在如今激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心來拔得頭籌是商家們的出海戰(zhàn)略之一。眾所周知，美國(guó)人在各個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)有購(gòu)物慶祝以及互相送禮物的消費(fèi)習(xí)慣。跨境電商行業(yè)也隨著各個(gè)節(jié)日的到來迎接小規(guī)模銷量爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)或者井噴式的銷量增長(zhǎng)。提前了解 2022 年美國(guó)假期的相關(guān)信息并在各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化的針對(duì)性營(yíng)銷規(guī)劃，可以使商家抓住每一個(gè)流量爆發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)，步入 2022 年的銷量爆單之旅。

2022 美國(guó)假期

除了上述美國(guó)聯(lián)邦法定節(jié)假日外，還有很多其他重要的美國(guó)節(jié)假日。大多數(shù)沿襲至今的節(jié)日，其背后都有獨(dú)特深厚的文化背景和情感內(nèi)核。品牌方可深入研究其背后涵蓋的人文文化、風(fēng)俗習(xí)慣、方可調(diào)動(dòng)用戶的購(gòu)買積極性。

美國(guó)假期 2022 之節(jié)日介紹與選品方向推薦

美國(guó)假期 2022 Q1 季度熱賣節(jié)假日

• 新年

日期： 2022 年 1 月 1 日

美國(guó)人民總是以各種方式表達(dá)著喜慶。元旦是美國(guó)一年中最盛大最隆重的節(jié)日。美國(guó)人過新年，最熱鬧的是新年前一天晚上。深夜，人們聚集在教堂、街頭或廣場(chǎng)，唱詩(shī)、祈禱、祝福、懺悔，并一同迎候那除舊更新的一瞬。午夜 12 點(diǎn)，全國(guó)教堂鐘聲齊鳴，樂隊(duì)高奏著名的懷舊歌曲《一路平安》。在音樂聲中，激動(dòng)的人們擁抱在一起，懷著惜別的感傷和對(duì)新生活的向往共同迎來新的一年。

熙熙攘攘的人群齊聚紐約街頭共同迎接新年的到來

跨境電商選品方向：與新年主題相關(guān)的產(chǎn)品。例如：個(gè)人健康類、體育、書籍、健康有機(jī)飲食、健身器材、書籍和新年賀卡。

• 情人節(jié)

日期： 2022 年 2 月 14 日

情人節(jié)又稱圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)。起源于基督教，是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日之一。情人節(jié)是一個(gè)關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意。在美國(guó)，情人節(jié)不僅僅是戀人之間的節(jié)日，親人朋友之間也會(huì)選擇在這一天互送禮物表達(dá)對(duì)彼此的問候以及祝福。并且，這一天單身人士也是同樣是潛在消費(fèi)者。很多單身人士會(huì)選擇在這一天為自己準(zhǔn)備一個(gè)特別的禮物。

跨境電商產(chǎn)品選品方向：花朵、情人節(jié)賀卡、巧克力、浪漫禮物、單身人士用品

• 華盛頓誕辰日

日期： 2022 年 2 月 21 日

華盛頓誕辰日，又稱總統(tǒng)日，是美國(guó)十個(gè)重要的聯(lián)邦法定節(jié)日之一，定在每年二月的第三個(gè)星期一 ，與陣亡將士日，紀(jì)念日，感恩節(jié)等享有同等地位；每年的這一天美國(guó)人都會(huì)用一些特殊的方式來重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統(tǒng)，學(xué)校和家長(zhǎng)也會(huì)在這一天對(duì)孩子進(jìn)行愛國(guó)主義教育，讓他們了解和熟悉美國(guó)的歷史。

跨境電商選品方向：與節(jié)日相關(guān)紀(jì)念品，例如美國(guó)國(guó)旗

• 婦女節(jié)

日期： 2022 年 3 月 08 日

國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)是在每年的 3 月 8 日為慶祝婦女在經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)等領(lǐng)域作出的重要貢獻(xiàn)和取得的巨大成就而設(shè)立的節(jié)日。國(guó)際婦女節(jié)是婦女在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和政治上所取得的成就，創(chuàng)造歷史的見證，象征著 公平、公正、和平與發(fā)展。在這一天，來自不同民族，年齡也不盡相同的各個(gè)城市街的男性，為女性——妻子、女朋友、女兒、同事、母親——準(zhǔn)備禮物。很多女性也會(huì)在節(jié)日期間為自己挑選禮物。

