這可能是中文網絡中對于 Shopify 的 Linkpop 解釋最透徹的一篇推文。文章有些長，如果你趕時間，可以跳到「04 Linkpop 怎么用」直接看實操落地方案。 01 什么是“生物鏈接”？ ● “生物鏈接”是英文 Link in bio（全稱是 Link in biography）的中文叫法，是指在社交媒體的簡介區域 & 個人資料描述中加入的可點擊的超鏈接，最早起源于 Instagram（位于其用戶名和個人資料描述下方）。 The name “link in bio” comes from the fact that many posts are appended with a phrase such as “see link in bio to buy.”（這一名稱來自于這樣一個事實，即許多帖子都附加了一個短語，如 "參見簡歷中的鏈接以購買"） 這個跟 Instagram 品牌差異化策略有關。Instagram 不像 Facebook、Twitter 等社交平臺一樣，鼓勵用戶分享來自外部平臺的資訊和內容，Instagram 不提供置入外部鏈接的功能，是希望用戶上傳原創的圖片、視頻和文章，進而形成以分享生活、視覺為主的獨特風格，以此吸引大量用戶加入，也讓用戶不易通過外部鏈接而過快地離開平臺（如果 Instagram 當年像 Facebook 一樣支持 Link Post，那世界上根本不會有“Link in bio”這個詞了）。 Instagram 只允許在個人資料中插入一個鏈接，這個唯一的超鏈接，就成了 Instagram 的“業務中心”，是賬號所有者將其粉絲從 Instagram 引導到另外其他的網站的最顯著的方式。 所以我們會經常聽到 Instagram 視頻中博主大聲說出“link in bio”，為的就是引導觀看者通過生物鏈接去進行下載、購買，或者完成其他轉化。 在 Instagram 個人簡介的 Link in bio 中，以下幾種是常見的引流 & 引導轉化的方式： - 引導轉化：外跳到自己或合作方（金主爸爸）的 Amazon 平臺或者獨立站店鋪，推銷商品或者下載應用； - 品牌展示：更偏向純粹品牌曝光和品牌展示； - 其他社媒：多矩陣的社媒賬號，可以在 Instagram & YouTube & Twitter & TikTok 之間來回導流； - 聯盟鏈接：不少博主也會放入 Affiliate 聯盟鏈接來掙傭金； 02 Linkpop 是什么？ ● 簡單說，Linkpop 就是 Shopify 自己推出的一款生物鏈接工具。 它能讓用戶創建一個獨立的落地頁頁面（Bio-Link資料頁），匯總各類超鏈接、社交媒體資料、視頻、圖文、銷售商品，再將這個落地頁鏈接，添加到 Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號的個人主頁中，向粉絲展示更個性化的內容。 Linkpop 推出時的時代背景 不管各大獨立站建站平臺如何吹噓自己的市場份額、如何買通稿發“獨立站才是趨勢和未來”、“大批賣家正在從 Amazon & Walmart 逃離”，理智的賣家都會多追問一句：那么我的店鋪流量從哪里來？ 是的，流量從哪里來？ 在 Amazon 等電商平臺上經營店鋪，尚且還能靠“勤勤懇懇”研究平臺算法、優化好 listing 來從平臺分一杯流量的“羹”，而獨立站，真的就是每一滴流量，都得靠自己掙來。 基于 Statista 的統計，全球的 Shopify 獨立站店鋪的流量來源，占比較大的前幾名分別是：Organic（自然搜索流量）、Direct（直接訪問流量）和 Paid Ads（付費廣告流量）。對于大部分的中小賣家或者新入局的賣家，付費廣告的流量甚至占到了全站流量的80%以上。可以說，付費廣告的投資回報率投入產出比，直接影響了一家獨立站店鋪的命運走向。 但整個 C 端電商廣告的 ROAS 其實是日趨變低的，原因包含但不限于：更白熱化的競爭（說白了就是同行越來越“卷”）；電商整體環境的增長日趨平穩、不像疫情剛開始爆發時那么增長迅速；以 iOS14為代表的數據隱私和歸因方面的變化（2020年，iOS14推出后，應用讀取廣告客戶識別碼（IDFA）時，會自動彈出對話框申請獲得讀取權限）。 蘋果的這個迭代和改動導致的結果就是：Facebook 無法像以前一樣，能精準地抓到很多用戶數據，從而推送興趣關聯度更大的精準廣告。 坐不住的除了 Facebook，還有 Shopify。