最近發(fā)了文章后，私信是不斷，包括我朋友圈很多人問(wèn)我，說(shuō)是看了之前寫的文章還是弄不懂，到底這個(gè)獨(dú)立站是個(gè)什么概念。看半天沒整明白，但是又很感興趣，讓我詳細(xì)說(shuō)。光是今天就回答了無(wú)數(shù)遍，所以重新用通俗易懂的方式再來(lái)解答一遍到底什么叫做獨(dú)立站？獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)方式是怎么樣的？以及獨(dú)立站的一些特點(diǎn)。

[無(wú)奈臉]

看之前，默念三遍：

國(guó)外用戶消費(fèi)觀念和國(guó)內(nèi)不太一樣。不要把他們當(dāng)作你們

• 我分三部分來(lái)進(jìn)行解釋：

【什么是獨(dú)立站？-從基礎(chǔ)建設(shè)方面說(shuō)】

【什么是獨(dú)立站？-從廣告運(yùn)營(yíng)推廣方面說(shuō)】

【什么是獨(dú)立站？-從前期投入方面說(shuō)】

【什么是獨(dú)立站？-從基礎(chǔ)建設(shè)方面說(shuō)】

標(biāo)準(zhǔn)的解釋是，獨(dú)立站就是通過(guò)運(yùn)用建站網(wǎng)站工具，在相應(yīng)的建站系統(tǒng)中，自己搭建出一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站。

《我的世界》這個(gè)游戲大家很熟悉吧，生存類沙盒游戲。就是讓你出生在一片土地上，有山有水有動(dòng)物，有一切可以運(yùn)用的材料，游戲主角剛開始就需要用手開始伐木制造出木棍，然后用木棍繼續(xù)伐木不斷升級(jí)工具，采集石材，收集各種材料，從而制成各種更高級(jí)的工具。最后再用這些材料工具搭建自己的房子，靠自己的雙手一步步的打造出屬于自己的家和世界。

同理，建站工具就是出生的土地，而你就是游戲主角，山水樹木其實(shí)就是代碼，需要你自己將代碼開發(fā)出來(lái)進(jìn)行組建，搭建屬于自己的站點(diǎn)。當(dāng)然由于現(xiàn)在建站工具越來(lái)越完善，提供了許多已經(jīng)編輯好的代碼模板，還有能滿足你各種要求的功能性插件，所以我們可以跳過(guò)開發(fā)的環(huán)節(jié)，直接運(yùn)用模板創(chuàng)造然后裝修出一個(gè)網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品上傳。這個(gè)網(wǎng)站是只屬于你自己的，他是一個(gè)獨(dú)立存在的網(wǎng)站。也就是我們所說(shuō)的獨(dú)立站。

其實(shí)這樣描述下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站是非常具有潛力的，因?yàn)槲覀冊(cè)趯儆谖覀兊倪@塊領(lǐng)域中可以根據(jù)我們的需求來(lái)定制設(shè)計(jì)我們的店鋪，增加多方面的功能來(lái)貼合我們的產(chǎn)品，方便我們做營(yíng)銷或者一些我們想要的功能。一切都需要我們?nèi)?chuàng)造，靈活性非常高，可操作性強(qiáng)，不受到平臺(tái)的約束。每一個(gè)店都是獨(dú)一無(wú)二的存在。

如果你還沒有概念。那我可以舉一個(gè)相近似的例子。你知道國(guó)內(nèi)的某些品牌官方網(wǎng)站嗎？其實(shí)官方網(wǎng)站就是一個(gè)獨(dú)立站。只是國(guó)內(nèi)的官網(wǎng)一般展示功能是不具有購(gòu)物的功能的。官方網(wǎng)站的特點(diǎn)首先就是展示公司的實(shí)力，展示產(chǎn)品相關(guān)的信息，增加客戶的信任感。

投放廣告吸引顧客進(jìn)到獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁(yè)→產(chǎn)品瀏覽→咨詢客服（一般是郵件詢問(wèn)或者不詢問(wèn)）→加入購(gòu)物車→提交支付信息進(jìn)行結(jié)賬→查詢物流→收貨

國(guó)內(nèi)官網(wǎng)和國(guó)外獨(dú)立站最大的特點(diǎn)就是國(guó)外的獨(dú)立站是一個(gè)獨(dú)立的整體，顧客點(diǎn)進(jìn)你的網(wǎng)站后，整個(gè)購(gòu)物瀏覽體驗(yàn)和你點(diǎn)進(jìn)淘寶某個(gè)店之后進(jìn)行瀏覽的體驗(yàn)感是差不多的。(注意是進(jìn)到淘寶店鋪里后的瀏覽體驗(yàn)，獨(dú)立站是不存在同類目比價(jià)或者瀏覽你的店鋪的時(shí)候也能瀏覽別的店鋪這樣的情況的。具體原因后面具體說(shuō)）

