網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)已然成為熱議的話題。從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的潛力這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，其中緣由不言而喻。Instagram 是一個(gè)擁有超過(guò)6億活躍用戶的社區(qū)，其中包括很多杰出的內(nèi)容創(chuàng)作者。無(wú)論是初創(chuàng)企業(yè)，還是全球大型品牌連鎖企業(yè)，各行各業(yè)的企業(yè)都將 Instagram 視為他們的頂級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
Instagram 最近更新了算法（帖子開(kāi)始按照參與程度的高低進(jìn)行顯示，而不是按時(shí)間順序顯示了），這意味著付費(fèi)廣告和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)變得比以往任何時(shí)候都更加重要。

 

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

根植于口碑推薦的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)新興現(xiàn)象，只不過(guò)借助于社交媒體的力量，這種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的力量開(kāi)始日益凸現(xiàn)出來(lái)。
通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，品牌可以與相關(guān)的網(wǎng)紅合作，充分利用網(wǎng)紅們的創(chuàng)造力并接近他們的粉絲，以真實(shí)且有機(jī)的方式建立起自身品牌的知名度。
這種營(yíng)銷(xiāo)方式就像給朋友推薦度假勝地，正因?yàn)槟阈湃闻笥训呐袛嗔Γ阅銜?huì)采納他們的建議。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是如此，你可以選擇一個(gè)你的目標(biāo)受眾信任的網(wǎng)紅，與他合作。

 

哪些人是網(wǎng)紅？

在 Instagram 進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，最激動(dòng)人心的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是這里匯聚了來(lái)自全球各地五湖四海的人群，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)涵蓋了各種細(xì)分市場(chǎng)。
在 Instagram，私人教練分享他們的訓(xùn)練成果，流行時(shí)尚博主展示個(gè)人風(fēng)采，室內(nèi)設(shè)計(jì)師介紹他們的作品集，旅行攝影師記錄他們的冒險(xiǎn)旅程，甚至還有一些廚師會(huì)發(fā)布他們的食譜。
有些網(wǎng)紅的粉絲數(shù)甚至超過(guò)了一些家喻戶曉的名人，盡管如此，人們對(duì)網(wǎng)紅的看法卻大不一樣。網(wǎng)紅給人的感覺(jué)通常是十分平易近人的，如果他們決定和某個(gè)品牌合作，粉絲們不僅會(huì)信賴(lài)他們對(duì)這個(gè)品牌的看法，更會(huì)在決策時(shí)更加重視他們的參考意見(jiàn)。
 

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)步驟

尋找網(wǎng)紅并與他們合作進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)耗時(shí)又耗力的工程。為了取得最佳的成果，你可以利用以下五個(gè)步驟讓你的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)走上正軌。

1. 做足前期功課

你可以從其他品牌那里學(xué)到很多東西：調(diào)查什么因素有助于他們的業(yè)務(wù)，從他們發(fā)布的不同類(lèi)型的文案中獲得靈感，看看哪些類(lèi)型的文案最能吸引人。

很顯然，你的研究切入點(diǎn)應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做的事情。這個(gè)時(shí)候你可以借助我們的工具 Whalar Labs 查看你的 Instagram 賬戶指標(biāo)，并將你的指數(shù)與最多三個(gè)其他賬戶進(jìn)行比較。

如果一個(gè)品牌不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但你們的目標(biāo)受眾有著相似的特征，研究這個(gè)品牌也不失為一個(gè)好方法。比如說(shuō)，在 Shore Projects，我們密切關(guān)注 Herschel 在做什么，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為Herschel 客戶也很有可能是 Shore Projects 客戶。

如果你的品牌背后有故事，對(duì)這個(gè)故事也應(yīng)該進(jìn)行具體的研究。像是我們投入了大量的時(shí)間關(guān)注與海濱和航海相關(guān)的賬戶，就是因?yàn)槲覀兤鸺矣诤＿叀?/p>

最后，你可以參考 Instagram for Business blog 發(fā)布的帖子。他們定期發(fā)布案例研究，新功能和工具。 如果你想學(xué)習(xí)有關(guān)品牌如何從Instagram中獲得最大收益的具體內(nèi)容，這里無(wú)疑是一處絕佳的選擇。

2. 指示要簡(jiǎn)明扼要

網(wǎng)紅們最了解關(guān)注自己的粉絲們的喜好，如果你允許與他們對(duì)你的品牌進(jìn)行自由創(chuàng)作，也許你的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有意料之外的收獲。盡管簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)也同樣重要，但允許網(wǎng)紅們自由創(chuàng)作也是使得網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在 Instagram 取得成功的關(guān)鍵方法之一。 比起給他們分配具體的模板和指定必須要使用的標(biāo)題和標(biāo)簽，更好的做法是信任他們，相信他們可以為你創(chuàng)作出一個(gè)具有真實(shí)性且引人入勝的廣告。

以下是我們?yōu)?Shore Projects 提供的模板示例。你可以給網(wǎng)紅們提供一些簡(jiǎn)單的模板作為參考，幫助他們了解我們希望擁有的整體審美觀念。

3. 選擇與品牌搭界的網(wǎng)紅

明確要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)后，下一步就是找到與品牌搭界的網(wǎng)紅。找錯(cuò)人的代價(jià)是十分昂貴的，因此，為了找到合適的人選，這一階段值得多花一些時(shí)間好好篩選。

