上一期內容，維睿互動小維針對Facebook安裝廣告優化可能會遇到的兩個問題“量級低”“單價高”給出了切實可行的指導意見。

但Facebook安裝廣告遠沒有想象中那么簡單，本期內容小維還為大家準備了優化師們還容易遇到的兩個棘手問題并給出了可以一比一復制的整改實操技巧。

留存低

1、留存事件優化

對于留存事件或者和留存有關的事件點進行產品內的標記，然后對接好SDK之后，在AEO中選擇留存事件進行優化。對于已經通過AEO進行優化的產品，在測試好數據沒有問題之后，可以通過調整AEO留存事件優化的花費占比來進行留存的調整。

2、投放版位優化

可以查看一定周期的版位數據，分版位看一下哪些版位的留存高，哪些版位的留存拖后腿了，盡量去掉留存低的流量渠道。

3、投放區域優化

如果產品對投放的區域和國家沒有明顯的強制要求的話，也可以分區域和國家進行查看，排除留存低的區域，集中投放留存高的區域。

4、素材優化

除了定位，素材方面也需要繼續進行揚長避短的細化，可以通過Facebook平臺的Creative Report或者其他第三方平臺的分廣告素材的留存數據，定期對素材的留存數據進行排名，保留前面的素材并擴大預算和擴充類似素材，留存靠后的素材及時替換或者關停。

提高ROI

廣告主對用戶質量要求的不斷提升，回收率（ROI）也是會密切關注的指標，也有不少的KPI就是直接以ROI為主要目標的。Facebook優化中，可以考慮從以下幾個方面去提升：

1、從Facebook本身的產品上，AEO可以用來進行購買事件的優化，從而提高付費用戶數量，而VO可以幫助我們獲取高價值用戶。兩個產品的預算比例提高，讓Facebook系統會進行數據學習幫助我們尋找有效用戶，可以幫助我們更快的去提升回收效率。

2、從定位上，可以考慮老用戶召回和類似受眾等定位方式，讓用戶群更接近于歷史付費用戶或者類似的付費用戶。老用戶召回之后進行再付費的概率是很高，因此，如果在獲取新安裝用戶達到了一定的量級，老用戶召回可以對量級和回收有積極影響。

3、從素材上來說，去掉長期回收不好的素材，拓展回收好的素材類型。素材永遠是廣告的根本，值得我們花更多的時間去打磨。經過一段時間的素材迭代，通常會對高回收素材有一定的要素總結或者類型上的判斷，盡可能的拓展更多的類似素材，提高付費轉化的可能性。

對于剛接觸投放的優化師來說，可能會覺得付費這么深度的事件已經和買量優化本身沒有什么直接關系，對于獲取付費用戶提高ROI這一說法也會有懷疑的態度吧，不知道別人有沒有，我自己在最開始根據要求去嘗試的時候確實有過這個想法的。不過當自己真的去做了，確確實實的數據提升告訴我真的行之有效，同時自己對于優化的體會也更加深刻，從這個過程中自己和產品都得到了提高。

以上及本次全部內容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。

*本期內容感謝【不知道海外優化師是什么】主理人Alice的指導