隨著 YouTube 博主，博客作者和 Instagram 明星等原創(chuàng)博主群體的興起，參與到平臺(tái)互動(dòng)的網(wǎng)民已經(jīng)漸漸成為一個(gè)成熟且穩(wěn)定的群體。在這些受眾中接觸目標(biāo)客戶并進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，是品牌進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的新方式。

網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅可以展示您的產(chǎn)品，還可以為您的品牌特征進(jìn)行代言。無論企業(yè)的規(guī)模如何，這種營(yíng)銷方式顯然都是值得嘗試的。

我們知道網(wǎng)紅營(yíng)銷可以產(chǎn)生很大的影響，但這也引出了一個(gè)顯而易見的問題：

在哪里可以找到這些網(wǎng)紅？

因此，本文整理了一些可以找到網(wǎng)紅的平臺(tái)，以幫助你找到和管理那些尋找品牌合作的原創(chuàng)博主。

網(wǎng)紅營(yíng)銷入門

在我們尋找網(wǎng)紅之前，你需要了解一些關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要事項(xiàng)。

Shoutouts vs. 影響因素含量

網(wǎng)紅的價(jià)值不僅在于他們的受眾，還包括他們代表你的品牌創(chuàng)造的有影響力的營(yíng)銷內(nèi)容。或者說，你出錢購買 Shoutouts（注）：由你提供具有創(chuàng)意的廣告素材和帖子內(nèi)容，然后購買可以接觸平臺(tái)受眾的渠道。Shoutouts 可以很好地宣傳你想開展的特定營(yíng)銷活動(dòng)，例如某種比賽或某個(gè)活動(dòng)。

（注：Shoutouts 是指在Instagram的帖子中@（艾特）你的賬號(hào)名，Instagram的用戶可以通過該 @ （艾特）訪問你的賬號(hào)或店鋪，從而進(jìn)行消費(fèi)）

草根博主 vs. 行業(yè)大V

提到網(wǎng)紅，大多數(shù)人想到的都是行業(yè)大V，比如擁有超過10萬個(gè)粉絲的原創(chuàng)博主。不過由于給自己買假粉并非難事，本文談到的網(wǎng)紅指的只是那些擁有“活粉”的原創(chuàng)博主。

另一方面，其實(shí)還存在著很多草根博主，他們可能只有1萬至10萬個(gè)的粉絲。

您可能會(huì)憑借常識(shí)覺得粉絲的數(shù)量越多，影響力越大，然而與此同時(shí)，價(jià)格也水漲船高。其實(shí)這種說法也不一定完全正確。

草根博主們擁有更忠實(shí)的粉絲群體和更強(qiáng)的粉絲粘性。我們要尋找的網(wǎng)紅應(yīng)該是具有正面形象和忠實(shí)粉絲粘性的博主，比如他們擁有很多正面反饋、深受網(wǎng)友們喜愛與好評(píng)，以及會(huì)發(fā)布一些高質(zhì)量的內(nèi)容。

Instagram vs. 其他渠道

從創(chuàng)建內(nèi)容到推進(jìn)結(jié)果，不同渠道的網(wǎng)紅營(yíng)銷有著不用的運(yùn)作模式。

盡管 Instagram 是網(wǎng)紅營(yíng)銷的最常用渠道之一，它依然是最獨(dú)特的營(yíng)銷方法。因?yàn)槟銦o法將帖子鏈接到另一個(gè)頁面，唯一可以放置鏈接的位置就是你的個(gè)人頁面。這對(duì)于進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)或品牌而言，效率不是很高。

解決方法是，在 Instagram 上投放專屬折扣碼，吸引用戶訪問你產(chǎn)品的網(wǎng)站并進(jìn)行購物，同時(shí)還可以追蹤來自Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果。