基本上每個(gè)市場(chǎng)都有網(wǎng)紅活躍。無(wú)論是時(shí)尚流行，生活方式，旅行，健身，你都可能會(huì)找到許多不錯(cuò)的人選。最主要的尋找方式之一是搜索你所在行業(yè)內(nèi)排名靠前的 Instagram 標(biāo)簽和參與度高（點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)高）的帖子。很多時(shí)候，你還可以搜索其他品牌的賬戶，查找他們標(biāo)記為“內(nèi)容創(chuàng)建者”的帖子，這樣你就可以找到與他們合作的網(wǎng)紅了。

如果不花大量時(shí)間在數(shù)百個(gè) Instagram 帳戶上進(jìn)行拖網(wǎng)搜索，是很難找到滿意且合適的網(wǎng)紅人選的。這種情況下，Whalar 等工具就派上了用場(chǎng)。通過(guò)這些工具，你可以找到希望與相關(guān)品牌合作的網(wǎng)紅，然后按主題，位置，參與度，比率等搜索網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)篩選符合條件的網(wǎng)紅。

4. 就合作框架達(dá)成共識(shí)

找到想要與之合作的網(wǎng)紅后，你需要與他們聯(lián)系并就合作框架達(dá)成共識(shí)。通常，你需要協(xié)商的是以下六個(gè)方面：

營(yíng)銷(xiāo)時(shí)限 – 明確網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)限，并向網(wǎng)紅強(qiáng)調(diào)要盡快目標(biāo)。

輸出 – 向網(wǎng)紅明確地說(shuō)明你對(duì)他們的期待。 例如，你可以設(shè)計(jì)兩種文案，其中一種給網(wǎng)紅，讓他們發(fā)布在自己賬號(hào)，并提及你的品牌，另一種則由你酌情安排。

文案使用 – 與網(wǎng)紅明確文案使用權(quán)限。網(wǎng)紅可以始終保留作為原創(chuàng)作者的所有權(quán)，但是我們通常會(huì)要求擁有兩年的完整文案使用權(quán)。

付費(fèi) – 幾乎所有最有影響力的網(wǎng)紅做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)都是要收費(fèi)的。有時(shí)候，他們可能也會(huì)愿意與你談判，用免費(fèi)的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗(yàn)抵消部分費(fèi)用。但是，你也應(yīng)該向他們付費(fèi)。 在協(xié)商費(fèi)用時(shí)，請(qǐng)記住，你要為多項(xiàng)服務(wù)付費(fèi)，例如文案創(chuàng)建，使用權(quán)和接觸到他們粉絲的渠道。

贊助商標(biāo)簽 – 每個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)于贊助商標(biāo)簽內(nèi)容的法規(guī)都不同，并且相關(guān)規(guī)定一直在變化著。我的建議是，要時(shí)常居安思危，做到有備無(wú)患。你可以只使用 #spon 或 #ad 標(biāo)簽，這類(lèi)標(biāo)簽不會(huì)影響帖子的表現(xiàn)力，也不會(huì)妨礙用戶對(duì)帖子進(jìn)行評(píng)論。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) – 與網(wǎng)紅合作時(shí)，要明確你想達(dá)到的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單，比如說(shuō)，你的目標(biāo)可以是增加賬號(hào)的粉絲數(shù)，或者也可以是吸引用戶點(diǎn)擊你的 Instagram 個(gè)人頁(yè)面，進(jìn)而進(jìn)入官網(wǎng)或者產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行消費(fèi)。明確你想要取得的目標(biāo)可以保證你的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)不會(huì)脫離正軌。

5. 將文案價(jià)值最大化

將贊助的 Instagram 文案投放到其他平臺(tái)可以帶來(lái)更多的額外價(jià)值。以下是我們?yōu)?Shore Projects 準(zhǔn)備的三種文案價(jià)值最大化的示例：

1. 將文案發(fā)布在產(chǎn)品頁(yè)面

我們用 Shopify App 的 TagTray 在產(chǎn)品頁(yè)面發(fā)布網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的文案。這不僅豐富了我們的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容，還可以證明我們的產(chǎn)品具有社會(huì)認(rèn)同感。目前，有些購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)向你提供他們創(chuàng)作的廣告文案。

自從嵌入 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的文案以來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)頁(yè)面轉(zhuǎn)換率增加了23％，頁(yè)面停留時(shí)間也顯著增加了40％。

 

2. 將文案投放為 Facebook 廣告

在 Facebook 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們了解到，讓廣告單元保持內(nèi)容更新非常重要。最初，我們會(huì)在廣告里使用我們的產(chǎn)品和日常生活的照片，但是這種方式很難在圖片里持續(xù)找到創(chuàng)新點(diǎn)。

通過(guò)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的文案，我們現(xiàn)在可以定期更新廣告單元。 最重要的是，這種方式讓我們的轉(zhuǎn)化率提高了19％。

 

3. 將文案發(fā)布在社交媒體渠道

我們還將在社交媒體帳戶上分享網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的文案。我們?cè)?Shore Projects 社交媒體帳戶上發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容中，有大約80％來(lái)自網(wǎng)紅和購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者。

注意：要始終確保你得到了使用他人圖片的授權(quán)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以以低成本的方式有效地幫助你的品牌獲取具有高度創(chuàng)意的內(nèi)容，發(fā)展品牌理念并吸引別人的粉絲。你有過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷嗎？