一周以內(nèi)是被種草到拔草的黃金時(shí)間，一周后隨著記憶度下降，種草的可能性將大幅降低。

被種草用戶從種草到拔草時(shí)間間隔分布：80.7%

80.7%的被種草用戶曾在一周之內(nèi)完成拔草。

在新品微博推廣中，雅詩(shī)蘭黛先有李現(xiàn)、楊冪的明星推薦，人氣小生郭俊辰、小花旦宋祖兒應(yīng)援，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)新品曝光——達(dá)成從1到0的快速引爆；

后有各類美妝、護(hù)膚KOL下場(chǎng)測(cè)評(píng)、分享，品牌藍(lán)V配合產(chǎn)品話題，同步解讀強(qiáng)化功效認(rèn)知——完成產(chǎn)品從1到N的逐漸滲透；

最后，在明星、KOL分享帶動(dòng)下，越來(lái)越多的KOC也從“被種草”到“種草”成功轉(zhuǎn)型，循環(huán)產(chǎn)出品牌內(nèi)容，持續(xù)積累品牌價(jià)值。

最終，新品相關(guān)話題閱讀量達(dá)到10.2億，名副其實(shí)的出道即頂流。

對(duì)于更多品牌而言，尤其是新品推廣品牌而言，明星、KOL、KOC以及品牌藍(lán)V的健全創(chuàng)作生態(tài)，是其達(dá)成“內(nèi)容占有心智，背書建立信賴”目標(biāo)的重要保障——不同創(chuàng)作主體可以在種草各個(gè)階段，滿足不同目標(biāo)人群，在不同場(chǎng)景下的內(nèi)容需求，全面滲透消費(fèi)者心智。

從雅詩(shī)蘭黛案例中，我們也不難總結(jié)出一個(gè)適用于多數(shù)品牌的內(nèi)容創(chuàng)作套路：

1. 明星推薦：吸引注意，快速引爆；

2. KOL創(chuàng)意分享：深入解讀產(chǎn)品、品牌信息、并提升好感；

3. KOC日常分享：提升信任，持續(xù)擴(kuò)散影響力，形成戰(zhàn)役長(zhǎng)尾效應(yīng)；

4. 藍(lán)V專業(yè)說(shuō)明：權(quán)威解讀，終極背書，并通過(guò)持續(xù)營(yíng)銷累積品牌流量池。

• 對(duì)應(yīng)種草階段：明星推薦

• 廣告內(nèi)容：類似明星推薦，目的是吸引注意，快速引爆。因?yàn)檎?qǐng)不起明星，我們?nèi)绾芜_(dá)到同樣效果呢？

  就是要制作吸引眼球的廣告視頻。一定要有哇哦MONMENT。

  和請(qǐng)明星相比，少了一些信任背書，但總體影響不大。

• 廣告目的：讓用戶知道該品牌/產(chǎn)品，有記憶點(diǎn)。

• 廣告核心KPI：高CTR

• 廣告策略：每個(gè)人拉新都有自己的方式，所以在這里我也不說(shuō)的太多。我們一般會(huì)采取PPE廣告來(lái)海量跑量。也可以用ABO測(cè)試興趣詞，積累到200個(gè)購(gòu)買后跑類似受眾。

所謂的Warm，就是指那些與你的帖子有過(guò)互動(dòng)，觀看過(guò)視頻，卻沒(méi)有點(diǎn)擊過(guò)連接的人。這種人有一定的意愿，但是意愿不強(qiáng)，所以叫 [Warm]。

• 對(duì)應(yīng)種草階段：KOL創(chuàng)意分享

• 廣告內(nèi)容：深入解讀產(chǎn)品、品牌信息。這點(diǎn)就像李佳琦在直播間解讀產(chǎn)品，詳細(xì)的說(shuō)出產(chǎn)品到底xxxx好用，特色到底是什么。如果請(qǐng)不起KOL（我們就是請(qǐng)不起），可以自己剪輯視頻介紹產(chǎn)品特色，關(guān)鍵點(diǎn)是一定要詳解突出產(chǎn)品特色。

• 廣告目的：讓用戶深入了解產(chǎn)品。

• 廣告策略：可以做觀看視頻用戶，或者30天內(nèi)INS/FB帖子互動(dòng)用戶。

3. Hot Retargeting?階段

Hot的意思是那些已經(jīng)訪問(wèn)到了你的網(wǎng)站卻沒(méi)有購(gòu)買的用戶，已經(jīng)表達(dá)了充分的購(gòu)買意愿但卻沒(méi)有買，這種用戶離購(gòu)買只有一步之遙，所以非常?[HOT]。

• 對(duì)應(yīng)種草階段：KOC日常分享

• 廣告內(nèi)容：放用戶真實(shí)Review。這里強(qiáng)力建議大家花點(diǎn)錢找個(gè)老外去拍幾條真實(shí)的Review視頻，大概500刀左右費(fèi)用。比簡(jiǎn)單放一些Review的圖片要效果好很多。

• 廣告目的：提升信任。HOT用戶還在遲疑的很大原因是信任缺失，我們就要用真實(shí)的用戶反饋給用戶建立信任。

• 廣告策略：可以做3/7/14/30天內(nèi)訪問(wèn)網(wǎng)站用戶。

4. LTV?優(yōu)化

LTV其實(shí)是用戶生命價(jià)值的縮寫。

針對(duì)最后這個(gè)階段的用戶，如果他們還在遲疑，我們就要放大招了，那就是創(chuàng)始人現(xiàn)身說(shuō)法。

• 對(duì)應(yīng)種草階段：藍(lán)V專業(yè)說(shuō)明

• 廣告內(nèi)容：創(chuàng)始人出鏡，介紹品牌特色、創(chuàng)立初心、服務(wù)理念。。。。

• 廣告目的：終極背書，拉復(fù)購(gòu)

• 廣告策略：可以直接給abandon cart投廣告。也可以等用戶收到貨之后，給老客戶投廣告，直接拉復(fù)購(gòu)。

參考文章：

Jersy聊出海《流量收割大法，三個(gè)月賣了一百二十萬(wàn)美金，ROAS保持在3》

公關(guān)界的007《內(nèi)容種草時(shí)代如何占得先機(jī)？這里有答案》