近期跨境圈的大事莫過于TikTok Shop印尼站正式關(guān)閉，這對主要依賴TikTok Shop出單的賣家來說無疑是巨大的沖擊。有在印尼本地屯了價值幾百萬貨物的賣家透露，Shopee和Lazada店鋪出單量太少，無法消耗大量存貨。

但幸好TikTok在印尼還能正常使用，它仍熱是備受歡迎的短視頻社交平臺，也支持站外引流，賣家仍然可以利用視頻引流，只是用戶無法直接在應(yīng)用內(nèi)購買了。

也就是說，如果還想利用TikTok的巨大流量成單，一定要制作出更有吸引力的廣告，用高質(zhì)量廣告的強吸引力來緩沖更為繁瑣的購物路徑帶來的流量損耗。

為此，投大大使用BigSpy梳理了近90天投放到印尼地區(qū)的熱門TikTok廣告，從中提煉出3種討巧的套路，為買家提供廣告素材制作參考。

套路提煉：構(gòu)建日常的家庭生活情景，營造親切感；通過溫馨或幽默的情節(jié)觸動用戶，自然融入廣告商品。

男士為妻子按摩肩膀，兩人同時聊天，妻子的表情表示她的不適得到了緩解；兒子加入，男士繼續(xù)為兒子按摩肩膀。

其樂融融的景象，同時也表明這款產(chǎn)品是兒童適用的。一家三口的相處讓觀眾覺得親切，和諧的家庭氛圍給人溫暖美好的感受。

素材來源：BigSpy

廣告商品是Vaporub的外用軟膏，主打緩解普通感冒癥狀和肌肉酸痛。這則廣告僅在印尼投放，自今年8月初開始，42天的時長里獲得了近9700萬展現(xiàn)量，TikTok點贊超過100萬，評論超過4千，其中許多對于幸福家庭的感嘆。

圖源：TikTok

搞笑家庭情景劇則帶有一點夸張元素。男士站在椅子上修燈泡，妻子幫忙扶椅子，同時伸手拿冰箱里的飲料，因為夠不著又太想拿飲料，妻子直接拖動了男士站著的椅子……

拿到飲料后妻子開始暢飲，背景切換到翻倒的椅子和吊在燈架上的男士，配合廣告文案演繹出了“美味讓人忘記一切”的畫面。

這則廣告僅在印尼投放，不到一周就有超過1100萬的展現(xiàn)量。TikTok評論區(qū)很多人get到了廣告想表達的“不顧一切的好喝”這個點，留言表示“真的很好喝”以示支持。

套路提煉：明示或暗示媽媽帶小孩的辛苦，使用廣告中的商品解決她們某方面的問題，以此表達對媽媽的理解與關(guān)懷。

護膚品廣告，情景是媽媽帶著小孩跟朋友見面，聊天中朋友說知道帶孩子很辛苦，要送你一個禮物。接著拿出護膚品，說你要好好呵護你的皮膚。雖然你很珍愛孩子，把孩子放在第一位，但其實你應(yīng)該把自己放在第一位。

品牌借此傳遞了對女性心理細膩的感知，以及對關(guān)注自我的鼓勵。

除了印尼之外，這則廣告也在美國投放。近1個月的時長里展現(xiàn)量超過6600萬，TikTok點贊65萬，評論區(qū)出現(xiàn)了許多支持的聲音。這非常有助于提升品牌好感度，從“朋友”的嘴里說出來這番話，削弱了說教意味，也拉近了品牌跟觀眾的距離。

媽媽陪小寶寶在床上玩耍，這時候一只手遞過來一個迷你按摩儀，可以戴在手臂上進行按摩，調(diào)節(jié)檔位。常常抱娃會胳膊酸痛，所以送她按摩儀來緩解身體不適。

這則廣告跟上一則理念很相似，都是體察到媽媽育兒的辛苦，通過送禮體現(xiàn)對她們關(guān)懷。

除了印尼之外，這則廣告還投放到土耳其。投放當天即獲得了超過3500萬的展現(xiàn)估值。廣告文案是“一起在 TikTok上測試便宜的按摩工具”，因此評論區(qū)大多數(shù)用戶都在留言討論價格，也有人表示，盡管便宜，但類似產(chǎn)品的用戶使用體驗不太好。

套路提煉：簡單直接地展示商品具備的全部優(yōu)勢；時長短但信息量大。

一款防窺手機膜的廣告，通過彎折貼膜、左右翻轉(zhuǎn)、滴落液體、手指觸摸、倒煙灰、往釘板上磨擦、往玻璃杯上磕等一系列操作來體現(xiàn)這款手機膜防窺、延展性好、防粘防磨防撞等功能。

24秒的視頻里展示的功能非常全面，幾乎可以說呈現(xiàn)了這款產(chǎn)品的全部優(yōu)勢。

這則廣告僅投放到印尼，于8月初開始，一個半月的時長里獲得了接近4900萬的展現(xiàn)量，點贊量超過47萬，評論區(qū)大部分評論都是直接問有沒有xx型號手機可以用的膜，可見這種表現(xiàn)方式十分具有說服力。

組合售賣的枕套廣告，在短短11秒內(nèi)，展示了多達9款不同樣式的枕套，同時快速展示了布料細節(jié)，體現(xiàn)柔軟和質(zhì)感。

視頻左下角貼圖顯示“只需48就可以買到9個枕套”。對于這類組合售賣的商品，用這種快速、全面的方式展示非常清晰直觀。

這則廣告僅投放到印尼，3周左右的時長里獲得了1800萬展現(xiàn)量。TikTok評論區(qū)大致有3類反應(yīng)，有詢問如何購買，也有表示自己已經(jīng)下單，還有的用戶則反饋商品質(zhì)量不如視頻呈現(xiàn)的好。

這類純商品展示、沒有情感/價值觀導(dǎo)向的內(nèi)容，用戶評論會呈現(xiàn)出“只討論商品本身”的情況。需要注意的是，如果商品品質(zhì)不過硬，評論區(qū)很可能就會變成大型滅草現(xiàn)場；相反，如果消費者認為商品是物美價廉的，評論區(qū)出現(xiàn)諸多好評，也有助于促進觀眾下單。

以上是投大大出海營銷為跨境賣家梳理的印尼TikTok熱門廣告素材，各位可以靈活運用。

文中廣告素材均來自全球廣告Spy工具BigSpy，無需下載，登錄即可免費使用，對其他品類廣告素材感興趣的賣家可以搜索關(guān)鍵詞查看。如有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信交流~