經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)會(huì)極大地影響你的生活和你身邊人的生活。不過(guò)，你需要學(xué)會(huì)如何創(chuàng)業(yè)才能夠經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)。

如果你之前從未做過(guò)，決定自己創(chuàng)業(yè)似乎是一件令人望而生畏的事情。幸運(yùn)的是，許多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)已經(jīng)有過(guò)這樣的經(jīng)歷，你可以通過(guò)他們從成功和錯(cuò)誤中汲取的智慧獲益。

不論你是第一次還是第十次創(chuàng)業(yè)，這12個(gè)經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證的創(chuàng)業(yè)步驟將幫助你找到并驗(yàn)證你的賺錢想法，確定你的運(yùn)輸策略，最終推出你的產(chǎn)品或服務(wù)。

• 尋找商業(yè)想法
• 選擇企業(yè)名稱
• 驗(yàn)證產(chǎn)品想法
• 編寫商業(yè)計(jì)劃
• 有序整理財(cái)務(wù)狀況
• 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)
• 選擇企業(yè)結(jié)構(gòu)
• 研究許可和政府法規(guī)
• 挑選工具
• 尋找營(yíng)業(yè)場(chǎng)所
• 規(guī)劃工作量和團(tuán)隊(duì)規(guī)模
• 開(kāi)展業(yè)務(wù)

研究表明，許多創(chuàng)業(yè)者將獨(dú)立性和靈活性作為其創(chuàng)業(yè)的主要原因。

1. 尋找商業(yè)想法

你可以依靠其他創(chuàng)業(yè)者行之有效、經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證的方法，系統(tǒng)地找到一個(gè)商業(yè)想法。無(wú)論你是想開(kāi)展一項(xiàng)低投入的業(yè)務(wù)作為副業(yè)，還是想全力以赴，找到要銷售的產(chǎn)品的最佳方法都是從提問(wèn)開(kāi)始的：

A. 潛在機(jī)會(huì)有多大？

創(chuàng)業(yè)者往往過(guò)于輕視小型市場(chǎng)。沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該與你的事業(yè)抱負(fù)相匹配，但特定利基市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大小取決于其它幾個(gè)維度。例如，如果某個(gè)產(chǎn)品類別的活躍顧客相對(duì)較少，但產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高且需要復(fù)購(gòu)，那么關(guān)注市場(chǎng)規(guī)模的創(chuàng)始人就有可能錯(cuò)過(guò)這個(gè)誘人的機(jī)會(huì)。 也就是說(shuō)，如今獲取任何 顧客的成本并不低。最好的機(jī)會(huì)來(lái)自能夠鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品領(lǐng)域，或以訂購(gòu)形式，或以（最終）向顧客追加銷售和交叉銷售補(bǔ)充產(chǎn)品的形式。這些可以后面再做，但在你探索機(jī)會(huì)時(shí)要牢記這個(gè)可能性。

企業(yè)靈感：Daneson 是一家銷售奢華牙簽的企業(yè)。小的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)影響潛在收入，但作為一個(gè)專業(yè)品牌，瞄準(zhǔn)正確的顧客并以較低的成本獲取他們，讓 Daneson 得以占領(lǐng)該領(lǐng)域。

B. 是否是市場(chǎng)趨向、時(shí)尚或增長(zhǎng)中的市場(chǎng)？

一個(gè)市場(chǎng)的軌跡比它的現(xiàn)狀更重要。如果你希望自己的企業(yè)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，請(qǐng)記住，不僅要了解一個(gè)品類的當(dāng)前需求，也要知道其未來(lái)趨勢(shì)。你的產(chǎn)品或利基是否屬于時(shí)尚、市場(chǎng)趨向、穩(wěn)定或增長(zhǎng)中的市場(chǎng)？

• 時(shí)尚。時(shí)尚是指在短時(shí)間內(nèi)流行又很快消失的東西。如果你完美把握進(jìn)入和退出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，一波時(shí)尚可能會(huì)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，但這很難預(yù)測(cè)，也可能會(huì)引發(fā)災(zāi)難。
• 趨向。趨向是指某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)似乎正在發(fā)展的長(zhǎng)期方向。它不像時(shí)尚一樣發(fā)展迅速，持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)，它也不會(huì)迅速衰退。
• 穩(wěn)定的。穩(wěn)定市場(chǎng)是指不受沖擊和顛簸影響的市場(chǎng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，它既不會(huì)衰退也不會(huì)增長(zhǎng)，而是維持現(xiàn)狀。
• 增長(zhǎng)的。增長(zhǎng)中的市場(chǎng)是指持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，并顯示出長(zhǎng)期或永久性市場(chǎng)變化的跡象。

