今年4月中旬，TikTok博主@suzaki65發布的一條“如何使用餃子機”的視頻在海外引發了熱烈反響。該視頻通過一系列花活操作，迅速走紅網絡。截至目前，視頻播放量已高達3.4億，收獲1300萬點贊，超10萬的用戶在評論區留言討論。

在當今這個快節奏的社會里，“懶人經濟”應運而生，消費者們對于能夠解放雙手、簡化生活的小家電產品需求日益迫切。而疫情之后，“宅文化”的興起更是為這一趨勢添了一把火。

在長時間的居家生活中，人們開始追求更加多樣化、便捷化的家居產品，以滿足他們日常生活的各種需求。

小家電憑借其小巧的體積、簡潔的操作、時尚的外觀以及高性價比等優勢，在市場上異軍突起，贏得了海內外消費者的廣泛青睞。餃子機的爆火正是小家電市場蓬勃發展的一個縮影。

而面對國內日益激烈的市場競爭，眾多小家電企業紛紛將目光投向海外市場，以尋求新的增長契機。

據Statista數據顯示，2023年全球小家電市場規模已達2430億美元，并有望在2028年增至3050億美元。中國小家電出口額也連續三年增長，一度飆升至1184.5億美元。

（圖片來源：Statista）

從全球范圍來看，歐美市場無疑是小家電領域的重頭戲。北美市場已趨于成熟，戶均小家電購買量超過3個，市場增速平緩；相比之下，歐洲市場則呈現出增長態勢，以英國和德國為代表，市場保持約6%的增速，未來仍有較大增量空間。

然而，在尋找新的增長點時，東南亞地區展現出了極高的吸引力。作為小家電出海的下一個潛力市場，東南亞地區的小家電滲透率相對較低，但過去五年市場規模增速接近10%，顯示出巨大的發展潛力。

對于尋求海外擴張的小家電企業來說，東南亞市場無疑是一個值得重點關注的機遇之地。

接下來，我們將深入探討東南亞地區小家電市場所蘊含的商業機遇。

據Statista數據揭示，2022年，該東南亞小家電市場需求量逼近2.5億件大關，小型家電、吸塵器、理發器及吹風機等產品尤為搶眼。市場營收在2023年已攀升至1134億元，并有望于2028年進一步增長至1312億元。

（圖片來源：Statista）

東南亞市場的迅猛增長，很大程度上得益于年輕消費群體的崛起。東南亞目前擁有約7億人口，其中30歲以下人口占比超過半數，預計到2023年，千禧一代與“Z世代”將占據東盟消費者總數的75%。

這些年輕消費者對高品質生活的向往以及對新興品牌的好奇心，成為了推動小家電市場發展的核心動力。

盡管東南亞小家電市場整體呈現蓬勃發展態勢，但各國發展水平存在差異，其中印尼表現尤為突出。Statista數據顯示，2022年印尼小家電市場規模達到462億元，需求量接近1億件，幾乎占據東南亞市場的半壁江山。

這與印尼的經濟體量在東南亞地區居于前列不謀而合。隨著印尼經濟的持續增長，中產階層不斷壯大，其小家電市場規模有望持續攀升。

盡管東南亞地區經濟正處于快速發展階段，其上游制造業的優勢卻尚未顯著展現，導致當前市場依舊以海外品牌為主導。

在這場激烈的市場競爭中，中國品牌憑借積極構建本土化銷售渠道、對東南亞消費者需求的深刻洞察，以及緊跟電商崛起的精準市場布局，成功占據了有利的市場地位。

# 案例1:

非洲，一個急需電風扇卻又普遍缺電的地區。深圳的一家企業，憑借一款不需要用電的電風扇，成功打入非洲市場，年銷售額超過2億。

電風扇配備太陽能電池板，將電能儲存起來供晚上使用，接著該品牌又給電風扇加了一個燈用以照明。

不僅如此，非洲手機的普及率上來了，很多非洲人沒地方充電，那就再加一個USB接口，沒電的時候，風扇也能給手機充電。

為了降低價格，讓非洲消費者能夠購買得起，企業砍掉了“風力檔位”、“定時”等復雜功能，只保留消費者最需要的功能：送風、照明和充電。產品一經上市就賣爆了非洲54個國家，復購率達到了70%，一躍成為非洲風扇市場的銷量冠軍。

# 案例2:

除了上述非洲市場的風扇產品外，另一個主打歐美市場的廚房小家電品牌——Air Hood同樣值得一提。自2019年創立以來，Air Hood僅憑短短數年便迅速崛起，實現了數百萬美元的年銷售額。

在歐美廚房中，卡式爐與電磁爐是烹飪的主流選擇，而傳統大型抽油煙機在此情境下顯得格格不入。

Air Hood的獨特外觀與便攜設計，顛覆了傳統抽油煙機的固定形態，更加符合現代廚房對于靈活性與審美的需求。

同時，其內置的強力風扇與雙重過濾系統，能夠有效清除烹飪時產生的油煙、異味及有毒氣體，確保廚房空氣持續清新。這一高效過濾功能，正契合了歐美消費者對健康與環保的高標準追求。

此外，Air Hood的清潔維護也極為方便。油過濾器可清洗后重復使用，極大地簡化了清潔工作，與歐美消費者追求便捷生活的理念不謀而合。

無論是賣到非洲的小風扇還是主打歐美市場的Air Hood，都充分說明了精準定位的重要性。只有將對的產品賣給對的人，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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