?“關注公眾號，經常更新獨立站出海和廣告投放相關知識，我建了一個獨立站交流群，公眾號回復“社群”一起加群討論獨立站出海和廣告投放相關技巧。”

在賣方市場逐漸轉變為買方市場的今天，按需生產、私人訂制的模式愈發火爆，為越來越追求個性化的消費者打開了一扇大門。日前，36氪報道：專注于全球定制類消費市場，以定制化DIY產品為入口，依托自建獨立站出海的DTC定制化品牌「梵海VANGO」已于近日獲數千萬元A+輪融資。資本的注視，讓這一賽道如今變得愈加火熱。

定制化模式其實在世界各國并不陌生，人們較為常見的有服裝定制、家具定制、禮品定制等，如果你正在運行電商業務并且想要擴展到新的領域，那么定制產品肯定是你值得考慮的一個模式。?

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什么是POD模式？

Print on Demand（簡稱為POD）。為什么會有定制化服務，一個是為了宣傳品牌，一個是為了產品差異化。

簡單的來說，同樣的產品，你要如何做到定價比別人高還能賣出去，或者定價一樣，別人就買你的，不買其他家的呢。其中一種辦法就是做一些差異化的服務。早先獨立站的賣家很多是搬運速賣通或者其他電商平臺的listing到獨立站售賣。但是買家也不是傻子，自然可以逆向的去平臺搜對應的產品，有些甚至有更低的價格，而且平臺交易保障性更高。這就導致獨立站投廣告后轉化率并不高，特別是一些熱賣品。

為了打破僵局，很多賣家推出了定制化的服務，比如服裝可以加印logo，水杯可以加圖片，手表可以刻字等服務，這樣子即使賣價提高了，買家找不到更好的，只能在你這里買。

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POD模式運作流程

1、顧客在品牌獨立站中選擇產品，使用平臺擁有的設計圖案或提出個性化打印需求

2、待客戶下單后，商家將訂單需求通過工具（定制插件）對接給POD供應商

3、POD供應商負責產品定制并一件代發給終端消費者

在這過程中，獨立站商家主要負責挖掘有創意的產品與營銷推廣獨立站品牌，上架商品后將消費者引流到獨立站下單，再將消費者訂單信息和裝運細節交給POD供應商，最后由供應商完成商品定制與郵寄。

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POD模式的優勢

個性定制多元化：實現更多主題的應用，使產品更具有鮮活性

垂直品類多樣化：優選產品，增加消費者選擇的可能性

滿足客戶定制需求：直擊客群，提高產品溢價率與用戶粘度

無庫存無積貨：按需定制，降低倉儲成本，消除囤貨顧慮

免去發貨煩惱：產品一件生產代發至消費者手上

保證質量需求：堅持高標準，確保高質量

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如何尋找市場及產品創意

尋找市場時，你要關注許多因素，為了更準確地尋找你所適合的市場，你可以回答以下問題:

1.在確定好細分方向后，可以去ETSY這個網站搜一下，這個網站也是偏創意類的產品居多，多數情況下能找到很好的產品范本。

2.Pinterest也是一個很好的找尋靈感和產品范本的網站，用關鍵詞搜一搜，會有驚喜。

3.Facebook群組，選好特定的細分目標后，可以加入相關的Facebook群組，看下客戶群感興趣的都是哪些。

大致有幾個方向可以考慮：

第一：了解趨勢：比如現在的口罩POD就非常火，但是POD平臺把口罩這個品類做起來的時候，已經是競爭比較大了，如果能在POD平臺還沒有把口罩做起來之前，抓住趨勢，自己找供應鏈把這個品類做起來，就能享受紅利。。

第二：研究熱賣產品：包括亞馬遜這樣的平臺、還有獨立站的熱賣產品，有哪些是可以做成POD產品的。

Idea從哪里來？??借鑒-----Get賣點-----創新。

如果一直盯著別人看，一直會活在別人的陰影下，要自己往前跑。

如果外包，與設計師合作時要注意哪些問題？

分享您自己對您的受眾的見解：告訴他們這是做什么的，以及你的受眾是誰。向他們展示自己的網站（如果有的話）也可以提供幫助。

清楚地說明你想要什么：最好是有一個初始的創意版本，來過度傳達自己要做的內容，并嘗試在每個步驟中提供具體的反饋。

提供啟發示例：給他們提供參考，以將設計作為基礎。

不僅如此，你還可以使用許多工具來尋找利基市場，比如:FacebookAudience、Google Trends、Google Adwords、Trendhunter......

這里給大家推薦一些選品方向：

1、家庭&親子主題 家居產品
家庭利基一直受到定制產品賣家的許多關注。優勢在于:
·客戶范圍非常廣泛，不受地域限制
·市場穩定。買禮物送給親人時，當然不希望禮物與別人同款，因此許多海外消費者都熱衷于定制。
·全年可以銷售，在母親節、父親節、生日等很多節日的銷售量都很高。
·產品種類豐富，如抱枕、杯子、相框等等。

2、服飾類產品
服飾T恤一直是POD行業中最流行的產品之一。在追求個性化的今天，人們都非常喜歡穿上一件獨一無二的衣服，客戶總是喜歡自定義產品，并且為此愿意支付額外費用。Deloitte的研究指出，五分之一的客戶會毫不猶豫地為個性化產品支付20%的額外費用。
而且如今許多企業會針對員工進行批量采購，故此，該利基市場前景看好。除了最普通的T恤類產品，你還可以銷售帽子、襪子、鞋子等產品，將賽道再次細分以獲取突圍點。

3、寵物類產品
如今的萌寵一族對于自家主子的衣食住行格外關注，據調查顯示，養寵物的人平均一年為寵物支付約300美元，而21%的人在疫情期間為寵物支付更多費用；50%以上養寵物的人在圣誕節給寵物送禮物。由此可以看出，寵物市場消費潛力龐大。
除了常規的寵物服裝和頸圈等寵物用品，你還可以以寵物照片為原型，繪制二次元平面形象，再按客戶需求印制到各類日常品上，這也是一種很受萌寵族喜愛的產品，如果產品足夠特別，他們會愿意為你更高的利潤率買單。
選好市場后，我們就需要尋找自己的創意靈感了。做POD的確可以依靠客戶解決產品圖案或配色，但是產品基礎還是要靠自己優化的。

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POD站內數據報告

根據某獨立站客戶最新銷售數據報告表明，截至今年7月的POD站內銷售數據仍持續上漲，反映出消費者對POD產品的需求日漸提升，同時也意味著POD模式可以給跨境賣家帶來更多的機遇和發展。

現在，你知道如何開始你的跨境POD業務了嗎？

以上！

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