C. 你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？

你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多還是少？如果你的利基有大量競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，通常預(yù)示著市場(chǎng)已經(jīng)很成熟；這有助于確認(rèn)需求存在，同時(shí)也要求你（在某種程度上）差異化自己提供的產(chǎn)品，以吸引顧客關(guān)注并占據(jù)市場(chǎng)份額。

閱讀更多：SWOT 分析：找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的簡(jiǎn)單方法（附免費(fèi)模板）

D. 會(huì)有限制和/或規(guī)定嗎？

在進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品類別之前，請(qǐng)確保你了解適用的規(guī)定或限制。某些化學(xué)產(chǎn)品、食品和化妝品不僅會(huì)受到進(jìn)口國(guó)的限制，還會(huì)受到目的國(guó)的限制。

2. 選擇企業(yè)名稱

名稱的含義是什么？首先，企業(yè)名稱是市場(chǎng)營(yíng)銷的通用元素；它無(wú)處不在。口碑營(yíng)銷已經(jīng)夠難了，所以沒(méi)理由用一個(gè)枯燥、引起困惑或不相關(guān)的企業(yè)名稱讓工作變得更難。 也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期是變化無(wú)常的，幾乎沒(méi)有什么是一成不變的。不管你現(xiàn)在想出什么名稱，都不是你必須永遠(yuǎn)用下去的。保持簡(jiǎn)單和專注：為你的企業(yè)找一個(gè)名稱，清楚說(shuō)明你的業(yè)務(wù)內(nèi)容，簡(jiǎn)短易記，并且尚未被同行使用。這不是一項(xiàng)輕松的任務(wù)，但只需一點(diǎn)巧思即可實(shí)現(xiàn)。 名稱生成器可以幫你想出一組初始建議，剩下的就看你了。如果你是從零開(kāi)始的話，也有一些久經(jīng)試驗(yàn)的做法可以幫你尋找方向。一個(gè)合適而難忘的名稱往往有以下特點(diǎn)：

• 簡(jiǎn)短。如果你之前曾經(jīng)談過(guò)自己的商業(yè)想法，而人們經(jīng)常要求你重復(fù)名稱，那么這是一個(gè)明顯的絆腳石。不要讓顧客需要費(fèi)力記住你的品牌。一或兩個(gè)字比較理想，不過(guò)三或四個(gè)縮寫詞構(gòu)成具體的詞也可以。（例如，Storq, Star Cadet）
• 與眾不同。如果你的市場(chǎng)調(diào)研顯示同行們似乎都有相似的名稱或依賴相似的元素，請(qǐng)考慮避開(kāi)這些修辭并反其道而行；許多品牌低估了野性創(chuàng)意的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。你也可以隨時(shí)用你的產(chǎn)品類別修改名稱，以將巧妙和清晰結(jié)合在一起。（例如，Deathwish Coffee, Beefcake Swimwear）
• 原創(chuàng)。你需要確保你的企業(yè)名稱不是其它企業(yè)正在使用的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，請(qǐng)?jiān)谀阋?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的國(guó)家進(jìn)行免費(fèi)商標(biāo)搜索，并確保也核查了谷歌和社交媒體網(wǎng)站。URL 也一樣，因此在注冊(cè)任何內(nèi)容之前先進(jìn)行一次快速的域名搜索。（如果你仍不確定，最好咨詢獨(dú)立法律顧問(wèn)，以獲取針對(duì)你業(yè)務(wù)的建議。）

3. 驗(yàn)證產(chǎn)品想法

在人們向你支付之前，你所擁有的只是一系列假設(shè)。市場(chǎng)研究、調(diào)查以及來(lái)自親朋好友的反饋可以為你指明正確的方向，但真正的產(chǎn)品驗(yàn)證標(biāo)志是收銀機(jī)響起的聲音。因此，驗(yàn)證產(chǎn)品的首選和可以說(shuō)是最好的方法就是促成幾筆初始交易。

不過(guò)，還有幾種方法可以在你發(fā)展過(guò)程中驗(yàn)證你的想法。大多數(shù)人集中在一項(xiàng)基本行動(dòng)上：承諾。讓早期顧客以某種形式或方式承諾，以表明人們確實(shí)有興趣購(gòu)買這款產(chǎn)品，而不是只告訴你你想聽(tīng)的話。

這種對(duì)速度和試驗(yàn)的偏愛(ài)可以讓你避免犯下代價(jià)高昴的錯(cuò)誤。這個(gè)建議如此簡(jiǎn)單和明顯，以至于常常被忽視：