你還可以讓那些網(wǎng)紅在帖子中提到你的Instagram賬號(hào)，這會(huì)吸引感興趣的人訪問您的賬號(hào)。

只要可以建立忠實(shí)受眾，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，因此請(qǐng)認(rèn)真考慮與您的目標(biāo)和品牌相匹配的渠道，如 Facebook 頁面/群組，YouTube，博客，Tumblr，Twitch，Twitter等。

接觸網(wǎng)紅并與之溝通

列出來的這些平臺(tái)并不是全部都能進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的，并且他們也不能管理網(wǎng)紅和衡量他們的帶貨能力和宣傳效果。有些平臺(tái)著重于幫助你找到網(wǎng)紅。

直接向網(wǎng)紅拋出橄欖枝不失為建立關(guān)系的一種簡(jiǎn)便方法，而這種方法的弊端是價(jià)格談判和整個(gè)營(yíng)銷的管理過程可能會(huì)變得混亂。

如果你希望直接與網(wǎng)紅進(jìn)行溝通，一個(gè)有效的談判方式應(yīng)該是，您免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品給這些網(wǎng)紅，讓他們?cè)谧约旱馁~號(hào)里做開箱評(píng)測(cè)。

對(duì)贊助內(nèi)容保持透明

由于網(wǎng)紅博主的賬號(hào)里同時(shí)存在關(guān)于你產(chǎn)品的帖子和自己原創(chuàng)內(nèi)容的投稿，粉絲很難將兩者區(qū)分開，因此，網(wǎng)紅投稿時(shí)通常會(huì)對(duì)有品牌贊助的帖子添加標(biāo)簽。

但是由于試圖掩蓋贊助內(nèi)容，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)已經(jīng)警告了那些使用模糊標(biāo)識(shí)符（例如#spon和#sp）的品牌和賬號(hào)。其實(shí)這種情況在 Instagram 上十分常見。為了安全起見，在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷前，網(wǎng)紅博主們應(yīng)提前了解贊助內(nèi)容，或在帖子中使用＃sponsored，＃promotion或#ad等更清晰的標(biāo)簽。

讓我們共同探索一下可以用來雇傭網(wǎng)紅的不同策略和平臺(tái)。

1. Meetups and Instameets

與線上相比，在線下面對(duì)面地建立良好的合作伙伴關(guān)系通常比較容易，而且，你還可以適當(dāng)?shù)貐⒓右恍┗顒?dòng)來尋找本地的網(wǎng)紅。

Instagram 支持并鼓勵(lì)平臺(tái)上的原創(chuàng)博主們通過 Instameets 舉行聚會(huì)并拍照留念。這可能是結(jié)識(shí)擁有大量粉絲的本地?cái)z影博主的好方法。

此外，您還可以在 Meetup 上尋找適合 YouTubers 和其他特定有影響力的人，然后邀請(qǐng)他們參加你舉辦的本地活動(dòng)。

2.Famebit

Famebit是能夠進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷的最大平臺(tái)之一，它的原創(chuàng)博主遍布Instagram，YouTube，F(xiàn)acebook，Twitter和 Tumblr 等各大社交網(wǎng)站。Famebit 的優(yōu)點(diǎn)在于，你可以免費(fèi)發(fā)布廣告并接收原創(chuàng)博主的建議。 然后，你可以選擇雇傭你心儀的博主并支付他們費(fèi)用。

如果你沒有資源或者不會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營(yíng)銷內(nèi)容，利用這個(gè)平臺(tái)選擇你所追求的創(chuàng)意營(yíng)銷內(nèi)容不失為一種好方法。

你可以在這個(gè)平臺(tái)里找到各行各業(yè)的網(wǎng)紅，包括美容與時(shí)尚，健康與健身，游戲與應(yīng)用，科技，寵物等等。

3. Grapevine

Grapevine 是由115,000名原創(chuàng)博主組成的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。盡管該平臺(tái)近期加入了Instagram，其重點(diǎn)還是更多地放在 YouTubers 上。你只需要在決定雇傭某個(gè)博主時(shí)進(jìn)行支付，然后平臺(tái)的托管系統(tǒng)會(huì)保管你的費(fèi)用，待到該博主發(fā)布你的產(chǎn)品內(nèi)容，平臺(tái)才會(huì)將款項(xiàng)打給他。

