好久不見啊，鐵子們！這段沒有更新的時光里，一直在忙于工作上的事情以及看書學習，接下來有空會分享自己的所思所想。

假如我們要做到單站點日銷售額一萬美金你將會怎么計劃，又將面臨哪些問題呢？

為了達到這個目標，我們得了解該去做哪些事情，需要哪些資源，該怎么去落實。

首先得有強烈的愿望，這就是原動力，如果沒有這個愿望，即使你每天喊著要達到日銷量一萬美金的口號也不會達到，因為當你有這個原動力的時候，你就知道該去做什么，想什么，等等就會擠滿你的腦袋，這是一種很爽的感覺。

接著目標分解。對于大多數(shù)像我們這種沒有品牌的站點來說，大多銷量都是與FB的廣告掛鉤，廣告消耗的多少也會體現(xiàn)在網(wǎng)站的銷售額上。如果按照廣告和銷售額1：2的比例來看的話，也就是廣告消耗要達到一天5000甚至6000美金（這里網(wǎng)站的銷售額可能就不止一萬美金，甚至一萬以上或者3的比例了，具體還是看廣告的成效），如果按照廣告系列層級，也就是1000美金五個甚至6個廣告系列。那么廣告組可能有10個，或者幾個，這個主要看自己設(shè)定以及優(yōu)化（這里只是舉例劃分，具體每個人的廣告打法都是不一樣的）。

好的，這是廣告排布，我們再來看看廣告組里的興趣或者類似受眾怎么設(shè)置？

這個可以根據(jù)產(chǎn)品來談幾個點。

1.可以是購物相關(guān)的詞，比如說線上購物、購物等

2.可以是產(chǎn)品相關(guān)的詞，比如說餐墊、裙子、充電寶等等

3.可以是產(chǎn)品材質(zhì)，比如說滌綸、棉質(zhì)、塑料等等

4.可以是產(chǎn)品特點，特征，比如說時尚、潮流、性感等

5.可以是價格方面

6.可以是網(wǎng)站活動方面，比如說折扣商店、折扣和讓利等

7.可以是其他相關(guān)品牌詞，比如說Anker、Fashion nova等

8.可以是購買這類人群的屬性，比如說單身、結(jié)婚等。

9.可以是類似受眾，比如說1%的加購、1%的購買等。

等等，按照我這么一說，就有好多好多受眾了，那么我可以同組受眾一組，也可以交叉使用，這種就特別多了。

好的，再講到廣告層級，這里面廣告就不限定了，可以是多種形式，比如說MPA、SS、CC、POST、IMAGE等，可以說是同產(chǎn)品，不同形式。也可以是不同產(chǎn)品，同形式。或者說，同素材同形式不同興趣，這個都可以做對比測試的。

那么問題來了，預(yù)算多少了？那這真的看你自己的承受能力了，可以50或者40，抑或60一個廣告系列，這個隨你定。

上面談的是目標分解，只是針對營銷層面來看待的，因為還包括其他方面的目標，比如說每日產(chǎn)品上架數(shù)的規(guī)定、每日發(fā)帖數(shù)的規(guī)定、每日尋找網(wǎng)紅合作的規(guī)定、每日優(yōu)化產(chǎn)品的規(guī)定，等等，實在有太多細節(jié)方面的東西了，就不一一細說了。

現(xiàn)在說該去做什么，上面所說的是營銷里面的一部分。那么每天必要的工作內(nèi)容包括開發(fā)產(chǎn)品、上架產(chǎn)品、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品、社交運營、數(shù)據(jù)分析等等。

重點說下產(chǎn)品開發(fā)。其實這是一個多維度的工作，因為產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品關(guān)系到整個團隊的業(yè)績，可見工作的重要性以及難易性。那怎么去開發(fā)產(chǎn)品了，我的經(jīng)驗沒那么多，只能從自己從事這么多年所接觸的去思考。

1.你得多維度參考。比如說競爭對手的熱賣品，多平臺去查看，亞馬遜等。

2.你得去分析。競爭對手熱賣產(chǎn)品的特點，可以開發(fā)類似款。去分析廠家爆款特征。

3.你得去了解產(chǎn)品線的架構(gòu)和對產(chǎn)品的認知。一個品類有很多細分的，我要的不是大概，是很多子類，那么可以去參考亞馬遜，它們排列的算是比較齊全了。

4.你得了解谷歌趨勢，不是拍腦袋決定。開發(fā)迎合市場的產(chǎn)品。

5.你得去了解當年流行的元素，或者說當年的側(cè)重點，技術(shù)發(fā)展方向。

當然不止這些。產(chǎn)品調(diào)整的事情交給運營，同產(chǎn)品特征在一起，長短在一起，看起來舒服點。

上面所說的只是基本工作。那么中間我會面臨什么問題呢？又該怎么解決？

1.客服類問題

2.營銷類問題

這兩個是最大的問題。首先客服問題里就包括很多了。比如說，物流，退貨，退款，產(chǎn)品材質(zhì)。物流又包括，丟包，時效慢，無法送達。

退貨退款就包括時效不達標，產(chǎn)品材質(zhì)不給力，倉庫發(fā)錯貨，偏差太大。

所以一開始，就得出好幾個表格統(tǒng)計。好的，這里我們就說下有哪些表格。

1.物流異常統(tǒng)計，主要是關(guān)于丟包，時效很慢

2.糾紛案件統(tǒng)計

3.退貨退款統(tǒng)計

4.周銷量統(tǒng)計/月銷量統(tǒng)計/季度銷量統(tǒng)計

5.產(chǎn)品開發(fā)統(tǒng)計

6.網(wǎng)紅郵箱統(tǒng)計

7.缺貨統(tǒng)計

8.未發(fā)貨統(tǒng)計

9.供應(yīng)商合作統(tǒng)計

10.推廣營銷統(tǒng)計

當我們想到這些計劃，想到這些問題的時候，就得立馬記錄下來，然后限定時間范圍，不然一天天的過去，還只是在原地踏步，不然到了那一天，可能你還是覺得，我努力了啊，不可能還是像死水一樣啊。那為什么呢？因為你沒給自己壓力，沒有明確的目標性和計劃性。

上面所說的一些計劃啊、問題啊，都只是淺層的，因為我可以從某一個細節(jié)點可以抽出很多事情，很多需要去思考的，比如說產(chǎn)品開發(fā)表格，需要哪些維度去制定標準了，去檢查開發(fā)人員的工作量和工作成果，而不是從供應(yīng)商那邊所給的產(chǎn)品上架，這應(yīng)該是基礎(chǔ)的開發(fā)人員要做的事情。

今天就到此為止吧，其實更多的是一個人要學會去思考，多思考，然后頭腦里模擬演練下到底是摸的著還是摸不著，如果一個事情你頭腦演練都摸不著，那說明離你所期望的要差很遠。

PS:?暫時不接受加微信私聊，感謝！