去年，在新冠疫情驟然爆發的影響下，人們工作和生活方式發生了一定程度的改變。社交活動減少了，度假計劃被延后，戶外活動慢慢也被削減，于此對應場景的消費需求也隨之下降。

今年，隨著大家逐漸適應疫情常態化，全球大面積復工，學生正常返校，人們也逐漸回歸到正常的生活節奏。在全球購物季到來之際，之前倍受冷落的消費場景勢必將被重新激活，與此相關的垂直品類購物市場將迎來觸底反彈式的回暖。

今天，我們分享一些購物季重點品類中的服飾類產品的新趨勢分析。

居家、社交和運動三大場景將會是最大的機會。同時，這些關鍵詞也是歷年消費者購物季清單之中的熱門選項：

服飾類：家居服 派對裝 秋冬裝

隨著全球大面積復工復產，生活節奏逐步回歸正常，消費者之前被壓抑的需求開始逐漸顯現，人們渴望恢復社交、度假出行、體育運動，而這些行為背后正隱藏著巨大的消費動力。

哪些服飾品類今年備受關注？

【家居服】

近一年由于疫情的影響，居家服和睡衣是高需求量的服裝類別之一。其中，“絲綢+睡衣”的關鍵詞搜索量在全球范圍內高于緞、棉和絨+睡衣的組合。不僅僅因為符合氣候，更得益于絲綢本身輕便透氣可塑性高等特點。但伴隨著冬季的到來，絨睡衣的搜索量也正在直線上升。

而從款式和設計來看，用戶對于居家服裝有著以下的偏好和需求：

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【派對裝】

數據顯示，美國和英國消費者對禮服更感興趣，而德國、墨西哥消費者更偏好休閑裝。其中，英國消費者對禮服感興趣的比例甚至高于美國、德國和墨西哥的比例總和。

事實上，隨著大家回歸正常生活，社交活動如婚禮、Party、年會和聚會都將提上日程，對禮服需求上升顯而易見。禮服是價格相對較高的服飾類產品，在每年的購物季促銷時期，消費者會對此品類的關注極大的提升。

【秋冬服】

隨著季節變更，秋冬服需求開始旺盛。對應到選品方面，黑色一直是服裝品類中沉穩而百搭的顏色，消費者鐘愛黑色我們并不感到意外。設計打版、提前備貨時考慮黑色系的占比，應該能夠讓商家分散一部分壓貨風險。

秋冬裝場景和潮流趨勢

疫情常態化后，消費者對服飾的需求有兩個值得關注的變化。一是能夠靈活的應該對生活和工作不同場景切換的需求，二是被壓抑的需求開始顯現迅速反彈，今年秋冬裝的流行趨勢數據恰好印證了這些現象。

趨勢一：運動休閑，跨界職場  -- 運動休閑與外出正裝相結合

消費者以多場景組合的方式著裝，將舒適和運動的類別與外出和辦公室服裝相結合。以過往穿著習慣及審美看，運動休閑和外出&辦公室服裝的界限是相對清楚的，但是伴隨著長時間居家辦公產生的穿著慣性，靈活的著裝搭配成為了一種更加時髦的搭配風格。我們看到該趨勢下流行的款式有*：

這一趨勢給商家們帶來選品和廣告投放兩方面啟發。在選品方面，商家可以關注那些在休閑和商務場合更加百搭的產品，以契合當下流行的搭配方式。在廣告投放方面，商家設置關聯性廣告時可以不僅僅投放同類型的替代品，還可添加趨勢中可互相搭配的產品類別。

趨勢二：度假滑雪，馳騁賽道 -- 滑雪運動激情復燃

滑雪一直是一項頗受人們酷愛的戶外運動。數據顯示，滑雪運動受去年疫情影響相應需求驟減，去年英國的“滑雪旅行”搜索量僅是往年的一半1。今年被壓抑的需求提前開始顯現，人們渴望戶外運動，對滑雪季的期待當然不言而喻，美國今年7月的“滑雪旅行”搜索量比去年同期增長了35%2，滑雪季的消費數據預計在下半年的購物季將呈現一個極速向上的梯度。

在滑雪相關的產品中，雪褲需求量最大，搜索量增長十分明顯。同樣和滑雪相關的鞋具也有很好的季節性需求，雪鞋和雪褲是去年滑雪場地中的熱門單品，值得今年備加關注。

每年 11 月至次年 3 月都是雪中馳騁的好時機，與滑雪相關的產品商家，可考慮提前布局廣告營銷活動。除運動場景外，商家也可根據其他不同的活動場景（度假、健身等）對接下來的購物季營銷進行提前規劃。

趨勢三：時髦服飾，閃耀登場 -- 流行款式重點投放

隨著消費者更渴望外出參與社交活動，加之年末重點節日派對的增多，擁有一套時髦的打扮，閃亮登場，是當下不少消費者的心理映射。

目前較受消費者喜愛的禮服的外套風格有：

再參考往年的流行款式中，較受消費者喜愛的適合派對場景的外套和毛衣風格有：

社交活動的增多，應對各類社交場合的款式也將逐漸復興起來。商家可從不同社交場景入手，重點選擇這些流行趨勢中能讓消費者在社交場合中脫穎而出的單品，并投放對應關鍵詞。