確保你在銷售人們想要的產(chǎn)品。在進(jìn)入市場(chǎng)之前，以下有幾種試水的方法：

• 創(chuàng)建一家商店接受預(yù)訂。想象一下，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前進(jìn)行驗(yàn)證。預(yù)訂使其成為可能。多年來(lái)，顧客變得更加習(xí)慣并接受今天為以后會(huì)收到的產(chǎn)品付款。描述和推銷你正在打造的產(chǎn)品，兌現(xiàn)你的承諾，在下初始庫(kù)存訂單之前 撒網(wǎng)。
• 發(fā)起眾籌活動(dòng)。Kickstarter 等平臺(tái)并不是解決融資困境的萬(wàn)能藥，但它們?nèi)允菑念櫩瓦@一最佳來(lái)源獲得資金的有利方式。Kickstarter 也不是市場(chǎng)上唯一的選擇，這對(duì)平臺(tái)上最突出的產(chǎn)品類別之外的品牌很有幫助。瀏覽我們的網(wǎng)站列表，看看是否有一個(gè)適合你。
• 親自銷售產(chǎn)品。對(duì)于某些產(chǎn)品，如自制商品，當(dāng)?shù)丶泻褪袌?chǎng)提供了測(cè)試產(chǎn)品的理想方法：制造首批產(chǎn)品并親自銷售給顧客。當(dāng) Nimi Kular 和她的家庭企業(yè) Jaswant's Kitchen 剛開(kāi)始銷售其自制食譜時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)這種方法不可或缺。Nimi 說(shuō)：“親自在手工展或當(dāng)?shù)乜扉W活動(dòng)中銷售，是分享你的故事、獲得反饋并向潛在顧客說(shuō)明你產(chǎn)品好處的一個(gè)好方法。

還有其它方法可以驗(yàn)證產(chǎn)品想法，但當(dāng)有疑問(wèn)時(shí)，請(qǐng)盡快開(kāi)始銷售。行動(dòng)太快會(huì)有不利的一面，如果你在產(chǎn)品準(zhǔn)備好之前就急于銷售，只會(huì)學(xué)到人們不喜歡不好的產(chǎn)品。但是，我們的經(jīng)驗(yàn)是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者等了太久才開(kāi)始驗(yàn)證他們的想法。

思考一下：如果你是顧客導(dǎo)向型企業(yè)，那么相信你的潛在顧客會(huì)引導(dǎo)你找到合適的產(chǎn)品。不管你有多聰明，付費(fèi)顧客直接且有針對(duì)性的反饋都是無(wú)法替代的。

4. 編寫商業(yè)計(jì)劃

寫一份商業(yè)計(jì)劃有助于將你的想法正式化，并可以讓你坐下來(lái)有條理地思考問(wèn)題，從而簡(jiǎn)化創(chuàng)業(yè)流程。是的，計(jì)劃（通常）毫無(wú)價(jià)值，但計(jì)劃就是一切。許多創(chuàng)業(yè)者表示，他們很少在計(jì)劃啟動(dòng)后再看它一眼，但他們也會(huì)告訴你，仔細(xì)思考和研究你的想法是有價(jià)值的；寫一份商業(yè)計(jì)劃是完成此操作的完美畫布。

至少，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題你沒(méi)有答案。牢牢把握你的“已知未知項(xiàng)”很重要，因?yàn)檫@意味著你現(xiàn)在沒(méi)有主動(dòng)優(yōu)先地尋找解決方案；這比毫無(wú)準(zhǔn)備或猝不及防要好，特別是如果你在籌集資金時(shí)難以回答這些問(wèn)題。

? 提示： 如果你有興趣編寫商業(yè)計(jì)劃，卻被乏味的文書工作嚇退，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)你可以真正使用的示范商業(yè)計(jì)劃模板。成千上萬(wàn)的人已經(jīng)復(fù)制并用于自己的計(jì)劃，并且使用完全免費(fèi)。 毫無(wú)疑問(wèn)，與一般的商業(yè)計(jì)劃相比，你日常開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)間將會(huì)短得多。這是好事；你需要知道自己此刻的想法，而不是曾經(jīng)的想法。但你的計(jì)劃初稿就像為既定目標(biāo)繪制的路線圖。在這個(gè)過(guò)程中，事物會(huì)變化，原來(lái)計(jì)劃中的微小細(xì)節(jié)也會(huì)過(guò)時(shí)。但如果你不知道自己的目的地，又怎么知道自己到了？

