Hello 大家好，我是Jack。

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今天是深圳疫情管控，居家的第八天了哈，很多小伙伴反饋居家辦公和自己想象的很不一樣。

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明天是否能去公司上班，都還在等通知哈。

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居家太久了，活動范圍受限，心態都開始不好了哈。

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心態不好，我一般是通過運動來平和；其次就是通過看書碼字來排解，通過碼字可以表達自己的情緒。

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今天剛好心態還比較平和，可以靜下心來碼字，邊聽歌，邊碼字，一來是平和自己的心態，二來輸出倒逼輸入。

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今天給大家復盤下我之前做的一個獨立站SEO案例：9個月內把官網Alexa排名從10W+到2W+，做到行業類目世界第一的復盤。

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這個案例之前和小部分朋友線下面聊分享過，但是還沒有正兒八經的系統復盤如何做到的，今天抽空和大家更新下。

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之所以寫這篇文章，有2個原因。

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一個是因為上次看到一個新聞今年5月1號，說Alexa網站就要停止服務了，也就是不到45天，Alexa 排名工具就使用不了了。

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這個消息剛聽到還是有些傷感的，畢竟免費的好用的工具不多了，特別是數字營銷的工具。

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就像14年聽到快播停止服務一樣，后面電鋸驚魂、死神來了、招魂，這些驚悚電影就很難看到了。

大家常用的幾個數字營銷工具：Ahrefs、SEMRUSH、Buzzsumo、Moz、Grammarly、Bigspy等，每個月費用基本都是99美金起步的，這個費用確實不便宜，說實話。

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你買1-2個，費用還算OK，如果搞營銷工具全家桶，那就很貴了。

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畢竟一年的騰訊、優酷、愛奇藝會員也才百來塊錢，你一個月99美金，可以買好幾年會員了。

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另外一個是這前幾天搞2021年個人所得稅退稅，我以為我會退點稅，周末可以多買兩斤排骨的用的。

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誰成想最后我居然還要補600多塊錢的稅，搞得空歡喜一場，真的是讓本就不富裕的家庭雪上加霜。

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看了下有個主要原因，就是去年這個Alexa獎金繳稅少繳了，所以要補交，于是在個人所得稅APP后臺給補交了。

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畢竟依法補稅，是公民應盡的義務嘛。

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基于這2個原因，我就很想寫篇復盤文章來回憶下。

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距離之前的官網Alexa排名世界第一，也過去了一年了。

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但是這些經歷仿佛還在昨天，我想應該是當時投入了太多的時間和精力。

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上學的時候，總覺得時間過得很慢，總想快點長大，總想著長大后可以自己掙錢了，每個月零花錢不用看爸媽心情了。

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工作后，總覺得時間過得好快，開始懷念過去，總覺得心無旁騖的學習，反而是最好的時光，起碼不用擔心過勞猝死。

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果然人啊，是不能兩次同時踏入同一條河流的！

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當初為了提升Alexa排名，確實花了很多心思。

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基本上每天上班打開電腦第一件事情就是：打開Alexa頁面，看官網的實時排名。

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比談戀愛那會兒，給女朋友發早安，還準時。

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畢竟督促我們工作的不是夢想，也不是鬧鐘，而是生活的壓力。

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考慮到有些朋友是第一次聽說Alexa排名，先給大家簡單科普下。

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Alexa排名是亞馬遜公司旗下的一個Alexa網站的一個功能，Alexa網站除了看網站流量等排名外，還可以分析你們網站關鍵詞布局、外鏈分布等功能。

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Alexa的主打功能就是他的這個排名，因為比較公開透明，全球很多大公司營銷部門都會看這個排名的。

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蠻多大公司還是很注重Alexa排名的，因為這個排名是公開透明的，也算是行業內知名度比較高的檢測網站排名的工具。

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他可以看你的網站在全球的排名，以及具體每個國家的排名，這樣子幫助投資者看你們公司在行業的地位。

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你們公司是行業一線領導者地位，還是行業二線跟隨者地位，這個或多或少會影響投資人的最終投資金額，以及你們公司的上市進度。

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介紹完了Alexa的背景資料，再給大家說下我們當時Alexa排名項目的具體情況。

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主要分為3個版塊：項目背景、項目執行、項目結果。

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一、先說下項目的背景

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之前的舊官網，很多客戶反饋打開速度慢、網站布局簡陋、網站逼格不夠高。

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運營反饋后臺上傳產品和新聞很麻煩，SEO優化不方便，關鍵詞布局不友好。

搜集了大量的反饋建議后，于是開始上馬新項目，做新官網的UI設計風格、官網整站SEO布局、官網導航欄布局、全球官網布局、英文論壇布局等。

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項目時間是2020年7月，上線新的英語官網，那時候Alexa排名還是10W出頭，官網上線后的第一個月，流量和排名掉的還蠻厲害的。

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因為之前做的很多外鏈都成404死鏈了，還好我們及時做了大量的301重定向，修復了很多404死鏈，成功挽回了很多高質量的外鏈和流量。

