最近一年時(shí)間獨(dú)立站行業(yè)里面關(guān)于Shopify話題慢慢變得冷靜，或者說更加理智了，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)了解過或者說嘗試過用shopify去搭建獨(dú)立站了，但是什么事都有二八定律，做的好的人，永遠(yuǎn)只是少數(shù)的。 其實(shí)Shopify等只是一個(gè)外貿(mào)建站工具，我們還可以利用Wordpress來搭建外貿(mào)網(wǎng)站，成本還可以顯著下降。 我從事外貿(mào)獨(dú)立站已經(jīng)7年時(shí)間了，對(duì)從選品，建站，推廣等等一系列的環(huán)節(jié)都有自己的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。特別是選品這塊，我總結(jié)了新手最容易上手的多個(gè)選品方向，包括谷歌廣告和seo角度。 如果存在想躺著賺錢的人，一定不要參加，希望越大，失望越大。現(xiàn)在干啥都要積累和學(xué)習(xí)，快速學(xué)習(xí)我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，是我所能提供的！ 網(wǎng)上經(jīng)常看到有人說做獨(dú)立站需要準(zhǔn)備好至少十萬甚至幾十萬才有搞頭，我想說這完全是片面之詞。 外貿(mào)獨(dú)立站可以簡單分為幾塊，選品，建站，推廣，發(fā)貨。 前期我一般建議新手從做代發(fā)模式開始，這樣就可以不用自己囤貨和發(fā)貨。 建站的費(fèi)用： 1，用shopify這類的平臺(tái)的話，費(fèi)用一個(gè)月20多美金。 2，自己買服務(wù)器，一月的平均費(fèi)用就3-10美元，但是一個(gè)服務(wù)器上可以搭建多個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站的，平攤的成本會(huì)非常的低。 推廣的費(fèi)用： 1，免費(fèi)引流，例如谷歌seo，Pinterest，tiktok等，需要花時(shí)間，但是投入很低。 2，付費(fèi)引流，例如谷歌ads，facebook ads等等，但是每天的廣告花費(fèi)都是自己可以控制的（每天花費(fèi)1美元，10美元，100美元等等都可以），一般廣告測(cè)試效果不好，3-5天就可以及時(shí)停止廣告的投放的。 首先明確的說，不需要公司資質(zhì)，不需要公司營業(yè)執(zhí)照，就可以做外貿(mào)獨(dú)立站的。 1，shopify等第三方平臺(tái)，shopify目前是需要企業(yè)的paypal才可以綁定收款，但是企業(yè)paypal不一定是要用公司的營業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)的，還可以用個(gè)體工商戶的營業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)的，個(gè)體營業(yè)執(zhí)照每年是不用記賬的，所以成本非常的低。 2，購買服務(wù)器搭建，可以用個(gè)人或者企業(yè)的paypal綁定收款，所以不管有沒有營業(yè)執(zhí)照都是可以收款的。 當(dāng)然可以做了，其實(shí)大部分的創(chuàng)業(yè)都是從一個(gè)人開始的，只是一個(gè)人開始的話，很多工作都需要自己一個(gè)人來完成而已。 如果你的預(yù)算足夠，那么也可以雇人來幫助，這樣也可以提高了工作效率。 需要做的事情：買域名，綁定解析域名，購買服務(wù)器，安裝建站系統(tǒng)，上傳產(chǎn)品，設(shè)置網(wǎng)站信息，裝修網(wǎng)站，熟悉谷歌seo，谷歌廣告，fb廣告等等。 最后，我這里要說下，做外貿(mào)獨(dú)立站，不需要懂代碼，不需要你是程序猿。 我自己目前主要是seo的流量為主，谷歌廣告+fb廣告為輔的打法，這個(gè)也是我一直提倡的獨(dú)立站玩法，多產(chǎn)品，多網(wǎng)站布局，每個(gè)網(wǎng)站訂單不算多，但是多個(gè)網(wǎng)站每天合攏的訂單還是可以的。 下面是手頭幾個(gè)網(wǎng)站的上個(gè)月的銷售額，基本是seo流量為主。 網(wǎng)站1：Sxxx.com 16632刀 網(wǎng)站2：Kxxx.com 8207刀 ??????? 學(xué)員B：B本身是有點(diǎn)基礎(chǔ)的，因?yàn)樽约阂彩窃谕赓Q(mào)公司上班，但是只是負(fù)責(zé)幾個(gè)社交平臺(tái)的日常運(yùn)營，不涉及廣告投放。產(chǎn)品也是找的同公司熱賣的產(chǎn)品，然后自己去1688拿的貨，下面是他店鋪的銷售。 ??????? 學(xué)員C：C學(xué)員是亞馬遜，速賣通的賣家已經(jīng)做了好幾年了，平臺(tái)做的都還可以，但是有危機(jī)感。因?yàn)楸旧淼漠a(chǎn)品有一定的品牌知名度，所以上了獨(dú)立站之后，發(fā)展的也比較順利，銷售額都在慢慢的穩(wěn)步增長當(dāng)中。 ??????? 