5. 有序整理財(cái)務(wù)狀況

任何企業(yè)的目標(biāo)都是賺錢。否則，你就只是有一個(gè)愛(ài)好（這也沒(méi)問(wèn)題！）。但如果你的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，知道你需要什么才能啟動(dòng)，以及一旦擁有后如何管理現(xiàn)金流將是你成功的必要條件。雖然很難獲得大多數(shù)企業(yè)失敗的確切原因清單，但現(xiàn)金流和資金不足是常見(jiàn)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

這枚硬幣有兩面：安全資金（如果有需要）和財(cái)務(wù)知識(shí)。讓我們從第一個(gè)開(kāi)始。有很多企業(yè)都能以最小的啟動(dòng)成本開(kāi)始，但其它企業(yè)則需要資金來(lái)購(gòu)買庫(kù)存、設(shè)備或?qū)嶓w空間。在你花錢之前清楚地了解你的總投資是幫助你做出重要預(yù)測(cè)的必要條件，比如你什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)收支平衡。

資金最終流向哪里很大程度上取決于你的企業(yè)，但我們的研究表明，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和庫(kù)存成本在首年支出中占很大比例。如果計(jì)算表明你需要的資金超出了你的承擔(dān)能力，你可以考慮小企業(yè)貸款、Shopify Capital （針對(duì)符合條件的美國(guó)、加拿大企業(yè)）或眾籌活動(dòng)等選擇。

數(shù)據(jù)表明，在創(chuàng)業(yè)第一年，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品成本上（原材料、庫(kù)存、生產(chǎn)等）投入的資金最多。

第二部分是財(cái)務(wù)知識(shí)，即了解企業(yè)的資金流動(dòng)。請(qǐng)記住，如果數(shù)學(xué)運(yùn)算不成功，那你的企業(yè)也不會(huì)成功。準(zhǔn)備為企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，記賬必須成為你的主要財(cái)務(wù)任務(wù)之一。精準(zhǔn)的收支記錄將幫助你保持對(duì)現(xiàn)金流的密切關(guān)注，并在你有能力在這些領(lǐng)域獲得專業(yè)幫助時(shí)，順利地過(guò)渡到與會(huì)計(jì)員或記賬員一起工作，這是你最好的投資。

為了使你的財(cái)務(wù)管理更加輕松，花時(shí)間開(kāi)通一個(gè)銀行賬戶并獲得一張企業(yè)信用卡。將你的個(gè)人財(cái)務(wù)和專業(yè)財(cái)務(wù)分開(kāi)，可以簡(jiǎn)化你的營(yíng)業(yè)稅，并可以幫助你自動(dòng)化一些開(kāi)展業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)步驟。

財(cái)政資源：

• Shopify Capital。針對(duì)符合條件的美國(guó)、加拿大商家。幫助通過(guò)審批的商家獲得所需資金的融資，無(wú)需冗長(zhǎng)的銀行審批或放棄公司的一部分。
• Profit First. 這本書旨在幫助你了解如何創(chuàng)辦一家公司并使其盈利，不論你經(jīng)營(yíng)的是哪種業(yè)務(wù)。
• 會(huì)計(jì)工具。直接與 Shopify 協(xié)同工作的應(yīng)用程序，簡(jiǎn)化你的會(huì)計(jì)流程。 商業(yè)貸款利息計(jì)算器。為你的企業(yè)輕松計(jì)算固定利率貸款。

6. 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品（或服務(wù)）

你已經(jīng)做了跑腿工作，了解了財(cái)務(wù)狀況，并且理想情況下，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)顧客興趣驗(yàn)證你的想法了?，F(xiàn)在，是時(shí)候深入了解如何構(gòu)建所售產(chǎn)品了。對(duì)于基于產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品可能意味著采取以下三種通用方法之一：

A. 打造自己的產(chǎn)品

不論你是親手制作商品還是向制造商采購(gòu)原裝產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品來(lái)銷售可以幫助你在市場(chǎng)中脫穎而出。

• 構(gòu)思。SCAMPER 模型是一個(gè)有用的工具，可以通過(guò)詢問(wèn)有關(guān)現(xiàn)有產(chǎn)品的問(wèn)題來(lái)快速想出產(chǎn)品建議。每個(gè)字母代表一個(gè)提示：Substitute（替換）；Combine（結(jié)合）； Adapt（調(diào)整）（例如，哺乳用前扣式文胸）；Modify（修改）；Put to another use（用于其它用途）（例如，記憶棉狗床）；Eliminate（消除）； Reverse/Rearrange（反向/重排）（例如，不會(huì)弄皺西裝的行李袋）。
• 原型制作。原型制作涉及試驗(yàn)產(chǎn)品的不同版本，慢慢剔除選項(xiàng)并不斷改進(jìn)，直到你對(duì)最終樣版感到滿意為止。如今，隨著3D打印技術(shù)的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)可以以更低的成本和更快的周轉(zhuǎn)時(shí)間變成實(shí)物樣品。
• 成本核算。成本核算是把當(dāng)前收集到的所有信息相加并計(jì)算銷售成本，最終敲定零售價(jià)和毛利率的過(guò)程。我們有一個(gè)免費(fèi)的電子表格，你可以復(fù)制用在自己的產(chǎn)品上。

