對新的 產(chǎn)品創(chuàng)意 感到興奮，但不確定其他人是否也會如此？
有時候，電商創(chuàng)業(yè)者需要的不僅僅是證明其商業(yè)冒險是可行的直覺檢查。不論是為了讓自己安心，還是為了讓商業(yè)合伙伙伴加入，或出于完全不同的目的，了解 利基市場 的供求情況對于制定你的 商業(yè)計劃 至關(guān)重要。
計算市場需求不僅僅是確認(rèn)你的產(chǎn)品有受眾：它還為 定價策略 、營銷計劃、采購等提供依據(jù)。
目錄
市場需求定義及其重要性
三大市場需求示例
如何找到市場需求？
如何計算產(chǎn)品的市場需求？
將一切結(jié)合起來
市場需求常見問題解答
市場需求定義及其重要性 市場需求是指在一定時間內(nèi)消費者對你產(chǎn)品的需求量。需求取決于幾個因素，包括正在搜尋你產(chǎn)品的人數(shù)，他們愿意支付的價格，以及你的公司和競爭對手能夠為消費者供應(yīng)的產(chǎn)品數(shù)量。
在大多數(shù)情況下，市場需求確實會隨時間波動。這可能是由多種因素造成的，有些是季節(jié)性和可預(yù)測的因素，另一些則是我們無法控制的，比如自然災(zāi)害甚至是流行病。
當(dāng)越來越多人需要某種特定類型的產(chǎn)品時，市場需求就增加了。在這種情況下，價格通常會上漲，越多人需要它，就越多人愿意付錢買它。但當(dāng)市場需求下降時，價格通常也會隨之下降。事情會變得更復(fù)雜，但我們稍后會講到。
一個 常見的商業(yè)錯誤 就是不考慮企業(yè)的市場需求，尤其是在 產(chǎn)品開發(fā) 方面。你不會想在沒人會買的產(chǎn)品上投入太多資金，積壓庫存會侵蝕你的利潤并占用倉庫空間。
另一方面，你也需要確保始終備有足夠的庫存來服務(wù)你的顧客群體。缺貨是一個代價高昂的問題，可能會讓你失去抓住一個新的終 生 顧客的機會。
免費領(lǐng)取選品攻略：如何為自己的在線商店尋找一款可盈利的產(chǎn)品 為打造自己的品牌激動不已，卻不知從何入手？這部完整攻略教你如何尋找高銷售潛力的最新趨勢產(chǎn)品。
立即獲取免費攻略 個人需求和市場需求有什么區(qū)別？ 你可能會猜到，個人需求是指一個人或一個家庭，而市場需求概括了特定細(xì)分市場中許多人的趨勢。對狗狗充滿熱情的人比興趣水平一般或最低的人更有可能會為狗狗產(chǎn)品付更多錢。這個人的喜好可能無法反映整個目標(biāo)市場的趨勢。
那么為什么這很重要呢？重要的是要明白，當(dāng)你自己進行市場調(diào)研以預(yù)估需求時，你需要調(diào)查許多人，而不僅僅是那些對你的行業(yè)或產(chǎn)品最感興趣的人。如果你根據(jù)個人需求進行預(yù)測，你可能會得到錯誤的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致自己容易遭受重大損失。市場需求從根本上來說是一堆個人需求數(shù)據(jù)點結(jié)合在一起。
什么是市場需求曲線？ 市場需求曲線是基于產(chǎn)品定價的需求可視化。本質(zhì)上，你可以把所有的個人需求輸入映射到曲線圖上，以制定市場需求曲線。
Y 軸是所有的價格點 。X 軸是一定時期內(nèi)各價格點的產(chǎn)品被購買的次數(shù)。你會有多條曲線，每條曲線代表一個人，通常會向下傾斜。這是因為當(dāng)產(chǎn)品定價更高時，人們可能會購買得更少。另一方面，供給曲線向上傾斜。
開始獨立站建站之旅，14天免費試用，無需信用卡！ 三大市場需求示例 在當(dāng)?shù)販y試市場需求 Shopify 商家 Woodlot 是一個起源于溫哥華的生活方式與身體護理品牌。當(dāng) Sonia Chhinji 和 Fouad Farraj 想 試驗新的蠟燭產(chǎn)品系列 時，他們知道自己的家鄉(xiāng)是最佳試驗場地，可以了解是否存在市場需求，以及當(dāng)?shù)睾腿蛐枨笫鞘裁础?/span>
他們研究了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，列出了一份他們希望作為批發(fā)目標(biāo)的商店清單，找上門來的潛在客戶開始源源不斷地涌入。這一初始需求幫助他們驗證了這個項目，確定了溫哥華地區(qū)以外的強大市場，并預(yù)測了對其業(yè)務(wù)的總體需求。
Sonia 表示：“從你的家鄉(xiāng)開始測試是有意義的，在那里你會得到很多關(guān)注、支持以及大量機會，但最終，你還是需要擴張和發(fā)展。我們成功將這一社區(qū)理念應(yīng)用到多倫多、蒙特利爾，然后是加拿大和美國的其他城市。”
