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01.

流量的評估緯度

在你心中，是否每一個來到你網(wǎng)站的流量都是一樣的？

如果你的答案是“是”，請思考以下問題：

哪些是穩(wěn)定流量？

哪些是不穩(wěn)定流量？

哪些流量帶來傳播？

哪些流量帶來轉(zhuǎn)化？

事實上，流量分為很多類型。

我們這里要講一個概念，就是流量的評估緯度。有了這個維度，我們就可以很明確的衡量出這個流量是什么類型的流量。

1.?可持續(xù)性

2. 轉(zhuǎn)化可能性

3. 可拓展性

工具人團隊是否可以持續(xù)的無腦工作（無創(chuàng)意），成效可預(yù)測。

?這里有幾點關(guān)鍵點：

1. 執(zhí)行團隊可以日復(fù)一日的執(zhí)行sop；

2. 執(zhí)行sop無需創(chuàng)意（無需執(zhí)行團隊發(fā)揮創(chuàng)造力等一切不穩(wěn)定因素），是非常固定的流程；

我們把流量自主擴量的靈活性有多大。

比如投google 關(guān)鍵詞廣告，如果該關(guān)鍵詞的搜索量就只有一點，你再加大預(yù)算都來不了更多的量。

這里的成本不僅僅指廣告成本，還有人員成本和時間成本。

比如網(wǎng)紅合作，要考慮的成本不僅是付給網(wǎng)紅的費用，還有團隊市場部人員和網(wǎng)紅溝通的人員工資。

比如SEO，不僅要考慮寫文章、布局外鏈的成本，還要考慮SEO收錄的時間成本。

02.

基石流量策略

所以這個營銷組合需要滿足的4條件是：

1. 可持續(xù)強

2.?成本低

3.?可拓展性較強

4.?轉(zhuǎn)化可能性中等

該營銷組合如圖：

流量分層說明：

1. cold流量

利用可持續(xù)性強/成本低/可拓展性較強的流量渠道作為基石，保證流量來源穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：多少錢，多少量。

2.?warm/hot流量

針對不同層次的流量，利用高轉(zhuǎn)化的渠道和方式做再營銷，保證流量的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率多少。

3. 已購用戶

充分利用已購用戶的信任，利用私域流量渠道，提高用戶終身價值。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：復(fù)購頻率。

整個流量的比例模型如下圖：

這個流量策略的特點大家剛才應(yīng)該都感受到了，就是穩(wěn)健、抗風(fēng)險。

整個流量模型都可以用數(shù)值計算出來，未來成效可預(yù)期。

我們做生意首要任務(wù)并不是追求利潤，而是風(fēng)險低。

所以這套流量策略也是你整個網(wǎng)站80%的流量來源。

那么剩余20%的流量從哪里來呢？

03.

高風(fēng)險流量策略

剩余20%的流量來自于探索。

我們探索的轉(zhuǎn)化可能性高且成本低的流量。

這個流量策略我們稱為高風(fēng)險流量策略。

大家可能會好奇，這么好的流量，轉(zhuǎn)化又好，成本又低，為什么還是高風(fēng)險呢？

風(fēng)險在哪？

風(fēng)險在于不可持續(xù)或者不可拓展。

所以這個流量策略的特點是性價比極高，但是未知因素太多。不適合執(zhí)行團隊日復(fù)一日的規(guī)模化操作。

04.

流量模型構(gòu)建

80%的流量來自于基石流量策略，20%的流量來自于高風(fēng)險流量策略。

基石流量保證我們品牌站流量的穩(wěn)定，高風(fēng)險流量追求利潤。

所以大家在規(guī)劃自己的流量模型時，一定要把“量”和“利”的流量分清楚。

我們在操作一個品牌站時，分配精力也要遵循二八原則。

只不過這里的二八原則和流量策略正好相反。

基石流量策略占據(jù)我們精力的20%，而高風(fēng)險流量策略占據(jù)我們精力的80%。

我們要不斷的新的高風(fēng)險流量策略，不斷地找到流量洼地。然后嘗試把這種流量策略sop化，可以穩(wěn)定的讓執(zhí)行團隊執(zhí)行擴量。這個過程就是把探索的高風(fēng)險流量轉(zhuǎn)化成為基石流量。

當(dāng)你不斷的擴充自己的基石流量的時候，品牌的流量會一直處于競爭力，品牌才會有更穩(wěn)健，且更大的發(fā)展空間。

所以大家回過頭來，看看自己獨立站的營銷組合，是都可以精確地計算出流量和銷售額？

如果不能，計算不出來的原因是什么？

是否把高風(fēng)險流量策略當(dāng)成了基石流量策略？

是否沒有設(shè)計分層流量策略？白白浪費了warm/hot/已購用戶？

再補充說明一點：

流量策略只是保證我們流量的來源的穩(wěn)定，不能保證轉(zhuǎn)化率。

比如Puravida我們計算的數(shù)值均來自行業(yè)平均數(shù)。

所以想要做到真正的盈利，就要做精準(zhǔn)的品牌定位（用戶定位和產(chǎn)品定位），在每一個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于流量模型完整的文章介紹請看《任小姐2021年終分享（下）》