? 提示：在產(chǎn)品制作方面還有很多東西要探索。如果你剛剛起步，請(qǐng)查看我們關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的完整指南。

B. 定制現(xiàn)有產(chǎn)品

各種按需印刷服務(wù)讓你可以把獨(dú)特的設(shè)計(jì)和品牌元素添加到貼牌產(chǎn)品上，包括T恤、緊身褲、毛巾、背包等等。這種選項(xiàng)在那些大多數(shù)差異都取決于設(shè)計(jì)的類別中很受歡迎；例如，咖啡杯可以用不同的材料，但很多顧客實(shí)際上購(gòu)買的是詼諧的短語(yǔ)或品牌本身，而不是產(chǎn)品質(zhì)量。如果你作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者有現(xiàn)成的受眾，這種模式也很適合出售原創(chuàng)商品給你的粉絲，只要你知道他們想要什么。

C. 策劃一系列產(chǎn)品

代發(fā)貨是一種無(wú)需持有庫(kù)存就能銷售現(xiàn)成產(chǎn)品的方法。通過(guò)代發(fā)貨，你可以與現(xiàn)成產(chǎn)品的供應(yīng)商合作，由他負(fù)責(zé)在你促成交易后運(yùn)輸和配送你顧客的訂單；作為代發(fā)貨企業(yè)，你的工作就是負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷和顧客支持。這種模式十分便捷，在某些產(chǎn)品類別中可能競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但它也為成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者提供了馬上開(kāi)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，而不必承擔(dān)巨額的前期庫(kù)存投資。 最后一件事，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，在確定價(jià)格時(shí)請(qǐng)記住你的總成本。雖然你的產(chǎn)品價(jià)格不僅僅是由成本驅(qū)動(dòng)的，還有很多影響價(jià)格的因素，但重要的是讓你的產(chǎn)品定價(jià)可以盈利。

了解更多：從代發(fā)貨到 DTC，最熱門的電商商業(yè)模式分析

7. 選擇企業(yè)結(jié)構(gòu)

你的企業(yè)結(jié)構(gòu)影響著企業(yè)的關(guān)鍵部分，從稅務(wù)到運(yùn)營(yíng)到你的個(gè)人責(zé)任。選擇正確的結(jié)構(gòu)就是保持所需法律和政務(wù)保護(hù)與不同選項(xiàng)提供的靈活性之間的平衡。這是一個(gè)重要的決定，也是你在開(kāi)展業(yè)務(wù)之前應(yīng)該仔細(xì)考慮的決定。

企業(yè)結(jié)構(gòu)因你所在的國(guó)家和地區(qū)而異，但有兩種常見(jiàn)類型，它們?cè)谀闼趪?guó)家可能使用不同名稱：獨(dú)資企業(yè)和公司。如果你是唯一參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人，那么獨(dú)資企業(yè)是不錯(cuò)的選擇，它通常是最省力的結(jié)構(gòu)，但也會(huì)讓你對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。作為獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者，你可以雇傭員工，但你需要有一個(gè)雇主身份識(shí)別號(hào)，這意味著注冊(cè)你的企業(yè)。

另一方面，如果你選擇更正式的結(jié)構(gòu)，比如公司或有限責(zé)任公司，則更容易讓多名所有者參與進(jìn)來(lái)，你無(wú)需為此承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。同時(shí)，創(chuàng)辦和維持一家公司會(huì)涉及更多文書工作和步驟。

在考慮適合你企業(yè)的法律架構(gòu)時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)因素：

• 企業(yè)所在地。你所在國(guó)家的法律會(huì)概述你可以建立的不同企業(yè)結(jié)構(gòu)，以及你是否需要營(yíng)業(yè)許可才能開(kāi)始。
• 業(yè)務(wù)類型。有些結(jié)構(gòu)更適合特定規(guī)?；蛐袠I(yè)的企業(yè)。也許有一天，你會(huì)需要重組企業(yè)以便與新的合作伙伴合作。例如，大型企業(yè)要求其供應(yīng)商或合作伙伴合并的情況并不少見(jiàn)。
• 參與人數(shù)。如果你是一名獨(dú)立創(chuàng)始人，你可以考慮一些精簡(jiǎn)的選擇。如果你有一名業(yè)務(wù)合作伙伴或是多人擁有公司所有權(quán)，你需要考慮更高級(jí)的選項(xiàng)，以確保一切都已正確設(shè)立和共享。