畢竟自己平臺內的賣家沒錢掙了，對自己平臺的忠誠度和續訂率必然也會受影響。為此，善于打造生態的 Shopify 開始有了更頻繁的應對動作： ① 推出了 Shopify Audience，希望通過大數據，自己來構建一個 SAN（Shopify Audience Network）。 同意加入其中的 Shopify 賣家，就是默認將自己的已經成交的訂單數據和買家數據，在經過 Shopify 脫敏后，投放（也可以稱為“投喂”）給 Shopify Audience 的算法，投出自己的數據到 SAN 池，再撈回其他賣家“群策群力”投喂的數據，然后一周生成一個可自動同步到該買家已綁定的 Facebook 廣告賬號中的人群包，根據該更新后的人群包，賣家可以在 Facebook 上進行相對更精準的廣告活動的創建和投放（目前該功能僅開放給 Shopify Plus 的賣家）。 ② 在2022年3月22日推出了 Linkpop，劍指「社交電商→Shopify」的轉化。 “既然賣家通過「社交媒體 → Shopify 店鋪」的轉化變得困難和不精準，那么我就自己下場來優化這個鏈路”——Linkpop 的推出，一方面有降低數據隱私政策的影響、提高轉化率的考慮，另一方面，也是 Shopify 積極布局社交電商的表現。 據美國 Latana 網站發布的《Social Commerce Report 2022》，“社媒+電商”（Social E-Commerce）這一組合正一路高歌猛進。Statista 推算，到2026年，社交電商市場規模將從2022年的9580億美元增長至2.9萬億美元。而到2028年，這一數字將增至3.37萬億美元。 過去“Shopify + Facebook 精準廣告”的組合，養活了一屆又一屆的 DTC 商家。而隨著社媒平臺廣告成本飆升、流量精準度下降，如何重新挖掘社媒平臺的流量和內容價值，成了獨立站商家新的課題——Linkpop 就是在這種情況下應運而生。 03 ?Linkpop 好在哪？ ● 生物鏈接，Shopify Linkpop 并不是首創，也不是獨一份。在它之前，市面上更為人所知的是 Linktree、Shorby、Linkin.bio 這樣的成熟 bio 工具，其中以 Linktree 最為知名。 Linktree 的優點（僅討論優于?Linkpop?的） ① 兼容更多的平臺 以插件的方式兼容，跟簡單的鏈接跳轉，體驗是非常不一樣的，尤其是對于博客主或者內容創作者而言，Mailchimp 郵件訂閱框，是非常有用的功能。 ② 自定義外觀功能更強大。 付費版本不僅能設置基礎的顏色、背景顏色，還能直接套用設計感更強的主題，或者將整個頁面自定義成更接近品牌風格的樣式。 ③ 可設置 SEO、Facebook Pixel、Google Analytics 等： Linkpop “絕殺” Linktree 的優點 ① 完全免費； ② 非 Shopify 店鋪主，可以把 Linkpop 當成普通的 Bio-link 工具使用； ③ Shopify 店鋪主，可以直接在 Linkpop 嵌入商品卡，直接在 Linkpop 內完整購買轉化，無需外跳（從這個角度上看，Shopify Linkpop 本質上是為品牌 & 商家提供了一種直接在社交媒體平臺內嵌 Shopify 店面的方法）。 其中第③點，堪稱絕殺。Shopify 官方聲稱，訪客只需點擊三下即可完成結賬流程，無需外跳。 社交電商的步驟越少越好，而對于商家來說，一個可以在多個社交媒體直接展示商品的、與 Shopify 后臺直接關聯的工具，或許用起來更順手。這完全就是為商家打開了入駐各種社媒 Shop（比如 Facebook Shop & TikTok Shop）之外的新通路。加之它可以同時在多個社交媒體平臺共同使用，這也是為什么 Linkpop 從2022年3月推出后就被寄予厚望的原因——有利于打破過去的電商閉環，利用社媒平臺的流量，實現變現。 04 Linkpop 怎么用？ ● 簡要版本：四個小視頻看懂 Linkpop 的用法 詳細版本： Step1：創建頁面 如果你已經有 Shopify 的賬戶，那可以直接在 linkpop.com 中使用 Shopify 的賬號登錄。如果還沒有，可先注冊登錄，后續再綁定連接自己的 Shopify 店鋪。 ① 設置資料 Linkpop 的后臺界面跟 Shopify 后臺風格相同，上手難度低，能很快熟悉。