跨境電商選品方向：絲巾、手提包、鮮花、香水、護(hù)膚品、珠寶首飾

美國(guó)假期 2022 Q2 季度熱賣節(jié)假日

• 復(fù)活節(jié)

日期： 2022 年 4 月 17 日

在每年春分月圓之后第一個(gè)星期日。是基督教紀(jì)念耶穌被釘十字架受死后第三日復(fù)活的節(jié)日。復(fù)活節(jié)彩蛋和復(fù)活節(jié)兔是復(fù)活節(jié)的節(jié)日象征。因此圣周前的整周是銷售宗教用品的自然時(shí)間。

跨境電商選品方向：塑料蛋、復(fù)活節(jié)彩蛋裝飾、兔子主題的物品、節(jié)日裝飾品、基督教宗教用品

• 母親節(jié)

日期： 2022 年 5 月 8 日

五月份的第二個(gè)基督教禮拜天。母親節(jié)源于古希臘人向眾神之母赫拉致敬，是一個(gè)感謝母親的節(jié)日。母親們?cè)谶@一天通常會(huì)收到禮物。美國(guó)人通常會(huì)提前一個(gè)月籌劃母親節(jié)的禮物。

跨境電商選品方向：母親節(jié)紀(jì)念品、香水、女性包包、珠寶首飾、女性衣物

• 陣亡將士紀(jì)念日

日期： 2022 年 5 月 30 日

美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)中，無數(shù)將士在戰(zhàn)火中陣亡。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，南部許多家庭開始祭奠戰(zhàn)爭(zhēng)中陣亡的將士。他們不分南北雙方，在春天向雙方死者的墓地都奉獻(xiàn)鮮花，北方人為此深受感動(dòng)，將這一舉動(dòng)視為民族團(tuán)結(jié)的象征。 1868 年，5 月 30 日這一天被正式批準(zhǔn)為向?yàn)楸Ｐl(wèi)祖國(guó)而英勇犧牲的士兵們敬獻(xiàn)鮮花的日子。每逢陣亡將士紀(jì)念日，美國(guó)現(xiàn)役軍人和老戰(zhàn)士便排成長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍前往墓地，鳴槍向陣亡將士致意，吹響軍中熄燈號(hào)讓死難將士安息。

跨境電商選品方向：鮮花、掃墓相關(guān)物品、美國(guó)國(guó)旗、紀(jì)念品

• 父親節(jié)

日期：2022 年 6 月 19 日

父親節(jié)定為每年 6 月的第三個(gè)星期日。在美國(guó)，兒女會(huì)給父親寄賀卡，買領(lǐng)帶、襪子之類的小禮品送給父親，以表達(dá)對(duì)父親的敬重。

跨境電商選品方向：戶外烹飪、戶外運(yùn)動(dòng)、領(lǐng)帶、相機(jī)、服裝、電子產(chǎn)品、科技產(chǎn)品

美國(guó)假期 2022 Q3 季度熱賣節(jié)假日

• 獨(dú)立日

日期： 2022 年 7 月 04 日

獨(dú)立日是美國(guó)的國(guó)慶節(jié)。以紀(jì)念 1776 年 7 月 4 日大陸會(huì)議在費(fèi)城正式通過《獨(dú)立宣言》。美國(guó)的獨(dú)立日，與宗教、民俗節(jié)日一樣隆重，老百姓在節(jié)日前清潔院落，裝飾家居，懸掛國(guó)旗。全美大大小小的教堂鐘聲齊鳴，首先敲響的是費(fèi)城自由鐘。各地居民自發(fā)地舉行慶祝游行，各種彩車、小型樂隊(duì)和歡樂的人群排成浩浩蕩蕩的隊(duì)伍，景象十分壯觀。在美國(guó)，獨(dú)立日是親朋好友相聚的節(jié)日。此時(shí)，戶外用品的需求量暴增。一些燒烤工具野炊物品，大型戶外帳篷等會(huì)成為這個(gè)時(shí)期銷售的熱點(diǎn)。

跨境電商選品方向: 國(guó)旗、獨(dú)立日紀(jì)念品、戶外用品、大型帳篷、野炊工具、燒烤架等

• 返校季

日期： 2022 年 9 月 15 日

返校季雖然不是美國(guó)的節(jié)假日，卻是面向美國(guó)銷售的海外商家 Q3 季度重要的購(gòu)物高峰期。9 月15 日左右這個(gè)時(shí)期是美國(guó)學(xué)生假期過后返校上課的第一天，與學(xué)生相關(guān)的物品需求量暴增。