關(guān)于獨(dú)立站支付方面，很多人問(wèn)。這一塊不用擔(dān)心，獨(dú)立站直接對(duì)接的是例如paypal，信用卡等等可靠的支付通道（在外國(guó)人內(nèi)心地位和國(guó)內(nèi)支付寶的地位差不多，所以不要擔(dān)心他們不敢支付購(gòu)買。國(guó)內(nèi)怎么用支付寶消費(fèi)的，他們就怎么消費(fèi)的），顧客選好產(chǎn)品后直接點(diǎn)擊購(gòu)買就進(jìn)入結(jié)算頁(yè)面，然后選擇自己想用的支付方式進(jìn)行支付即可。而我們的款，也會(huì)在到貨后打到我們的賬戶中。

總體來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是一個(gè)通過(guò)建站工具自己搭建起來(lái)的一個(gè)獨(dú)立的屬于自己的網(wǎng)站。顧客既能在店鋪中明確了解到整個(gè)品牌的明確信息，公司的實(shí)力，又能享受到一個(gè)完整流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。而對(duì)于我們自己來(lái)說(shuō)，顧客在獨(dú)立站中下單后，他的信息聯(lián)系方式就會(huì)留下，這也方便我們后期做二次營(yíng)銷，售后等等。做平臺(tái)的跨境貿(mào)易商肯定知道，比如亞馬遜，顧客的信息其實(shí)是比較難儲(chǔ)備的或者說(shuō)屬于自己的客戶群體很難積累起來(lái)，回頭客的概率是非常低的，因?yàn)榭蛻袅髁渴菍儆谄脚_(tái)的，他不會(huì)允許你私下去聯(lián)系客戶。

【獨(dú)立站的特點(diǎn)之一：能夠積累屬于自己的客戶群體，積累屬于自己的私域流量。非常適合品牌的發(fā)展和沉淀。】

【什么是獨(dú)立站？-從廣告運(yùn)營(yíng)推廣方面說(shuō)】

獨(dú)立站，之所以叫獨(dú)立站，除了他是一個(gè)獨(dú)立存在的網(wǎng)站。還有一個(gè)原因是獨(dú)立站本身是不帶流量和曝光量的，如果建好站點(diǎn)，產(chǎn)品完善后就放著，客戶是不會(huì)自己找上門的。所以，如果想要獨(dú)立站有流量，有客戶下單，就必須要依靠運(yùn)營(yíng)推廣。

目前的運(yùn)營(yíng)分三大塊，以FB為首的社交媒體系（facebook廣告投放，ins，youtube，twitter）；Google廣告運(yùn)營(yíng)；各類社交軟件（tiktok，pinterest，linkedln，snapchat等）

facebook系的平臺(tái)，每天的人流量都是上億，facebook是個(gè)全球性的社交平臺(tái)，具有全球覆蓋性，當(dāng)我們投廣告是可以自己選擇投放國(guó)家，也可以全球投放，facebook就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微博和微信的結(jié)合體。對(duì)比我們每天使用微信微博的時(shí)間，我想幾乎所有人微信都是掛在后臺(tái)，一有信息就會(huì)立馬查看吧。

社交軟件的用戶量。截至2019年7月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。facebook的用戶量已經(jīng)超過(guò)23億，用戶群體之龐大！

facebook也如此，外國(guó)人們用facebook來(lái)發(fā)‘’微博‘’看資訊，用facebook的聊天功能來(lái)和朋友聊天視頻聊天，在facebook里面加入各種自己喜歡的討論組，類似微信群的興趣組，和陌生人聊天交友。用ins作為朋友圈每天來(lái)圍觀或者曬自己的東西。在tiktok還沒有風(fēng)靡海外的時(shí)候，facebook還有短視頻板塊，ins有發(fā)布瞬間的功能，可以觀看朋友們或者自己喜歡的明星發(fā)布的視頻等等。以及專門發(fā)布視頻的youtube可以類比bilibili。

類比國(guó)內(nèi)同等級(jí)別的軟件，其實(shí)你的心里應(yīng)該對(duì)facebook這類社交媒體系的流量指數(shù)以及重要性有個(gè)明確的概念了吧！這類社交媒體的流量基數(shù)不可估量，實(shí)在是太大！可以想象我們的發(fā)展空間有多大。特別是這類社交媒體系是不排斥廣告投放，他們提供你投放廣告的功能，而且海外購(gòu)物對(duì)于比較靠譜的廣告也是非常認(rèn)可的。所以這也是為什么我們?cè)谶@一類社交媒體上投放廣告能收獲顧客下單。

