很久沒有更新了，之前老號被fen之后，加上自己負責的事情比較多，沒有時間更新。今天也是抽出一點時間，寫下這篇文章，可能很長也可能很短,想到哪寫哪。

2021年的跨境獨立站，早已不是曾經(jīng)暴利的年代，2021意味著我們必須往更深層次更加成熟的方面去運作獨立站，但是我們得到的回報也是不錯的。而投機性暴力運作獨立站的方式，將會越來越難以執(zhí)行，最后跌下爆單神壇，回歸正常亦或退出。

最近接觸了很多品牌企業(yè)供應鏈或者一些國內電商賣家，聊了很多，也從他們身上看出了一些問題，這些問題一直困擾他們，所以今天我就從幾個方面來跟大家聊聊，入局獨立站，到底何去何從。

（這篇文章我不想做任何裝飾了，沒時間精力，重在分享質量吧。）

一、入局獨立站，自我定位？

‘’入局先定位，規(guī)劃思路明確‘’

定位明確后，我們的一個初期以及中期的計劃就能大致規(guī)劃清楚，根據(jù)方向行事，能在后續(xù)運營中節(jié)約很多不必要的消耗；

你要知道，獨立站的每一步都是$堆出來的，一定要慎重。

首先確定運營模式：

跨境獨立站也算是經(jīng)過較長一段時間的發(fā)展，2021入局獨立站是為了騙人或者想賺投機取巧的錢的，除非你有過人的天分，過硬的關系，否則只能出門右轉。

目前獨立站運營模式分4種：Dropshipping、爆品、垂直、DTC，

關于4種運營模式，很多人目前還不太能分清，我用簡單易懂的話嘮一嘮：

• 雜貨dropshipping：

一件代發(fā)，什么好賣賣什么（=獨立站-網(wǎng)絡地攤），周期短

特點: 無穩(wěn)定的貨源、沒見過實物、操作簡單、好賣的加量跑廣告、不好賣的直接拋棄

優(yōu)點：風險小、資金壓力小、不囤貨、想賣啥賣啥，快速復制，簡單粗暴。

缺點：產(chǎn)品質量沒有任何能力把控、網(wǎng)站不會有任何流量積累。

• 爆品：

目前我們平日所說的爆品模式其實是dropshipping模式，真正的爆品模式其實是按照‘’一個產(chǎn)品系列一個站‘’的原則大批量的建站，有些大賣手上可能會有上百上千個獨立站，通過廣告大量的投放廣撒網(wǎng)，按照‘’優(yōu)放劣棄‘’的原則，快速篩出優(yōu)秀的產(chǎn)品、受眾、等數(shù)據(jù)之后，用這些數(shù)據(jù)繼續(xù)建新站、投放、篩選，直至比較頂端的優(yōu)質數(shù)據(jù)出爐后，利用這些數(shù)據(jù)去走品牌DTC打造，就很容易起量盈利。這是爆品玩法之一

特點:站群鋪貨模式（和平臺站群不一樣），大量建站、快速更替，通過大批量投放收集優(yōu)質數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：能夠快速起量，積累一定數(shù)據(jù)后能夠有很好的爆單機會。

缺點：

1.正常爆品:投入的人力物力大，目前廣告成本逐漸增加，資金壓力不可小覷。

2.仿品類爆品：站群類玩法隨著fb，谷歌等政策收緊，越來越難存活，包括回款問題，法律風險，資金壓力，不是黑科技大佬建議小白別碰，老實做人！

• 垂直

垂直模式其實就是一個獨立站中只售賣一個系列或者1~2個品，做精品路線。

垂直出單機制主要是靠一個受眾的精細化、數(shù)據(jù)的積累來做。

特點：單一品類建站，精細化運營，優(yōu)化產(chǎn)品，精準受眾

優(yōu)點：獲得的顧客數(shù)據(jù)精準化，能夠沉淀部分客戶流量，獲得復購，有品牌趨勢，但是不是品牌。

缺點：新站不容易積累流量，受眾方面篩查需要一定的時間，起量沒有爆品快

廣告投放模式：主要還是facebook的廣告投放，谷歌等其他類型占少數(shù)。

• DTC模式（Direct To Consumer）

DTC可以理解為‘’供應鏈直對客戶‘’或者‘’品牌出海‘’