跨境電商選品方向：電子產(chǎn)品、充電器、插座、U盤、音響、耳機(jī)、床上用品、臺(tái)燈、文具、書包等

美國(guó)假期 2022 Q4 季度熱賣節(jié)假日（關(guān)鍵季度）

每年 Q4 都像是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，一年中銷量最高的節(jié)日：感恩節(jié)，圣誕節(jié)，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一紛涌而至。每到 Q4 季度，各路跨境電商賣家便開始摩拳擦掌，只為在年度結(jié)尾時(shí)候進(jìn)行的關(guān)鍵性最后一搏。

• 萬圣節(jié)

日期： 2022 年 10 月 31 日

萬圣節(jié)是小孩子們最喜歡的節(jié)日之一。在萬圣節(jié)來臨之際，小孩會(huì)穿著各種萬圣節(jié)的服飾，裝扮成各種可愛的鬼怪逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會(huì)搗蛋。

跨境電商選品方向：萬圣節(jié)禮物、糖果、假發(fā)、萬圣節(jié)服裝、和萬圣節(jié)裝飾品、鬼怪玩具、LED 燈飾等

• 感恩節(jié)

日期： 2022 年 11 月 24 日

感恩節(jié)是美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng)的節(jié)日感恩節(jié)，日期定為每年 11 月第四個(gè)星期。感恩節(jié)如同“美版中秋節(jié)”，是家人團(tuán)聚，合家歡聚的節(jié)日。在這一天，人們會(huì)按照習(xí)俗前往教堂做感恩祈禱，城鄉(xiāng)市鎮(zhèn)到處舉行化裝游行、戲劇表演和體育比賽。客居他鄉(xiāng)的人們這一天都會(huì)回家過節(jié)，烹飪好豐盛的食材，一家人團(tuán)聚在餐桌前品嘗火雞等美味食材并且向上帝感恩所擁有的一切。

對(duì)于跨境電商商家來講，在感恩節(jié)前后，可以進(jìn)行感恩回饋消費(fèi)者主題的促銷活動(dòng)，并提供商品折扣。

跨境電商選品方向：烹飪廚具、家居裝飾、冬季服飾、或者銷售以往的產(chǎn)品進(jìn)行感恩回饋

• 黑色星期五

日期： 2022 年 11 月 25 日

“黑色星期五”是美國(guó)人一年中購(gòu)物最瘋狂的日子。因?yàn)檫@是一年中促銷力度最大的時(shí)刻，同時(shí)人們?yōu)橛邮フQ節(jié)采購(gòu)商品。黑五期間的銷量會(huì)很大程度上影響一個(gè)店鋪的最終年銷售，是跨境電商最重要的分水嶺。

跨境電商選品方向：所有類別產(chǎn)品均可適合黑色星期五之際進(jìn)行促銷，商家需以價(jià)格優(yōu)惠實(shí)力促銷搶奪流量

黑色星期五，人們?cè)谏痰陜?nèi)瘋狂“剁手”搶購(gòu)商品

• 網(wǎng)絡(luò)星期一

日期： 2022 年 11 月 28 日

“網(wǎng)絡(luò)星期一”源自英文“ Cyber Monday ”，指的是“黑色星期五”之后的第一個(gè)星期一，是美國(guó)一年當(dāng)中最火爆的電子商務(wù)購(gòu)物日之一。在這天，許多商家會(huì)在網(wǎng)上商店里提供相當(dāng)大的折扣幅度吸引顧客。

跨境電商選品方向：網(wǎng)絡(luò)星期一在黑色星期五之后，和黑色星期五相同，網(wǎng)站所有類別的產(chǎn)品在這一天均可促銷。由于日期相近，電子商務(wù)商家一般將黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一作為一個(gè)整體延長(zhǎng)網(wǎng)店的促銷時(shí)間

• 圣誕節(jié)

日期： 2022 年 12 月 25 日

圣誕節(jié)是基督教紀(jì)念耶穌誕生的重要節(jié)日，一般在黑色星期五之后。在這一天，大街小巷充滿了圣誕氣息。人們?cè)谑フQ節(jié)期間紛紛在家門口掛上裝飾品，圣誕節(jié)主色調(diào)以綠色的枝葉藤條，銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶交織而成。美國(guó)人還會(huì)買一個(gè)小圣誕樹并掛上小禮物。小孩子會(huì)在這一天將襪子掛在床頭，滿心歡喜的期待騎著麋鹿的圣誕老人會(huì)在傍晚為他們送來圣誕禮物。