外貿(mào)獨(dú)立站+Dropshipping模式這個(gè)是對(duì)于很多想做外貿(mào)的新手童鞋來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥赓Q(mào)獨(dú)立站的門檻比較低，不像亞馬遜，速賣通等平臺(tái)那樣需要一定的門檻和資金，我們可以搭建一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，然后利用Dropshipping模式來操作。 Dropshipping模式其實(shí)就是代發(fā)，我們獨(dú)立站出單了，可以讓速賣通等平臺(tái)的賣家發(fā)貨，這樣我們就可以避免囤貨，發(fā)貨等繁瑣的事情，專注于推廣引流就可以了。 就算我們身處在內(nèi)陸最偏遠(yuǎn)的地方，物流最不發(fā)達(dá)的地方，我們都可以利用一臺(tái)電腦來操作外貿(mào)獨(dú)立站+Dropshipping。 很多人會(huì)質(zhì)疑Dropshipping的盈利能力，其實(shí)這幾年通過這個(gè)模式賺錢的老外已經(jīng)非常的多了， 2，亞馬遜，速賣通等平臺(tái)賣家老鳥： 一直以來，國內(nèi)做外貿(mào)的人大部分都集中在幾個(gè)電商平臺(tái)上面，例如亞馬遜，速賣通，ebay，wish，shopee等等，但是這些平臺(tái)的都有著不同的規(guī)則，這也讓很多的賣家頭疼和無奈。 其實(shí)國內(nèi)很多跨境電商的巨頭很早就布局了獨(dú)立站這塊，Gearbest，Shein，Dx，Banggood等等這些巨頭，每年的大部分訂單都來自于自己的外貿(mào)獨(dú)立站。 而且國外的電商環(huán)境跟國內(nèi)不同，國內(nèi)電商基本上已經(jīng)被淘寶，天貓，拼多多，京東等這幾個(gè)巨頭給完全壟斷了，但是國外的話，在海外市場(chǎng)，如美國，以亞馬遜為主的巨頭電商平臺(tái)占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在一些大大小小的電商獨(dú)立站上完成的。 這幾年，N多外貿(mào)童鞋也開始布局外貿(mào)獨(dú)立站，大家從我之前分享的各種外貿(mào)獨(dú)立站就可以知道，各行各業(yè)都有。 相對(duì)于亞馬遜這些電商平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面： 第一，塑造品牌，流量擴(kuò)展 這點(diǎn)上面，亞馬遜平臺(tái)的賣家 第二，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值 將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前大部分的第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于自己的，我們除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值。 第三，避開平臺(tái)的各種規(guī)則 不管做亞馬遜還是速賣通等平臺(tái)，作為賣家首先就是要跟著平臺(tái)的規(guī)則走，但是獨(dú)立站自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。 第四，降低成本 交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。 ? ? 選品（從谷歌seo角度，谷歌廣告角度，fb廣告角度等等），建站（包括shopify和wordpress，可以提供建站幫助），谷歌廣告，谷歌seo（如何快速原創(chuàng)內(nèi)容，如何找到好做的seo產(chǎn)品等等），F(xiàn)acebook廣告。 騰訊在線文檔文案/視頻教程，長期答疑陪跑。 針對(duì)性遠(yuǎn)程講解（網(wǎng)站優(yōu)化或者廣告實(shí)際遇到的問題，一般利用向日葵遠(yuǎn)程，語音+操控電腦屏幕即可） 選品工具：包含ecomhunt，poweradspy等等工具。seo工具：?包含kwfinder，semrush等等工具。 輔導(dǎo)的時(shí)間有效性：一直有效！ 費(fèi)用是2199元！ 需要詳細(xì)了解的，請(qǐng)聯(lián)系我的微信：laoliu884
看過我之前的文章的人就知道，我是喜歡去做一些引流上面的實(shí)踐嘗試的，因?yàn)橹挥袑?shí)操了，才會(huì)有驚喜出現(xiàn)。
網(wǎng)站3：Mxxx.com 10540刀
學(xué)員的收入圖（都是經(jīng)過同意的）：
學(xué)員A：他本身是上班的，工作也是和外貿(mào)不相關(guān)的行業(yè)，只是對(duì)外貿(mào)這塊感興趣，同時(shí)了解到獨(dú)立站的門檻相對(duì)于速賣通，亞馬遜等平臺(tái)低很多，然后開始嘗試做的。
因?yàn)榘滋焐习啵挥型砩嫌?-2個(gè)小時(shí)搞搞，下面是他現(xiàn)在一周的銷售，雖然不多，但是他也比較有信心繼續(xù)下去。
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1，對(duì)外貿(mào)感興趣的新手：
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