在“個人資料”選項卡下更改 Linkpop 頁面的外觀（修改 Logo、字體、背景顏色和字體顏色）。 然后設置 Linkpop 的 URL。 即 linkpop.com/yourname（一旦生成，后續無法修改，所以建議慎重考慮后進行設置，一般 yourname 是使用品牌名稱）。所有工作都完成后，點擊「Publish（發布）」即可生效。創建成功后，便可復制這個 URL，作為鏈接復制粘貼到各個平臺（自己的網站、YouTube 頻道、TikTok、Instagram 或 Pinterest）上。 ② 添加鏈接 單個用戶賬號可在一個 Linkpop 頁面中嵌入多達200個鏈接，形式多樣，可包括購物鏈接（單個產品頁或者 collection 集合頁）、視頻、播客、博客、社媒賬號鏈接、網站等。 如果你的獨立站不是使用 Shopify 搭建的，此時仍可以用外跳鏈接的方式，將店鋪的熱銷產品等主推頁面的 URL 嵌入在 Linkpop 中。如果你的獨立站是 Shopify 店鋪，則可以直接開始進行第二步——嵌入可購買的商品卡片 & 鏈接。 Step2：嵌入商品購買 在 Linkpop 可以直接嵌入可購買的產品鏈接卡片（僅支持獨立站使用 Shopify 搭建）。用戶可不用離開 Linkpop 即可完成購買付款。購買卡片 & 鏈接會自動與賣家的 Shopify 產品目錄同步，產品詳細信息將直接顯示在他們的Linkpop頁面上。 Step3：分享 點擊「Publish」后，即可創建成功，復制并粘貼自定義的 Linkpop 網址，分享到 Instagram、TikTok 等任何地方。 在站外營銷合作中，根據不同的合作深度 & 費用，你甚至可以要求 KOL 網紅在他們自己的賬號 Bio 區域中放入你的 Linkpop 鏈接，或是在他們自己的 Linkpop 頁面中，嵌入你的店鋪鏈接 & 希望引導轉化的鏈接，形式非常多樣。 Step4：分析 使用 Linkpop 的免費分析工具，你可以追蹤所有的鏈接點擊和轉化。Linkpop 可以告訴你有多少人訪問了你的個人資料、他們點擊的鏈接以及每次訪問的平均點擊次數、某個統計周期內的銷售額（Linktree 同樣的追蹤分析功能，是需要付費的）。 這個追蹤分析功能，有兩個更深層次的意義：一方面，賣家能通過 Linkpop 在社交媒體平臺上測款。另一方面，Linkpop 數據分析工具也能讓商家衡量所合作的網紅的帶貨能力。 05 Linkpop 的弊端 ● 其實不只是 Linkpop，任何的生物鏈接都會有這樣的弊端：到了一定體量后，難免“為他人做嫁衣”。 怎么理解？ 如果你的品牌做得夠久夠大，并且在社交媒體上的營銷也很積極，那么你的獨立站店鋪是會有很多來自社交媒體的反鏈（Referral 來源是 social media）的，這樣谷歌之類的搜索引擎會判定為你的站點是受歡迎的，持續給你更多權重，對于 SEO 工作來說，是個正向的累積。 獨立站到最后，誰能掙錢，其實拼的就是誰在付費廣告上花錢更少、付費流量占比更低，而自然流量占比更高。 但是現在因為用了生物鏈接做過渡，所有 Instagram & TikTok 之類的社媒反鏈，都不會記到你的站點名下，而是記到 Linktree & Linkpop 這樣的“中間商”上面去，你站點所有的來自社交媒體的自然推薦反鏈數據，都會攔腰被砍。 所以沒辦法片面地說 Linkpop 是好還是壞。利弊都有，關鍵看自己的獨立站的階段需求：如果是希望積累更多來自社交媒體的流量、帶動整個站點的 SEO 權重，那保留干凈“裸奔”的站點域名，也未嘗不可。但如果你是還是希望以引導轉化購買為主，那 Linkpop 絕對是不二之選。畢竟在社交電商中，少一個步驟 & 環節，就減少很多流失（似曾相識的一句話：“多考一分，干掉千人”）。 06 結尾 ● 「跨境 Nav」可能是為數不多可以“點播”的公眾號。點擊下方小程序鏈接，會進入一個問卷表單，如果你有任何需要了解的跨境電商的工具，都可以通過它來告訴我們。我們會深入研究，并在后續的推文中分享出來。 另外，戳下方名片關注并星標「跨境 Nav」，回復關鍵詞“10國”可領取資料包（美英德澳印等10國消費者報告，共1320頁PPT，有助于你加深對跨境電商目標國購買客戶的理解） ——往期推文—— 跨境Nav，一個專注于研究、定期分享跨境電商全流程工具的公眾號。記得常回來看看。
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