跨境電商選品方向：圣誕襪、圣誕帽、圣誕樹、圣誕賀卡、圣誕節(jié)環(huán)、裝飾物品、小鈴鐺、圣誕小禮物等

• 除夕

日期： 2022 年 12 月 31 日

人們舉辦午夜守夜迎接新的一年的到來，盛裝打扮，和家人朋友通過度過美好的除夕夜晚。除夕夜也同樣是美國(guó)最盛大的節(jié)日之一，人們聚集在街上，喊著倒計(jì)時(shí)時(shí)間跨年。共同見證舊的一年的流逝，迎接新的一年。

跨境電商選品方向：派對(duì)配件、派對(duì)禮物和裝飾品、煙花、飲料、賀卡和日歷、符合節(jié)日氛圍的服飾等。

美國(guó)假期 2022 之數(shù)字營(yíng)銷技巧

• 盡早推廣促銷活動(dòng)

消費(fèi)者面對(duì)鋪天蓋地的普羅大眾式轟炸宣傳，容易產(chǎn)生審美疲勞。盡早進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)具有競(jìng)爭(zhēng)小，更易吸引顧客注意力的優(yōu)勢(shì)。

降低成本

在節(jié)假日當(dāng)天，商家紛紛投放廣告在流量池內(nèi)搶奪有限的流量資源。此時(shí)如果想獲得足夠多的曝光幾率，需要支付更多的費(fèi)用。提早進(jìn)行促銷有助于降低企業(yè)的廣告支出成本。

建立期望

盡早推廣促銷助力建立客戶期望，通過電子郵件營(yíng)銷，社交媒體或創(chuàng)建預(yù)覽銷售的內(nèi)容來促進(jìn)假日節(jié)點(diǎn)的銷售。

迎合購(gòu)物習(xí)慣

消費(fèi)者通常會(huì)提前一段時(shí)間選購(gòu)禮物以便確保節(jié)日當(dāng)天可以成功送出，同時(shí)預(yù)留出對(duì)產(chǎn)品不滿意的售后所需的時(shí)間。

• 定制性 EDM 營(yíng)銷

EDM 營(yíng)銷具有獲客成本低，ROI 投資回報(bào)率高的特點(diǎn)。一直以來是電子商務(wù)數(shù)字化營(yíng)銷中不可缺少的部分。節(jié)假日定制性 EDM 營(yíng)銷需要做好以下準(zhǔn)備：

收集郵箱地址

EDM 營(yíng)銷的前提是獲取目標(biāo)顧客群體的郵箱地址。對(duì)于節(jié)日促銷活動(dòng)感興趣的網(wǎng)站訪客，創(chuàng)建收集郵箱信息的彈出窗口，提醒顧客填寫郵箱并資訊訂閱后將獲得活動(dòng)優(yōu)惠，折扣碼或者新品資訊等信息。 Shopify 的大部分付費(fèi)主題都含有彈窗功能，部分缺少?gòu)棿肮δ艿闹黝}可利用第三方工具，例如 Mailchimp ，Privy ，Convertkit 等，也可輕松實(shí)現(xiàn)彈窗功能。此外，Shopify中 Checkout 板塊同樣可以設(shè)置填寫郵箱以便后續(xù)建立潛在客戶郵箱列表。

節(jié)日節(jié)點(diǎn)發(fā)送郵件，把控周期效果

在掌握潛在用戶以及老客戶的郵箱后，站長(zhǎng)需要在美國(guó)節(jié)假日節(jié)點(diǎn)前為客戶發(fā)送定制性郵件進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，通過制作精良且吸引眼球的促銷頁面，配合折扣碼優(yōu)惠限時(shí)秒殺等活動(dòng)，吸引顧客下單。同時(shí)，根據(jù)用戶的網(wǎng)站參與度，購(gòu)買偏好數(shù)據(jù)制定個(gè)性化節(jié)日促銷電子郵件。EDM 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷可以有效提升顧客的品牌忠誠(chéng)度，贏得最終訂單轉(zhuǎn)化，把控整個(gè)活動(dòng)的周期與效果。