8. 研究許可和政府法規(guī)

了解如何創(chuàng)業(yè)后，就需要研究合法經(jīng)營(yíng)需要什么許可和政府法規(guī)。沒(méi)人想陷入法律糾紛。你的企業(yè)受你所在地區(qū)管轄企業(yè)的法律以及特定于你所在行業(yè)的法律法規(guī)的約束。比如，食品服務(wù)企業(yè)需要遵循特定的許可和法規(guī)來(lái)處理所售產(chǎn)品，但也必須注意其營(yíng)銷活動(dòng)的合法性以及商標(biāo)法和版權(quán)法。

要了解的知識(shí)太多了，而且很多都是針對(duì)你所在地點(diǎn)和行業(yè)的，所以在你開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，有必要咨詢律師征求意見(jiàn)。提前投入時(shí)間和資金來(lái)獲得法律建議可以讓你在未來(lái)避免相當(dāng)多的麻煩。

9. 挑選工具

自己創(chuàng)業(yè)意味著要做的事情太多了，超出了合理范圍。這就是為什么企業(yè)主不應(yīng)低估好軟件的價(jià)值，這是減輕企業(yè)經(jīng)營(yíng)中繁重工作的最佳方法之一。合適的工具適合要完成的工作，因此要贏取一些時(shí)間的第一步就是找出哪些工作會(huì)不斷地消耗你的時(shí)間。

列表中是否有不需要太多決策的重復(fù)性工作？軟件十分適合簡(jiǎn)化和自動(dòng)化這類工作。你也可以盡早部署軟件來(lái)支持一些營(yíng)銷和推銷工作；雖然存在著被過(guò)多工具分心的風(fēng)險(xiǎn)，但有一部分營(yíng)銷工作從第一天起就受益于自動(dòng)化。

考慮使用軟件幫助你管理以下項(xiàng)目：

• 會(huì)計(jì)。有眾多選項(xiàng)可以幫助你跟蹤一切，從與合作伙伴的交易到大額庫(kù)存訂單，會(huì)計(jì)軟件是在適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的最佳方式之一。盡可能多地節(jié)省手工計(jì)算的時(shí)間，以用于有價(jià)值的調(diào)查工作；讓軟件和專業(yè)人士幫助你處理日常事務(wù)。
• 郵件營(yíng)銷。大多數(shù)企業(yè)甚至可以在促成首單交易之前就通過(guò)設(shè)置棄購(gòu)和歡迎郵件順序受益。除了你的線上商店，郵件列表是你在互聯(lián)網(wǎng)上真正擁有的為數(shù)不多的東西之一；它提供了不依賴第三方算法，直接與顧客聯(lián)系的方法。盡早投資，并用 Shopify Email 免費(fèi)開(kāi)始。
• 廣告。支付廣告費(fèi)用是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)成本，尤其是在線上，但有營(yíng)銷軟件可以幫助簡(jiǎn)化流程并充分利用廣告預(yù)算，不管你有多少資金。通過(guò) Shopify 推廣可以幫助你減少創(chuàng)建、測(cè)試和跟蹤廣告活動(dòng)的時(shí)間，但如果你計(jì)劃擴(kuò)展付費(fèi)廣告，自己熟悉它們各自的平臺(tái)是明智之舉。
• 項(xiàng)目管理。即使你是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者，有一個(gè)可以計(jì)劃工作和跟蹤重要任務(wù)的平臺(tái)可以幫助你按時(shí)完成工作。像 Trello 和 Asana 之類的工具可以幫助你掌握最新進(jìn)展，而像 Zapier 之類的連接應(yīng)用則非常適合銜接和自動(dòng)化最常見(jiàn)的工作流程。
• 網(wǎng)站或線上商店。選擇一個(gè)建站工具或電商平臺(tái)，讓你可以輕松管理所有涉及到運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要任務(wù)。尋找一個(gè)支持你產(chǎn)品線的主題，讓你能夠輕松接受和管理訂單。對(duì)于商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站性能、支付和結(jié)賬以及全渠道功能是特別重要的考慮因素。

