齋月旺季營銷 | ROAS增長8倍，齋月廣告投放補量指南

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廣告產品指南

低成本、高轉化的廣告到底怎么做？有哪些你還不知道的廣告產品？飛書深諾推出廣告產品指南系列文章，讓你快人一步，歡迎關注，收看廣告產品指南系列內容。

2023年齋月將從3月23日（星期四）開始，到4月20日（星期四）結束，持續大概30天時間。在開齋節前一周，一般會到達流量高峰，優質產品會獲得更多的曝光機會，實現GMV的高速增長。

但同時主流媒體平臺也會產生流量成本增加的情況，廣告主可考慮投放細分媒介作為補量的手段，本文將由飛書深諾王牌優化團隊介紹如何通過細分媒體華為Petal Ads助力賣家迎戰齋月旺季營銷。如果想得到更多關于齋月旺季營銷的投放指導，歡迎點擊閱讀原文聯系我們。

齋月有哪些選品策略？

開齋節是穆斯林的消費旺季。節前，為了更好的迎接客人以及營造節日氣氛，許多家庭往往會置辦一些家具、地毯、窗簾、墻貼等裝飾用品；開齋節期間，穆斯林會穿上節日衣裳，拜訪親朋戚友，互贈禮物，還有一些穆斯林會組織家庭聚會或外出旅行。因此，開齋節消費需求主要在美妝時尚、家居裝飾、禮品選購和旅行用品四個方面，商家可以由此進行選品的把握。

另外，齋月前的慶祝活動繁多，當地人對美食以及食譜的需求上升，廚房家具也是一個值得關注的類目。一些降價折扣的家電廚電如咖啡機、空氣炸鍋等十分受歡迎，此外餐具、桌布等也是熱門的產品。

娛樂、折扣、慶祝、菜譜、開箱......這類視頻是穆斯林用戶在齋月期間喜歡瀏覽的內容，因此品牌可獲得充分的機會與用戶互動并收割優質流量。

用華為Petal ds補量？

華為應用市場是華為終端官方應用分發平臺，作為全球前三大應用市場之一，擁有億級月活優質用戶、千億級年分發量，海量投放資源，在中東、東南亞地區也擁有龐大的用戶量級。Petal Ads（原名：HUAWEI Ads ）是華為終端的商業化平臺，能為全球廣告主提供廣告營銷和流量變現服務，也是作為流量補充的優質媒介。

投放前期準備

網站常規檢查

在華為Petal Ads媒體投放，素材語言必須為投放國家的主流語言，否則會出現廣告被拒登的情況，建議落地頁語言和素材語言保持一致。比如投放法國，素材和落地頁為對應的法語

轉化跟蹤設置

關聯分析工具，比如HUAWEI Analytics，Adjust等三方，根據實際情況關聯即可

配置轉化追蹤，根據用戶路徑創建相應的事件，例如加購、購買、注冊等事件

數據回傳及測試

創建測試campaign，測試相關的事件是否啟用和對應事件是否成功回傳

產品組合及推薦版位

華為Petal Ads有多達幾十種版位及素材尺寸，經測試，推薦以下版位及尺寸：

注意事項

在這些版位中，自有版位即華為自己的流量版位回收較為優質，但是量級較為有限；三方版位量級大，版位多，成本低，適合拉新及流量的導入，但是回收較弱于自有版位

需要特別注意的是，各版位對應的素材尺寸都有相應的安全區域，素材體現的產品內容、折扣信息都必須在安全區域內，不然會有出現拒審或內容展示不全的風險

建議根據自身網站流量情況及預算合理分配自有和三方版位預算占比

策略打法及規劃

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準備期：通過數據指導下一階段投放任務設置

根據行業特征和客戶需求，挑選版位、展示形式、素材、國家等進行投放測試
在投放開啟前，媒體方的參考出價可作為我們初始的出價指導
測試期利用較少預算，保證KPI，測試過程中隨時關注投放數據并進行效果調優
針對重點國家和版位進行A/B測試，利用測試期數據指導后續預算分配

預熱期：優化經驗復盤數據，批量復制支持擴量

根據素材測試結果，調整素材方向，挑選表現較好的素材進行擴量投放
根據版位測試結果，調整版位及競價，設置階梯出價，人群包、通投任務設置不同的價格梯度
根據量級/成本需求進行新增國家

大促期：擴量后分國家、分產品定期復盤，及時發現問題并調整投放

量級增長后，定期進行數據復盤，分國家、版位、產品總結數據表現
通過數據分析、量級預估、lookalike等方式進行進一步量級擴展
根據大盤波動情況及時調整預算

廣告架構及優化

廣告架構：建議采用1-1-N，即一個版位對應一條任務的形式，同一條任務中只選擇一種尺寸樣式、上傳多套素材進行橫向對比。

優化：前期按照媒體提供的參考出價進行競價的設置，競價方式建議選擇靠近營銷底層的CPI、CPC等。當對市場流量有了一定的熟知度并積累了一定的轉化事件后，可將出價方式切換為oCPC或者新建oCPC的計劃，直接優化激活、注冊等付費事件，獲取的更優的轉化效果。

在正式投放期間，應參考曝光量，實時轉化成本，轉化量級，點擊率，轉化率等指標，綜合評估來調整出價。新計劃冷啟動階段應適當提高出價，待數據走勢呈現上揚和穩定趨勢時，逐步降價并觀察量級與成本的變化幅度。需要特別注意的是廣告計劃的日預算限額，并保證賬戶余額充足，整個過程中還是要根據實際投放情況來調整計劃和預算。