• 提前進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化工作

對(duì)于跨境電商賣家來講，SEO 是節(jié)假日期間銷量的重要推力。成功的節(jié)假日 SEO 策略會(huì)使你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，搶奪流量。由于節(jié)日促銷活動(dòng)具有季節(jié)性，時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)于針對(duì)節(jié)假日的搜索引擎優(yōu)化建議做到以下幾點(diǎn)：

盡早規(guī)劃自然流量

搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)需要沉淀累積的過程。谷歌爬蟲需要幾周的時(shí)間去讀取判斷網(wǎng)站的信息，關(guān)鍵詞和外鏈也同樣需要調(diào)整。如果您的網(wǎng)站包含搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷方式并希望提高搜索引擎排名，獲得更多的自然流量。那么至少需要提前兩個(gè)月規(guī)劃節(jié)假日的 SEO 策略。針對(duì)不同節(jié)日熱銷的產(chǎn)品，找出合適季節(jié)性關(guān)鍵詞并布局到落地頁，并關(guān)注排名調(diào)整優(yōu)化。

定位季節(jié)性/假日相關(guān)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞調(diào)研是搜索引擎優(yōu)化的重要組成部分，賣家可以搜索 2022 年消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)報(bào)告判斷熱賣品類，通過關(guān)鍵字規(guī)劃師了解購(gòu)物趨勢(shì)并挑選季節(jié)性/假日相關(guān)關(guān)鍵詞后進(jìn)行關(guān)鍵詞的合理化布局。

• 創(chuàng)建禮品指南

禮品消費(fèi)是美國(guó)人每逢節(jié)假日期間消費(fèi)的剛性需求，如何挑選禮物也成為困擾消費(fèi)者的一大痛點(diǎn)，送禮創(chuàng)意和購(gòu)買指南將是海外消費(fèi)者亟需的清單之一，大量消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索營(yíng)銷禮品指南（Gift guide）作為購(gòu)物的參考。基于此類現(xiàn)象，為客戶創(chuàng)建一個(gè)定制化禮品指南可以為營(yíng)銷增加噱頭。同時(shí)，在博客中創(chuàng)建禮品指南易于 SEO 獲得更好的排名。禮品指南是助力潛在消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品的有力手段，是一個(gè)時(shí)間金錢角度投入微乎甚微，確可長(zhǎng)期維護(hù)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略。

在 Shopify 后臺(tái)點(diǎn)擊在線商店>頁面>添加頁面，即可創(chuàng)建禮品指南。注意內(nèi)容部分標(biāo)題的合理使用。

在 Shopify 創(chuàng)建節(jié)日產(chǎn)品禮物合集時(shí)，創(chuàng)建具有相關(guān)性的產(chǎn)品標(biāo)簽并添加，Shopify 會(huì)自動(dòng)整合集中顯示在同一頁面。

Shopify 助力賣家策劃節(jié)假日營(yíng)銷

黑五期間消費(fèi)者在SHOPIFY平臺(tái)搭建的獨(dú)立站上挑選心儀的產(chǎn)品

Shopify 是 2006 年成立于加拿大的一站式 SaaS 模式電商服務(wù)平臺(tái)，為電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模版，管理全渠道的營(yíng)銷、售賣、支付、物流等服務(wù)，助力中小商戶挖掘更有價(jià)值的私域流量池，打造品牌力。其優(yōu)勢(shì)在于：

• 建站門檻低。簡(jiǎn)單操作既可 DIY 搭建符合各個(gè)品類的主題網(wǎng)站

• 提供穩(wěn)定安全的服務(wù)器，在全球部署免費(fèi)高速的 CDN ，保持網(wǎng)站的穩(wěn)定性

• 無縫對(duì)接 Google , Facebook , Bing , Yandex , Youtube , LinkedIn , TikTok , Pinterest 等多種推廣方式，多種系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析工具助力監(jiān)控網(wǎng)站實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，幫助出海賣家快速實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

• Shopify 提供多樣化 APP , 滿足企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、郵件營(yíng)銷、SNS 營(yíng)銷、分析報(bào)告、訂單管理等多種功能

• Shopify 對(duì) SEO 友好，配備多樣搜索引擎自動(dòng)優(yōu)化類 APP

結(jié)語 

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，出海賣家需熟知 2022 年美國(guó)假期的時(shí)間段，以及美國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中的文化內(nèi)核，才能針對(duì)性的了解海外市場(chǎng)需求變化，快速獲得消費(fèi)者信任，贏得品牌流量增長(zhǎng)的先機(jī)。