你還可以利用 Grapevine 訪問這些博主的歷史數(shù)據(jù)，了解他們的履歷，進(jìn)而跟蹤他們的流量帶給你的銷售轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)平臺(tái)還為你提供了50美元優(yōu)惠用于首個(gè)廣告營(yíng)銷。

4. Shoutcart

Shoutcart是購買 Shoutouts 服務(wù)的市場(chǎng)。盡管有些原創(chuàng)博主的價(jià)格可能非常便宜，但它仍是一個(gè)相當(dāng)開放的平臺(tái)，因此請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)評(píng)估您想與之合作的網(wǎng)紅賬號(hào)。

平臺(tái)內(nèi)的起價(jià)低至15美元，每個(gè)原創(chuàng)博主都有基本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還有一個(gè)分?jǐn)?shù)可以幫助你衡量他們的粉絲是否都是真實(shí)合法的。

你可以為具有創(chuàng)意的廣告購買Shoutouts服務(wù)，還可以選擇支付更多費(fèi)用，讓網(wǎng)紅賬號(hào)將你的廣告鏈接限時(shí)地貼在他們的個(gè)人主頁里進(jìn)行宣傳。

5. Whalar

Whalar 是一個(gè)可以幫助您發(fā)現(xiàn)和管理多個(gè)網(wǎng)紅賬號(hào)的平臺(tái)。

如果你想利用網(wǎng)紅營(yíng)銷來展示精美的產(chǎn)品圖片和來自消費(fèi)者的好評(píng)，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

借助內(nèi)置的托管服務(wù)，你可以等到營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)布以后再進(jìn)行支付。此外，無論你與網(wǎng)紅達(dá)成的協(xié)議是多少金額，Whalar只收取該金額的5%作為手續(xù)費(fèi)。

對(duì)于較大的品牌，Whalar還充當(dāng)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，為您管理您的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。

6. Influence.co 

Influence.co本質(zhì)上是一個(gè)目錄和投資組合網(wǎng)站，供網(wǎng)紅博主們展示自身的魅力。平臺(tái)的定價(jià)模式著重于幫助網(wǎng)紅博主們促進(jìn)他們業(yè)務(wù)發(fā)展，因此像你這樣的品牌商可以免費(fèi)使用這個(gè)平臺(tái)來吸引這些網(wǎng)紅博主。

每個(gè)網(wǎng)紅博主的人物簡(jiǎn)介都有他們過去與品牌合作過的內(nèi)容，以及他們建立受眾的所有渠道。

該平臺(tái)讓您可以輕松瀏覽和評(píng)估您想與之合作的網(wǎng)紅博主。

Influence.co在幫助你管理這些原創(chuàng)博主的人際關(guān)系方面可能做得不多，但它是幫助你發(fā)現(xiàn)和接觸高質(zhì)量原創(chuàng)博主的最佳方法之一。

和有影響力的網(wǎng)紅合作

網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)開始在各行業(yè)普及，成為品牌“租借”成熟的原創(chuàng)博主的影響力和受眾的一種方式。每個(gè)人對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的看法都不同，或者你也可以將網(wǎng)紅營(yíng)銷理解為讓名人以較小（或更大）的規(guī)模認(rèn)可你的產(chǎn)品。

但是，由于社交媒體的粉絲是任何人都可以弄虛作假的，在選擇合法的原創(chuàng)博主進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，你必須慎之又慎，并以一種不損害原創(chuàng)博主誠信的方式，讓你的營(yíng)銷活動(dòng)獲得最大的投入產(chǎn)出。