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新英文官網上線的同時，還特意上線了一個新的官網論壇，就是為了打造私域流量庫，積累用戶粘性，打造品牌護城河。

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后面這個英文論壇也給我們帶來了很多幫助，比如說大大增加了官網的收錄，我們官網收錄一度從7000多到2W多，這個英文論壇發揮了很大的作用。

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20年8月份開始搭建小語種網站，截止到21年5月份，按照時間先后順序，依次上線了9個小語種網站：分別是俄語、阿語、韓語、西語、法語、葡語、日語、德語、泰語。

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因為這幾個小語種推廣運營，都是我手把手招進來的，面試了很多人后，最終選擇的精英。

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90%的小語種都有在海外留學和工作的經歷，這個小語種團隊算是國際化視野很強了。

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后期也是開發了很多小語種網紅和論壇博主，給官網做了很多do-follow外鏈，官網Alexa排名能做到3D打印行業世界第一，他們幾個付出了還是蠻多的。

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二、先說下項目的執行

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我們先去調研了Alexa排名的算法，根據算法知道，Alexa主要看重這2大的個要素：網站的流量、網站頁面訪問時長。

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Alexa 排名主要參考的是Alexa Toolbar 用戶點擊的次數，如果你們行業的用戶下載Alexa toolbar比較少，那么你的排名，就沒那么高，這個也是它的一個缺點。

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圍繞著流量和頁面訪問時長，我們制定了這么幾個策略：

擴大網站的流量：

1、提高網站SEO關鍵詞排名，增加SEO流量

2、加大廣告的投放，谷歌廣告為主，微軟廣告為輔

3、深入和網紅的合作， 特別是其他行業的網紅開發
4、社交媒體渠道搭建和維護，內容優化

5、其他渠道

網站頁面時長：

1、優化網站主頁和產品詳情頁的內容

2、增加站內鏈接，方便用戶跳轉
3、專人運營官網論壇，提高用戶互動

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先說第一部分，如何擴大網站的流量

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1、提高網站SEO關鍵詞排名，增加SEO流量

SEO這部分可優化的空間其實還是蠻多的，因為creality, ender 3 v2, ender 5, 這些品牌詞和型號詞，月搜索量都很高。

creality 一個詞月搜索量就有9萬多，20年那時候，現在應該有11萬了。

由于公司授權了幾個代理商，也可以使用creality 相關域名售賣產品，導致品牌詞和型號詞的流量長時間都被代理商給吃掉了。

我們第一步是把這些品牌詞和型號詞的流量，給搶回來。

先說下 On Page SEO 站內SEO這塊

主要就是官網設計整站SEO的時候，就把品牌詞、型號詞、行業詞，都給布局到主頁、產品詳情頁、博客頁。

其次就是加大關鍵詞的密度，后期每周更新3-4篇行業新聞和博客，把關鍵詞密度給占據了。

然后就是網頁的ULR、圖片Alt 屬性、網頁的內鏈，URL簡潔并帶有關鍵詞，圖片Alt帶有關鍵詞，內鏈也帶有關鍵詞，并鏈接到核心頁面。

以上三塊，主要就是站內SEO這塊，站內SEO前期布局好，后期維護需要花費的時間，不是很多，需要叮囑負責網站運營的同事，嚴格按照這些SEO SOP去執行。

On Page SEO 之前寫過5000字文章哈，可以看之前文章：品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--On Page SEO篇

再說下 Off Page SEO 站外SEO

站外SEO這塊，主要就是開發行業論壇和博客，大量增加外鏈，并且增加do-follow外鏈。

這塊加大了和大站點的長期付費合作，基本每次新品發布，都會占據論壇的頭版頭條。

加大了小語種站點的合作，之前主要是和英語站點的3D打印論壇合作，小語種站點權重也蠻高的，用戶粘性也挺高的。

開發了一些大學政府等帶有.edu, .gov的外鏈，這些外鏈對于提高網站權重還是蠻明顯的。

和Summer 一起優化了Wikipedia 描述，維基百科的外鏈，也給了一些權重和流量。

Off Page SEO 之前寫過6000字文章哈，可以看之前文章：品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干貨

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說完了SEO，再說下SEM，加大廣告的投放，谷歌廣告為主，微軟廣告為輔

廣告這塊一個是加大了預算，預算加大，流量就會增加。

其次廣告帶來的流量，很多后期都是可以轉化為自然流量的，這樣子會逐漸降低營銷成本。

隨著預算的加大，廣告賬號的結構要求，也就高了起來。

廣告目的有三個：新品推廣；獲客推廣；品牌推廣。

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對于新品推廣，我們按照四大產品線的產品營銷同事想要達到的效果，制定對應的廣告策略和目標。

