服飾類商品需被重點關注；從增速來看，時尚配飾類、玩具類、家具生活類、鞋靴類商品增速較高，且品類內競爭相對較弱，相關品類和選品類型商家，可關注這些品類與黑五元素&話題的結合。 Tips： （1）選對賽道 了解熱門商品類目，找準發力點 提前至少1個月測品，留充分時間接受消費者反饋 （2）持續發力 多商品持續測試，避免單個爆品衰退，導致廣告效果下滑 備貨沖刺，物流及時，能跟上長達 1個半月的持久戰 02 營銷策略 以美區小店為例，美區小店市場GMV主要來源視頻場景，VSA消耗是主力 - 因應美區消費者的內容消費習慣，可以明顯 發現主要依賴于視頻場景的購物轉化，直播場景和商品卡場景GMV貢獻大約為21%和15%，伴隨直播場景和商城覆蓋，未來會逐步提高占比 - 從現階段的轉化手段看，VSA是主要的廣告推流行為，一來與內容消費習慣相關；二來現階段直播和商品卡未鋪開，美區的廣告基建還在完善中，暫時還有待考察。 Tips： （1）組合策略 套裝捆綁提升客單價，抓住轉化機會 采用全店打折/免費禮品/買贈/包郵/捆綁折扣/會員專享等方式吸引購買 （2）信息指引 通過素材與文案呈現賣點 商品頭圖---贈品/折扣/優惠券等 商品標題---關鍵賣點+促銷節點信息 直播預約 以上就是本期干貨內容，想要把握TikTok黑五網一流量，提前布局選品營銷策略才能抓住時機，制勝大促。想要了解更多黑五網一TikTok策略的老板們記得鎖定本周四下午17:30由魯班金牌優化師與Kalodata聯合創始人的聯袂直播---【撬動TikTok萬億流量！獨家指南助力沖刺黑五網一！】。點擊卡片立即預約本次直播 干貨領取 ···· ···· ···· 想要領取干貨資料的老板 記得一鍵三連： 1、點亮文末點贊+在看 2、點擊卡片預約直播 3、點擊閱讀原文聯系小助手 往期推薦 ·
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