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10. 尋找營(yíng)業(yè)場(chǎng)所

你的商業(yè)計(jì)劃將幫助指引你的企業(yè)需要什么樣的場(chǎng)所。如果你銷售按需印刷T恤，你可能只需要在家里找個(gè)地方安置一個(gè)小工作空間、一張桌子和一臺(tái)筆記本電腦。另一方面，如果你的企業(yè)需要面對(duì)面的零售空間，則需要找到可以租用的地方。

為了幫你縮小營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的范圍，請(qǐng)思考以下問(wèn)題：

• 你需要多少空間來(lái)存放庫(kù)存？如果你需要一次性接收數(shù)千件產(chǎn)品的交付，你可能無(wú)法將它們安置在起居室中。
• 你是否計(jì)劃提供面對(duì)面銷售？你的第一批訂單當(dāng)然可以考慮在家完成，但如果面對(duì)面是重要的渠道，你需要找到一個(gè)舒適、方便顧客到訪的場(chǎng)所。
• 你會(huì)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所打包和發(fā)出訂單嗎？根據(jù)你的運(yùn)輸操作規(guī)模，這可能需要比家庭辦公室更多的空間。

11. 規(guī)劃工作量和團(tuán)隊(duì)規(guī)模

既然你已經(jīng)知道了如何創(chuàng)辦自己的企業(yè)，是時(shí)候潛心打造自己的團(tuán)隊(duì)了。

你需要完成多少工作，開(kāi)展你的業(yè)務(wù)需要哪些技能？這些是你需要回答的基礎(chǔ)問(wèn)題，因?yàn)樗鼈儗⒅敢愕臅r(shí)間表和你開(kāi)展業(yè)務(wù)的投資規(guī)模。

如果你計(jì)劃自己完成所有工作，你會(huì)受限于可投入的時(shí)間。如果你計(jì)劃雇人幫忙，你需要考慮這些成本，以及尋找和雇用自由職業(yè)者或員工所需的時(shí)間。

以下是你在創(chuàng)業(yè)時(shí)需要學(xué)習(xí)、了解或雇傭的基本技能概述：

設(shè)計(jì)

在你學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的過(guò)程中，需要做出許多設(shè)計(jì)決策，從設(shè)計(jì)logo到選擇品牌顏色。以下是幾個(gè)關(guān)鍵重點(diǎn)：

• Logo。你可以依靠像 Hatchful 這樣的logo生成工具或 Canva 這樣的在線圖像軟件來(lái)創(chuàng)建logo。
• 顏色。從眾多可以創(chuàng)建調(diào)色板的在線工具之一開(kāi)始，或用 Hatchful 為你的品牌挑選顏色。
• 網(wǎng)站設(shè)計(jì)。從網(wǎng)站的專業(yè)主題入手，你將獲得一個(gè)基于最佳實(shí)踐的網(wǎng)站。

如果自己動(dòng)手建立商店的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的專業(yè)范圍，你可以通過(guò)向其他企業(yè)求尋求推薦來(lái)找到專業(yè)設(shè)計(jì)師，或?qū)ふ乙幻?Shopify 專家。

市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是了解如何開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)的一個(gè)組成部分，可能需要多種技能。從確定哪些營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)你的新業(yè)務(wù)效果最好開(kāi)始，并用你的計(jì)劃列出執(zhí)行這些活動(dòng)需要的技能。例如，運(yùn)行付費(fèi)廣告是一種與拍攝生活風(fēng)照片來(lái)打造 Instagram 關(guān)注度截然不同的技能。

研究和了解你所在行業(yè)最常見(jiàn)的促銷策略，并確保你具備實(shí)施這些策略所需的技能。

運(yùn)輸

了解如何經(jīng)營(yíng)一家成功企業(yè)的關(guān)鍵之一是采用明智的運(yùn)輸策略。產(chǎn)品被訂購(gòu)后將如何從A點(diǎn)到達(dá)B點(diǎn)？確保你制定了涵蓋以下關(guān)鍵細(xì)節(jié)的運(yùn)輸策略：

• 定價(jià)。你會(huì)為顧客提供免費(fèi)或打折的運(yùn)輸服務(wù)，還是將實(shí)際成本轉(zhuǎn)嫁給他們？這是一個(gè)會(huì)影響你業(yè)務(wù)許多方面的微妙決定，因此計(jì)算和權(quán)衡你的選擇是很重要的。
• 包裝。較輕的包裹通常意味著更低的運(yùn)費(fèi)，但你需要在重量與產(chǎn)品保護(hù)措施之間取得平衡。紙箱雖然重，但對(duì)許多產(chǎn)品的保護(hù)性比塑料快遞袋強(qiáng)。
• 位置。你會(huì)將產(chǎn)品發(fā)往國(guó)際、國(guó)內(nèi)、還是只發(fā)本地？答案將取決于你的產(chǎn)品和目標(biāo)，并可能隨著你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)而發(fā)生變化。