衡量電商渠道的市場需求 Cinnamon 和 Jason Miles 的品牌 Liberty Jane Clothing 誕生于第一手市場調(diào)研——他們的女兒。他們開始在家里設(shè)計和制作娃娃服裝并測試想法。然后，他們將這些想法帶出家門，以更好地了解真實世界的需求是什么樣的。Cinnamon 回憶道：“我們?nèi)ド衔璧刚n，參加布朗尼女童子軍聚會，所有的媽媽和女兒都會問：‘你從哪買到的？’以及‘我怎樣才能買到它？’”
最終，他們測試了更大的市場，于 2018 年開始 在 ebay 上銷售產(chǎn)品 。短短 18 個月后，他們開始發(fā)布這些圖案作為額外的收入來源。現(xiàn)在，他們已經(jīng)利用該市場需求打造了一個蓬勃發(fā)展的電商業(yè)務(wù)， 每年帶來高達(dá) 60 萬美元的收入 。
延展 閱讀： 產(chǎn)品開發(fā)是什么？7步走框架幫助企業(yè)盡快進入市場
尋找需求穩(wěn)定的產(chǎn)品 雖然有些產(chǎn)品是季節(jié)性的，需求會因此波動，但其他產(chǎn)品需求全年都比較平衡。其中一個例子就是抹茶，這也是一些 Shopify 商家嘗試在線銷售抹茶的原因之一。在短短三天的時間里， 我們的商店就實現(xiàn)了 900 多美元的收入 。
我們查看了 谷歌趨勢 （ Google Trends），發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品正在流行起來，并結(jié)合額外的市場調(diào)研以驗證需求。因為抹茶不是一種季節(jié)性產(chǎn)品，所以我們可以假設(shè)需求會保持穩(wěn)定。
開始獨立站建站之旅，14天免費試用，無需信用卡！ 如何找到市場需求？ 雖然與真人的一對一對話可以提供大量寶貴見解，但也有一些方法可以獲得額外數(shù)據(jù)并使這個過程更有價值、更精簡。
有兩種渠道十分適合“聆聽”消費者意見：搜索引擎和社交媒體。
1. 利用搜索引擎優(yōu)化工具 讓我們考慮一下我們的 SEO 工具。 Keyword Surfer 是來自 Surfer SEO 的免費谷歌 Chrome 瀏覽器插件，可讓你從搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）直接獲得見解，無需數(shù)據(jù)面板或登錄。
它為你提供所有排名頁面的搜索量、關(guān)鍵詞建議和預(yù)估自然流量。在加大對受搜索趨勢啟發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)意的投入前，你可以先了解一下情況。
你也可以在 谷歌趨勢 中尋找靈感，輸入關(guān)鍵詞、短語和話題以了解用戶搜索頻率及相關(guān)詞匯。你還可以按照時間段、國家甚至城市進行篩選。它還會顯示這些搜索的趨勢。
就像熱門國家一樣，正在搜尋我們潛在產(chǎn)品的特定城市可以讓我們了解興趣分布情況，以及如果你決定繼續(xù)推動，應(yīng)該將營銷工作集中在哪些地區(qū)。
查看谷歌“ 近期趨勢 ”，了解新興話題。我們可以通過下圖看到人們對新款 iPhone 產(chǎn)生了一些興趣。電商創(chuàng)業(yè)者可能會將其視為深入研究該型號 iPhone 配件的一種方式。
現(xiàn)在我們前往谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師（ Google Keyword Planner ）。（你需要開一個谷歌廣告帳戶，但這是免費的。現(xiàn)在創(chuàng)建一個帳戶最終將有助于你開展 電商業(yè)務(wù) 。）
關(guān)鍵字規(guī)劃師讓你能夠搜索關(guān)鍵詞，以確定谷歌上該詞匯及相關(guān)搜索詞的平均每月搜索量。如果我們輸入“iPhone 配件”，關(guān)鍵詞規(guī)劃師將為我們提供相似關(guān)鍵詞的完整列表，作為 產(chǎn)品創(chuàng)意 的靈感和市場需求的 驗證 。較少的搜索量可能意味著需求較少。
對于你自己的市場需求研究，請使用定位設(shè)置以獲得來自目標(biāo)市場的數(shù)據(jù)。你需要確保定位于計劃開展銷售的國家：
在你的結(jié)果列表中，有三種關(guān)鍵詞需要關(guān)注：
長尾關(guān)鍵詞。 長尾關(guān)鍵詞是指由三個或以上單詞組成的關(guān)鍵詞。你不僅要尋找長尾關(guān)鍵詞，還要尋找與你的產(chǎn)品和利基市場密切相關(guān)的長尾詞。例如，“hdmi 轉(zhuǎn) lightning 充電線”出現(xiàn)在我們的 iPhone 研究中。