用戶在瀏覽的過(guò)程中就會(huì)我們的廣告就會(huì)穿插在各個(gè)廣告位中展示給用戶。

Facebook上面投放廣告，fb會(huì)在用戶使用的過(guò)程中給每一個(gè)用戶打上很多標(biāo)簽，例如愛貓人士，最近搬過(guò)家，最近結(jié)婚，喜歡釣魚，喜歡喝可樂(lè)，愛打游戲，最近考試等等各種各樣的標(biāo)簽。我們?cè)谠O(shè)置好廣告后，就針對(duì)性的投放給相應(yīng)標(biāo)簽范圍內(nèi)的用戶進(jìn)行廣告投放。相當(dāng)于我們每花的一分錢，都是在精準(zhǔn)獲客的路上，效率會(huì)更高。

花錢買精準(zhǔn)客戶 vs 廣撒網(wǎng)式投放廣告。你更愿意選擇哪個(gè)？

至于google廣告，整一個(gè)流程可以對(duì)比百度推廣。

其他的各類社交媒體相關(guān)的運(yùn)營(yíng)，可以對(duì)比國(guó)內(nèi)的抖音短視頻直播帶貨，小紅書類，知乎系的，豆瓣百度貼吧等等運(yùn)營(yíng)，運(yùn)作方式和他們差不多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。

【獨(dú)立站的特點(diǎn)之二：多渠道開放式進(jìn)行廣告營(yíng)銷，通過(guò)廣告營(yíng)銷，關(guān)鍵字優(yōu)化，短視頻等方式獲取流量，而這些流量100%是流入我們自己的獨(dú)立站的。每一分流量都是屬于自己的，極大程度的為品牌或者產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。】

【什么是獨(dú)立站？-從前期投入方面說(shuō)】

獨(dú)立站的投入可以詳細(xì)參考我的這篇文章。

花虞HY聊跨境電商：跨境獨(dú)立站入門2-前期需要準(zhǔn)備多少資金？

獨(dú)立站的前期投入遠(yuǎn)沒有平臺(tái)多，獨(dú)立站前期兩三萬(wàn)能做，多更好。而平臺(tái)，一般沒有準(zhǔn)備15~30萬(wàn)建議不要?jiǎng)印Ｋ元?dú)立站在這個(gè)方面也是比較有優(yōu)勢(shì)的。

結(jié)合獨(dú)立站這幾個(gè)方面，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站是一個(gè)具備很大潛力的跨境方向。他的起步起點(diǎn)不算高，前期投入不會(huì)帶來(lái)很大的壓力，但是如果你認(rèn)真去運(yùn)營(yíng)，卻會(huì)給你帶來(lái)很多驚喜。

但是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)也并不是我在文字中體現(xiàn)出來(lái)的那么簡(jiǎn)單，還是必須得深入去研究，去揣摩，去學(xué)習(xí)。包括獨(dú)立站也有很多發(fā)展的方向，垂直類發(fā)展或者是爆品類發(fā)展，至于如何選擇可以參考我的文章（垂直站 上&爆品站 下），根據(jù)自己的自身規(guī)劃進(jìn)行選擇即可。

花虞HY聊跨境電商：跨境獨(dú)立站：垂直站&爆品站，到底從哪方面入手？【垂直站】

花虞HY聊跨境電商：跨境獨(dú)立站：垂直站&爆品站，到底從哪方面入手？【爆品站篇】

小白前期如果想入門獨(dú)立站，不知道如何準(zhǔn)備，可以查看我的這篇文章，本文章對(duì)基本獨(dú)立站前期準(zhǔn)備的流程做了詳細(xì)的梳理，方便后期 操作可以查閱，不至于走彎路或者二丈摸不到頭腦，覺得有用記得收藏一下哈。

花虞HY聊跨境電商：跨境入門：前期需要準(zhǔn)備什么？—獨(dú)立站篇

最后，一旦決定從事跨境電商，無(wú)論是選擇平臺(tái)還是選擇從獨(dú)立站開始都是沒有好壞的，根據(jù)各人的條件想法選擇即可，在跨境途中的任何問(wèn)題歡迎留言。非常樂(lè)意解答。

看完感興趣覺得有用的要收藏一下哦~否則下次找不到啦。

比心~