不論你的運(yùn)輸策略是什么，Shopify Shipping 都可以幫助你與美國(guó)的 USPS、UPS 和 DHL 以及加拿大的加拿大郵政協(xié)商費(fèi)率。（中國(guó)大陸區(qū)商家暫無(wú)法使用 Shopify Shipping)

為你的業(yè)務(wù)聘請(qǐng)助手

如果你沒(méi)有時(shí)間或技能自己動(dòng)手完成業(yè)務(wù)所需的一切，請(qǐng)聘請(qǐng)助手。你可以請(qǐng)?zhí)摂M助手幫忙處理日常事務(wù)，或與專家合作處理更復(fù)雜的項(xiàng)目，比如創(chuàng)建網(wǎng)站或制定營(yíng)銷計(jì)劃。

管理工作量

當(dāng)你了解了需要做什么以及確定了誰(shuí)來(lái)完成工作后，是時(shí)候加入一些項(xiàng)目管理，讓你的工作更加輕松了?？紤]使用 Trello 或 Asana 等時(shí)間管理工具來(lái)記錄、分配并跟蹤任務(wù)。時(shí)間管理工具可以有效督促團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成任務(wù)，但也不要低估個(gè)人日程表的價(jià)值。

12. 開(kāi)展業(yè)務(wù)

此時(shí)，你已經(jīng)了解如何經(jīng)營(yíng)一家成功的企業(yè)了。你已經(jīng)準(zhǔn)備好邁出最后也是最激動(dòng)人心的一步了：?jiǎn)?dòng)業(yè)務(wù)！你做的準(zhǔn)備工作為支持你的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)，因此你可以專注于營(yíng)銷活動(dòng)并完成第一筆訂單。不過(guò)，制定進(jìn)攻計(jì)劃，尤其是在試圖吸引消費(fèi)者時(shí)，可以幫助你更加順利地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

雖然每種業(yè)務(wù)開(kāi)展方式都是獨(dú)一無(wú)二的，但有些要素可以幫助任何企業(yè)推動(dòng)前期銷售。

• 利用你的人脈網(wǎng)絡(luò)。首先利用任何現(xiàn)有的免費(fèi)渠道推廣你的商店，包括你的個(gè)人社交媒體和聯(lián)系人列表。發(fā)送一對(duì)一的郵件尋求支持，這種方法就像社交分享一樣簡(jiǎn)單，還可以幫助你獲得關(guān)注。
• 考慮提供折扣。用符合利潤(rùn)率的折扣碼獎(jiǎng)勵(lì)早期顧客，可以幫助你在早期獲得關(guān)注，特別是當(dāng)你的商店是新的，可能沒(méi)有很多顧客評(píng)論或社會(huì)認(rèn)同積累時(shí)。
• 測(cè)試付費(fèi)廣告。即使你一開(kāi)始的預(yù)算很少，付費(fèi)廣告也是讓你展示在理想受眾面前最有效的方法之一。盡早測(cè)試并從結(jié)果中學(xué)習(xí)可以幫助你推動(dòng)前期銷售，并隨著你的擴(kuò)張優(yōu)化廣告效果。

終生旅程

開(kāi)展業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作總是讓人有點(diǎn)激動(dòng)。為什么？

許多創(chuàng)業(yè)者告訴我們，他們覺(jué)得進(jìn)入未知領(lǐng)域讓他們覺(jué)得興奮；在計(jì)劃階段，他們有很大的控制權(quán)，但一旦企業(yè)面世，你將完全處于未知的領(lǐng)域。這不是令人安心的想法，但冒險(xiǎn)的號(hào)召力實(shí)在是太強(qiáng)烈了，令人難以抗拒，所以即使腦海中的聲音告訴他們不要這么做，他們也會(huì)響應(yīng)號(hào)召。 這就是我們最尊重創(chuàng)業(yè)者的一點(diǎn)：他們?cè)敢怆x開(kāi)安全的港灣去追逐自己的夢(mèng)想。雖然創(chuàng)業(yè)并不容易，但你不應(yīng)該因?yàn)殡y以實(shí)現(xiàn)而放棄尚未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

只有在你個(gè)人成長(zhǎng)的未知領(lǐng)域，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能成為什么樣的人。

原文作者：DESIRAE ODJICK