對于工廠供應鏈來說，DTC模式不再僅僅只是供貨，而是直對客戶進行銷售。那么必然的，營銷推廣，店鋪運營等方面也需要一并操作。

【產(chǎn)品供應商】轉型為全能多方面的【產(chǎn)品+品牌商】

特點:品牌出海，走一個穩(wěn)定的長線，沉淀流量、全方位打造一個品牌（產(chǎn)品）。

優(yōu)點：品牌出海，流量積累，后期可以衍生的東西很多，能夠打造自己的跨境品牌生態(tài)圈，流量是疊加的方式在進行，很容易厚積薄發(fā)。

缺點：需要建設優(yōu)化的東西比較多，耗時長，短期可能不會有太出彩的效果，不適合賺快錢的賣家，需要一定的預算。

廣告投放模式：facebook、谷歌、tiktok、bing等等，全方位優(yōu)化。

DTC的模式除了電商，其實還有很多玩法，大家可以自己研究下。

目前很多賣家都在考慮做垂直，而他們心目中的垂直，其實是DTC。

DTC模式能夠成功做起來，談何容易。DTC模式不僅考驗的是運營廣告投放能力，更是對一個產(chǎn)品，一個品牌的認知，還要針對該產(chǎn)品品牌制定出一套全方位多渠道引流的策略，以一個穩(wěn)定、持續(xù)、高質量的產(chǎn)出作為長期執(zhí)行目標，這樣才能不斷地累計到高質量的用戶流量后達成成交。

整個過程中，良好的心態(tài)是必不可少的。

我不喜歡給別人造夢、獨立站DTC模式，需要你有一定的資金實力。行業(yè)話來說，就是得有個預算去消耗。而且盡可能的較穩(wěn)速度走上DTC正軌，在執(zhí)行方案時，可能我們的燒錢速度會按倍數(shù)增長。

但是，有舍必有得。在按照正確方式燒錢一段時間，有效客戶流量增加到一定量后，你就會發(fā)現(xiàn)，你的網(wǎng)站會自動吸引客戶下單進行購買或者其他一些非常不錯的轉化目標。

DTC模式是一個厚積薄發(fā)的模式，通過對我們網(wǎng)站的全面優(yōu)化+站外引流，不斷地沉淀積累流量，當用戶的信任度達到一定的高度，他們自然會轉化成功。

對于一個爆品雜貨賣家來說，店鋪、公共主頁根本不是重要的，隨便丟點東西糊弄糊弄，直接投fb廣告出單就完事。但是隨著fb對于用戶體驗感越來越看中，對于一些公共主頁過于簡陋，低質量的，fb也開始采取措施，爆品目前依舊可以做，但是勢頭沒有以前那么理想。

新入局的很多朋友接收到的知識非常的碎片化理想化，然而決定開始操作之后依舊是迷茫的，感覺自己啥都會，但是其實啥都不會。一旦開始著手，就發(fā)現(xiàn)一走一個坑，而且沒有人指引的話完全陷入僵局。

在這一個行業(yè)，規(guī)則玩法瞬息萬變，耽擱一天就意味著你比別人慢了很多。所以，剛入局獨立站時一定要對自己有一個完整大概的定位、計劃以及預算，做到心中有數(shù)。獨立站是很容易燒錢而不自知的，一定得抱有一顆respect的心，得獨立站者，得天下！哈哈，夸張了。

一定要學會多學習、在跨境獨立站里，知識技術就是金錢，學無止境，不斷操練探索，才能勉強跟上進度，相信每一個堅持到最后的跨境人，都能在獨立站中受益非凡