對于獲客推廣，我們按照五大區，結合每個區域重點國家，制定了針對性的投放策略和目標。

對于品牌推廣，以CPM展示曝光為主，最大限度的增加品牌曝光。

除了英語廣告，我們還投放小語種廣告，就是前面說到的那幾個小語種站點。

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谷歌廣告，之前也詳細寫了具體的文章介紹哈，可以看實操部分：谷歌廣告--文案撰寫實操心得分享

說完了SEM，再說下深入和網紅的合作，特別是其他行業的網紅開發

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3D打印這個行業，還是很需要網紅做開箱測評的。

因為產品太專業了，一般的小白用戶收到機器后，基本很難上手操作使用。

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除了和現有的3D打印網紅展開合作，我們還開發了很多其他行業的網紅，比如說游戲行業的。

游戲行業有很多游戲道具和手辦，市面上是很難買到的，用3D打印就可以很容易實現。

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比如說前陣子比較火的冰墩墩，就可以用3D打印機打印出來，然后自己在家里上色，實現冰墩墩自由。

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跨行業開發網紅，有很多意想不到的收獲。

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比如說合作的成本低，由于跨行業的網紅，友商基本上不會關注。

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比如說流量大，有些行業之前沒測試過3D打印機，發布我們的視頻后，粉絲很喜歡，播放量一下子就上去了。

之前有個中東網紅，視頻上線當天就有30萬播放量，阿拉伯語官網增加了接近10000流量。

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比如說轉化效果好，很多粉絲對于高科技產品，接受度很高，還是很愿意購買這種高科技產品的。

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網紅開發合作之前寫了9600字實操文章，可以訪問這個鏈接：一篇文章說清楚如何開發、跟進、維護海外網紅

說完了網紅開發，再說下社交媒體渠道搭建和維護，內容優化

社交媒體基本上每家公司都有在做，只不過每家做的都不太一樣，效果也不太一樣。

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那時候搭建全套的社媒渠道，制定社媒每周內容排期表。

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搭建Facebook 群組，投放Facebook主頁廣告，搞Facebook直播，增加用戶的粘性，同時社媒帖子給官網引流。

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搞了2個月左右，社媒賬號開始有效果了，帖子閱讀量逐漸上升，互動率開始增加，GA后臺社媒的流量也開始穩定增長。

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說完了社媒，再說下其他渠道引流

其他渠道主要有2個，一個是EDM，一個是kickstarter眾籌。

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官網和社媒搞了幾次活動，積累了幾萬個EDM郵箱，后期EDM反過來給官網引流。

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發一次EDM推送，可以給官網帶來800-1000的流量。

20年5月份搞了個CR-6 SE眾籌活動，品牌曝光度蠻高的，每次Update更新都能增加1-2000的官網流量。

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分析完了獲取網站流量，再說下如何增加網站頁面時長：

1、優化網站主頁和產品詳情頁的內容

2、增加站內鏈接，方便用戶跳轉
3、專人運營官網論壇，提高用戶互動

先說下優化網站主頁和產品詳情頁的內容

網站主頁，我認為是非常重要的，因為它是用戶訪問最多的頁面，所以需要提前設計好。

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除了網站主頁以外，剩下頁面用戶訪問最多的就是產品詳情頁了，特別是新品的產品詳情頁。

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網站主頁要突出公司品牌調性和業務范疇，讓用戶知道你們網站做什么的，在你們網站能獲取什么服務。

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站內鏈接，主要是增加產品頁和博客頁的鏈接，產品頁和論壇頁面的鏈接，因為這兩個頁面的相關性，比較大。

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也可以增加用戶在網站的停留時間，增加頁面的權重，提升Alexa 排名。

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安排了2個同事專職負責論壇的維護，搜集用戶反饋的問題，傾聽用戶的聲音，解決用戶的問題。

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同時增加用戶對論壇的粘性，因為論壇的流量基本都是私域流量，用戶很垂直。

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三、項目結果

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項目結果就是網站月流量從5000到25000，Alexa排名每個月增長8000-10000名，每周基本可以增長2000名左右。

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我們每周的周報PPT都會有登記，及時記錄這個曲線上升的情況。

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特別是和國外友商排名第一的公司對比，最開始我們沒多大信心做好這個排名，慢慢做起來了，就逐漸有這個信心了。

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很多事情都是一步一步做起來的，很多事情沒做的時候，其實大家都不知道結果怎么樣的，所以不用太擔心。

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以上就是Alexa項目排名大概的一個過程，由于這個項目是個很大的工程，很多具體操作的地方，這篇文章介紹不到位哈。

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這篇文章主要提供思路和方法，給大家一起啟發，還疑問的，可以在留言區一起討論交流。

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這篇文章寫的時候，是下午2點，深圳還沒解封；寫完的時候，是晚上9點半，深圳已經解封，明天可以去公司上班了。

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解封對于有些城市打工人來說，是獲得了自由，對于深圳人來說，是可以安心去搞錢了。

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Alexa 項目實操參考文章：

品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--On Page SEO篇

品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干貨

谷歌廣告--文案撰寫實操心得分享

一篇文章說清楚如何開發、跟進、維護海外網紅