高搜索量。 這可能是主觀的。不過，你需要查看每月搜索量不錯的長尾關(guān)鍵詞。高搜索量意味著更多人正在尋找你的潛在產(chǎn)品。這可以讓你很好地了解產(chǎn)品需求情況。
競爭程度。 此列是指有多少人正在積極出價并爭奪出現(xiàn)在與該關(guān)鍵詞相關(guān)的查詢中。低競爭通常意味著更容易獲得這些關(guān)鍵詞的排名更容易，并且購買基于這些關(guān)鍵詞的廣告更便宜。
我們不會推薦每月最低相關(guān)搜索量，但確認(rèn)當(dāng)前潛力是很重要的。這也與其他產(chǎn)品創(chuàng)意和關(guān)鍵詞有關(guān)。
雖然谷歌在流量和查詢方面享有一定地位，但它并不是唯一可以了解市場需求的渠道。社交聆聽登場。
延展 閱讀： 如何為你的企業(yè)進行競爭分析（附免費模板）
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立即領(lǐng)取免費攻略 2. 利用社交聆聽工具 社交聆聽涉及從社交媒體對話中收集有關(guān)產(chǎn)品、行業(yè)、品牌等的數(shù)據(jù)。
許多工具允許你篩選對話、定位特定地理位置并提取可與其他數(shù)據(jù)結(jié)合使用的匯總分析報告。每種工具的工作原理不同，但在研究市場需求方面，它們的作用是相同的。
基本上，你只需輸入幾個關(guān)鍵詞，該工具就會提取提及該關(guān)鍵詞或與之相關(guān)的社交媒體帖子。你可以了解觀點是什么，人們在哪里談?wù)撍踔潦撬麄兊膶嶋H談話內(nèi)容。
但市場需求不僅僅是計算對產(chǎn)品的 興趣 。它還涉及了解你的市場將購買的產(chǎn)品數(shù)量，以及按什么價格購買。
查看有關(guān)產(chǎn)品銷售額的公開信息，如行業(yè)報告、案例研究等。一次良好的傳統(tǒng)谷歌搜索也是很好的起點。我們搜索了“有多少人購買 iPhone？”并找到了以下 來自 Statista 的數(shù)據(jù) ：
如果我們要走 iPhone 配件路線，我們可以將這一數(shù)據(jù)作為起點，預(yù)估潛在的市場需求，然后深入研究配件數(shù)據(jù)，以作出更好的判斷。
現(xiàn)在我們需要查看定價。找出你的競爭對手以什么價格出售相同或類似產(chǎn)品。查看一些競爭對手是個好主意，包括直面消費者品牌和 第三方市場 。這些是需要留意的重要數(shù)據(jù)點。
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立即獲取免費攻略 如何計算產(chǎn)品的市場需求？ 準(zhǔn)備好讓這些信息發(fā)揮作用了嗎？讓我們在一個假設(shè)的例子中分析一些數(shù)據(jù)。
我們將回到 iPhone 配件的想法，我們想要出售“Billie Eilish iPhone 手機殼”，這是我們在谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師中找到的另一個長尾關(guān)鍵詞。
快速瀏覽一下 Google Shopping 就會發(fā)現(xiàn)，這些手機殼的的價格從 1 美元到 25 美元不等。 這些是重要的數(shù)據(jù)點。
現(xiàn)在，我們來查看個人需求。人們購買了多少個 Billie Eilish iPhone 手機殼？以什么價位購買的？
Riley 是我們的第一位顧客，她喜歡頻繁更換手機殼，也經(jīng)常摔壞手機殼。她通常會在一年里的每個月購買一個新的 iPhone 手機殼，其中六個印有 Billie Eilish。我們的第二位顧客 Sandra 的手機殼可以用更久，因此她每年只買兩個。兩個都是 Billie Eilish 手機殼。
不過，隨著我們調(diào)整給定價格，我們也影響了 Riley 和 Sandra 的行為。價格上漲會使她們購買 iPhone 手機殼的頻率降低。
以下是全年情況：
當(dāng)價格上漲時， RILEY 和 SANDRA 會減少購買 IPHONE 手機殼，從而影響市場需求。
請留意，隨著價格升高，需求會下降。這幾乎適用于所有產(chǎn)品和市場（盡管總是有例外）。要想了解市場總需求，你需要針對每位顧客重復(fù)以上流程。
延展閱讀 ： 啟動跨境銷售手機殼業(yè)務(wù)的終極指南
將一切結(jié)合起來 對自己的 商業(yè)創(chuàng)意 有激情是一件很棒的事 。同樣重要的是通過確定你的產(chǎn)品是否有市場需求，以合乎邏輯且客觀的方式分析其可行性。當(dāng)你了解市場需求時，就更容易準(zhǔn)確預(yù)測，這樣你就不會成為采購過多或過少庫存的受害者。 希望你通過研究能找到適合市場和個人愿景的產(chǎn)品！
