2020，一個不平凡的年份。因為疫情，國內外無論哪里，實體經濟都受到的巨大的沖擊。然而就在一片哀嚎中，跨境電商行業卻在蓬勃迸發。
今年發現很多傳統外貿的供貨廠家還有傳統外貿公司都開始關于線上跨境電子商務的一些嘗試，包括一些創業者也在觀望?？缇畴娚绦袠I目前分為平臺類電商&獨立站電商，很多剛開始了解的一般都會很糾結，到底是先做平臺還是先做獨立站，還是一起做.
今天我就來介紹關于跨境電商平臺類和獨立站類的一些相關的知識，并不是說哪一類好或者不好，只是通過講解，各位可以根據自己的條件和要求來進行選擇。
【平臺類跨境電商】
先來說說平臺類跨境電商，這里面就有大家所熟知的亞馬遜，wish，ebay等等，平臺類電商能就像國內的淘寶，所有的商家都是將自己的產品上架到對應的商城中。其優缺點有幾點如下:
優點
1.入門簡單，可以直接使用平臺的運營模式，在平臺上開店上傳產品，如亞馬遜、eBay、速賣通等成熟的跨境電子商務平臺，只要知道開店模式和程序，主要是通過優化關鍵詞鋪貨以及充值競價推廣等方式來將自己的產品推到顧客的面前.
2.平臺自帶一定的流量，因為是平臺店鋪，就像淘寶一樣的，會自帶一些流量進來。而且平臺對于顧客來說比較有安全感，成單率較高，如果你的產品對客戶有吸引力，那自然而然就會有人瀏覽下單。
3.短期見效，由于平臺本身的流量就已經自帶流量了，所以出單比獨立站簡單些，效果也快，注重想看效果的商戶可以試試。有可能出單量會比較大，但是利潤會較為低，不過這個也根據選擇的產品來定。
缺點
1.平臺類的電商規則較多，平臺規則主要偏向客戶體驗，所以當出現差評或者投訴之類的，店鋪的權重就會大幅度下降，后期做推廣之類的都會受到影響。最近亞馬遜封店是比較嚴重的，一旦封店，損失是極其慘重的，所以近期很多老板也開始考慮嘗試獨立站。
2.平臺類電商相較于獨立站，我認為是重資產投資，無論是平臺費、廣告費還是成交后平臺要收取的百分比都是比獨立站高出很多。
3.競爭激烈，如果你賣的產品沒有太多出彩性，那么你的競爭就會非常大，平臺的特點就是顧客進行產品搜索后是一定會進行產品比價，如果你的產品在價格上沒有優勢，那也是比較麻煩的一件事情。另外如果你賣的產品爆了，別的商家會快速跟賣，對你自己的銷量也是個很大的沖擊。
4.顧客流量轉化私域流量的比例很小，平臺電商的客戶流量是屬于平臺的，對于引導顧客到自己的店或者私下聯系有這樣的舉動都是不允許，所以比較被動的一點就是比如第一點中我說的，顧客可能投訴了你一次，平臺降權重之后，平臺分給你的流量就會少，很少會有回頭客，或者是說積累沉淀屬于自己的客戶。
【獨立站電商】
獨立站今年被很多人認為是風口，所謂獨立站就是用建站工具或者是單頁面，其實可以理解為建站工具就像一片土地，然后里面給你提供了一切你所需要的工具材料，你按照你的要求自行的去蓋房子搭花園，當然也要交一些租金，而至于你是要賣什么取決于自己，你自己的客戶也是你的，他只管收收租金，盈利的時候拿走一小部分，其他任由你發展。目前市面上的建站工具非常多，一般選用shopify的人較為多一些。獨立站的優缺點如下:
優點：
1.獨立站在建站上品上沒有限制，只要你不要發違禁不良的東西，常理上來說都可以做。對于你想做的產品有很大的包容性，不會像平臺一樣有諸多限制，或者動不動封號。沒有比價競爭，引進流量不會造成流量流失，客戶來到你的獨立網站，所有的產品都屬于你自己的，不像在平臺上的許多商店銷售同一種商品，客戶將相互比較再購買，一旦你的價格或產品競爭力不足，就會失去訂單和客戶，小店難生存。
2.可以沉淀自己的客戶，客戶進店購買后客戶就是自己的，可以用來做后續持續的重復營銷和交叉銷售，牢牢地鎖住顧客，增加客戶粘性，從而來提高自己的訂單回購率。
3.沒有平臺規則限制，可以自由上架商品，擁有高度的自主權，避免規則制約，靈活性非常高，不用擔心平臺規則的變動會影響運營。還可以通過產品設計，優化素材圖片視頻，提高產品的價格。
4.降低成本，更容易打造品牌網站，交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。
5.多元化推廣，結合國外社交媒體進行推廣，雖然獨立站本身不帶流量，但是通過FB推廣、谷歌運營包括最近最火的TIKTOK，都是獨立站獲取流量的來源，通過有效的優化素材，廣告視頻等等，吸引顧客注意力，從而轉化下單。
6.可作為一個品牌或者一個公司的宣傳的官方網站來使用，給顧客專業的感受，我建議一些廠家或者供應鏈可以如此操作，如果沒有足夠的運營人員，那同樣可以將獨立站作為一個通道，將比如需要大批量下單的批發客戶，或者是想通過某一個平臺下單的客戶
缺點：
1.獨立站本身沒有流量，需要自己引流，我們建的站點就是一個店鋪，他不提供任何流量，所以我們要自己去開發流量，目前比較有效的就是FB廣告投放，谷歌投放以及其他的一些社交媒體類的進行對自己產品的營銷推廣。主要開銷是廣告費。
2.見效因人而異，如果是做爆品雖然說有快速的成單的經驗，但是店鋪容易被封，顧客沉淀不太容易。而做垂直（精品）站（也就是我們說的品牌站或者是專門賣某一類目的產品的）雖然方向和發展都是一個很好的選擇，但是成效上會比較慢，有一個積累和沉淀的過程，在這個過程中要花費的精力不少，但是你想做好一個產品或者一系列產品，也同樣是在不停的優化的路上。
3.做獨立站需要對社交媒體等有一定的掌握能力，這些東西的話前期也會花費蠻多的精力和金錢，除了常規的fb 谷歌啥的，比如針對自己的產品還需要更多的去拓寬自己的宣傳渠道，例如ins，tiktok，linkin等等，那需要運營的人有開放性的思維，善于去開發去發散思維，如果做獨立站的，把自己局限在一個小圈子里，那也是不好做的。
4.目前獨立站在宣傳方面也是有些不穩定，主要就是例如FB廣告賬戶的封號，shopify的封站等等，雖然做同樣是封店封站但是相較于平臺類封賬號的損失會小很多，而且封了之后其實有很多方法可以立馬又繼續開始，那比平臺類的漫長申訴周期又好一些。
以上就是跨境電商兩種選擇的簡單介紹，其實最重要還是根據你自己的自身條件發展目標等等來制定你的跨境規劃。如果有實力當然是都做最好，不過無論是平臺也好還是獨立站也好，最后盈利與否都跟運營人員以及整個團隊的配合息息相關，以上是本人個人觀點，如有不正確或者想要交流的朋友歡迎留言。
跨境是個好方向，既然選擇了跨境或者說想做跨境，那就把他們鉆研透，關注我，接下來會繼續分享各類干貨，讓你在跨境路上少走彎路~
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