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我們再來看一組數據：

3.?從2018年起，每年就有約100萬新增賣家。但2018年Amazon銷售額過百萬美金的賣家為僅2.4萬。

01.

說到底，Amazon是一個售賣listing的平臺。

每一個產品，官方推薦的優質listing也就那么幾個，用戶能看到的listing也就那么幾個。

所以，如果Amazon的產品品類不大幅度的增加，就不會有太多的新listing坑位產生。那么新的賣家入局，想要分到一杯羹的難度就越來越大。

說白了，Amazon上的賣家，賣的是單品，不是店鋪，更不是品牌。

很多人都把亞馬遜比作淘寶，把“Amazon品牌”比作“淘品牌”。

其實根本不是一回事。

淘寶現在是千人千面，這種算法會給每個小眾niche市場都有一定流量。所以淘寶這個平臺可以長出眾多“淘品牌”。

舉個例子，因為我經常給孩子買的衣服和運動裝備都是海外品牌的。所以當我在淘寶搜索兒童運動童鞋時，淘寶推薦給我的產品是這樣的：

而我也是一個Amazon的老用戶，我用Amazon搜索kids sport shoes，出現的產品是這樣的：

不考慮美金和人民幣的匯率，大家單單對比一下兩個平臺推薦產品的價格和品牌，就能感受到淘寶和Amazon的區別。

Amazon的算法就是：不管你是誰，不管你的購物喜好是什么，平臺推薦的就是最符合Amazon優質標準、最佳性價比的產品。對于所有的客戶都一樣。

還是回到開頭這個結論，Amazon有流量的坑位就6萬個，早來早吃肉，晚來就只能喝湯，更晚的連湯都喝不上。

這也就是為什么這兩年來，亞馬遜要大肆清洗中國賣家，要把所有劣跡賣家（比如刷單）都要清洗下去。

因為坑位有限，總要為新的、有能力的賣家騰地方。

02.

當然，我不是說亞馬遜絕對的一點機會沒有。

大家通過產品創新、打造優質的產品，還是有機會干掉前面的老坑位，占據新坑位。

但是大勢已去，這種難度可想而知。

亞馬遜賣家接下來是硬碰硬的肉搏戰，拼的是對用戶的了解程度、產品能力、供應鏈能力以及資金的動員能力。

這種情況對新手來說，實在不友好。

我們看一下現在存活下來的、年銷過百萬千萬美金的亞馬遜賣家都是什么人？

無一例外，都是所有流程嚴格SOP化的賣家。

這些賣家依靠的不是團隊的個人創造力和偶然的靈光乍現，依靠的是大數據、依靠的是流程的嚴格執行。

所以說，作為一個老亞馬遜賣家，如果這幾年積累的不是SOP化的能力，而是listing，那就危險了。

03.

接下來最大的紅利和機會，毫無疑問，都在品牌出海，或者更直白點說，是打造真正國際化的品牌。

只在亞馬遜賣貨是做不了品牌的。很多人都認為自己注冊了一個美國商標，在亞馬遜有一個BS，就是有了自己的品牌。

大錯特錯！

用戶在亞馬遜購物，認的只有一個品牌，就是Amzon。至于實際賣家是誰，Who cares！

關于品牌出海這塊內容，大家可以看我們公眾號的往期文章，講得都很透徹。

最后總結一句話，作為亞馬遜的賣家，你是不是該考慮布局品牌站了？

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