今天想跟大家分享的是廣告人都需要知道的AIDA原則。AIDA原則，是1898年美國廣告學家艾里亞斯·路易斯提出稱為“AIDA”的消費者行動模式。即：
Awareness:?Grap their attention抓住你潛在客戶的眼球
Interest:?Interest them with interesting facts使用具體的特性或亮點讓觀看者產生興趣
Desire: Make them desire it引起觀看著購買該商品的心理意向或愿望
Action: Make them take action采取行動
無論是網站的設計、廣告素材或還是廣告本身要按照AIDA模型去架構，因為它是消費者大腦運作的基本原理。每天每個人在各大平臺上會看到各式各樣的廣告，無論是看電視，看B站，甚至刷知乎，聽喜馬拉雅，都有我們辛勤的廣告主在努力的去獲得潛在客戶你們的注意（attention)，來了解我們的產品或是品牌。提到廣告界的AIDA原則，不得不提“唐先生的蟠龍花瓶”廣告。拍賣網站ebay以一支‘打破花瓶的唐先生’廣告轟動全臺，成功引起了消費者的共鳴。廣告中，唐先生原本與太太感情很好，卻在和老婆浪漫共舞時，老婆的腳不慎勾到花瓶，把她最愛的‘蟠龍花瓶’打破了！從此以后，唐先生便過著被老婆冷暴力的生活，直到他在拍賣網站Ebay找到了一模一樣的花瓶！蟠龍花瓶廣告在前五S就交待了背景，并且成功調動起了有夫妻生活的這一部分群體的關注。接著講述唐先生生活的改變，不斷的用家務事來洗滌自己的罪惡，讓觀看者產生想要了解下一步的興趣，也給觀看者留下了具有爭議性的問題點（為啥老婆打破了花瓶，老公來受罪？為啥需要不斷的做家務事，才能洗滌自己的罪惡？其實這也是品牌商想要不斷的去沖擊觀看者意識的技巧）。接著就將唐先生解決問題的方案展示給了觀看者，那就是用Ebay！你以為就這樣結束了？廣告最后又引出了一個高潮--花瓶又碎了！唐先生再次回到了Ebay。這則廣告的Action部分則是讓觀看者記住Ebay的品牌。那對于我們廣告人在做廣告的時候應該如何去運用AIDA原則呢？首先你要知道你的受眾最近在關注什么。假設你的受眾會經常在YouTube上看視頻，或者有特定類型的YouTube頻道，那你可以試著在YouTube上去試著做片頭廣告。記住這則廣告僅僅是為你認為的潛在客戶群體是制作的，而不是企圖去吸引所有人的目光的。因為一旦你試圖吸引所有人，那么你最終將無人問津。if you try to appeal to everyone you’re not gonna obtain it to anymore.在這階段最重要的就是要使用：Hook--Strong Hook（有力的吸引點）我們生活中最好的吸引用戶的方法是，“嘿，帥哥，干嘛呢？”——叫它的名字，或者在它面前哭。但是你面對的受眾很多的時候，你是沒辦法知道他們的名字。這時候就需要你拋出它們關注的問題，或者是描述和觀看者的特性相關亦或和它的需求相關。比如：Are you looking to get started with video ads？或者 Are you looking to make ads that actually convert？盡可能的去吸引到觀看者的注意，并且設法讓他們在腦海里回答yes.記住不是所有被你抓住眼球的人都會移動到興趣階段，但是其中有一部分會想要更多的關注你想要傳遞的信息。你可以持續性的問他們問題，列出具體的問題，吸引他們點擊你的廣告。你需要告訴觀看者你能具體提供啥？以及你是如何做的？到達這一步的用戶，基本上你已經戳中了它們的痛點。而你要做的就是把積極的結果展示給用戶，或者告訴觀看者能獲得怎樣的改變。切記：大家買產品不是買產品本身，而是買自己一個轉化的過程，從一個比較不好的自己變成一個更好的自己。Before/After的呈現就很能刺激觀看者購買的需求，因為它想要變得更好。比如我們常見的減肥廣告，往往會展示給你看減肥前后的差別，減肥成功后身材看起來更好，能穿漂亮的衣服，獲得更多人的關注。直接引導客戶去做Action的動作，不要給太多的選項我們廣告人想要實現的第一個action則是讓觀看者點擊我們的廣告，接著就是利用網站上的一些創造Desire的設計引導客戶下單，買買買！在最后給大家分享一個最近打動到我的廣告。（我是那種會把推送給我的廣告都看完的，就是為了學習優秀的廣告主是如何調動觀看者的消費心理的。畢竟我也算是跨境圈的專業人士，所以YouTube也總是習慣將跨境學習的廣告推給我，在與跨境大神們的廣告瘋狂互動后，而唯一打動我的只有Brian Cha。）當時的廣告找不到了，大概是他拿著電轉機在他的新辦公室講他運用自動化的交易系統，從而實現了六位數的收入，還幫助他的客戶實現了收入的翻倍增長。這則廣告成功的引起了我的關注，并且產生了想要進一步了解的愿望。點擊進入他的網站，他便告知您：“只要你提交你的郵件信息便可以得到一部分成功的秘訣。”而圖中的這個短片先是揭露大環境的改變，讓你和他產生同樣的共鳴，再在氣氛合適的時候把他個人成功的故事告訴你，他是如何從窮屌絲變成現在如此優秀的導師。利用Before/After的對比給你制造購買課程的欲望。最后，Brian Cha再通過巧妙的郵件內容對我進行了Gmail廣告再營銷和EDM營銷。絕了！整個流程實現了完美閉環～可惜我一窮二裝逼～課程什么的就不買啦！可掃描下方二維碼添加小編微信申請加入Big Beauty的免費讀者交流群哦！
