Facebook 興趣定位是通過廣告吸引合適受眾的好方法，跨境賣家們需要了解如何使用興趣定位來獲取和轉(zhuǎn)化新的受眾。
對于廣告愛好者和老手來說，F(xiàn)acebook 興趣定位是受眾創(chuàng)建、多樣化和規(guī)范化的必經(jīng)之路。您希望您的廣告能夠覆蓋新的目標(biāo)受眾，實現(xiàn)這一目標(biāo)的絕佳方式是通過全面的興趣定位。
Facebook 興趣定位如何運作？
Facebook 興趣定位就像它聽起來的那樣——它定位你感興趣的東西。當(dāng)你滾動瀏覽你的新聞源時，你會注意到你過去查看過的東西或者在平臺內(nèi)或平臺外接觸過的東西它通過產(chǎn)品、人員、活動和許多其他類型的相關(guān)Facebook 廣告展示。
Facebook 是怎么知道這一切的？他們從您在平臺上的一生活動中獲取信息。這些活動范圍從商業(yè)、愛好、購物等等。對于 Facebook 的普通用戶來說，這聽起來像是企業(yè)的一種銷售方式。但對于廣告商而言，這是他們與 Facebook 合作以接觸目標(biāo)受眾的方式。
如何檢查你的興趣？
您可以通過您的 Facebook 個人資料的廣告偏好查看廣告商使用哪些興趣向您提供相關(guān)廣告。轉(zhuǎn)到“設(shè)置與隱私”>“設(shè)置”>“廣告”>“廣告設(shè)置”>“用于聯(lián)系您的類別”>“興趣類別”。
您可以單擊列表中的任何興趣，以詳細(xì)了解 Facebook 認(rèn)為您對它們感興趣的原因。除了查看廣告商用來聯(lián)系您的類別外，您還可以刪除列表中與您無關(guān)的任何類別。
為什么 Facebook 興趣定位很重要？
廣告商不能僅僅為了展示他們的名字和他們必須提供的東西而投放 Facebook 廣告。如果沒有位置、人口統(tǒng)計、行為和興趣定位，他們所有的 Facebook 廣告支出都不會產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。您在平臺上向數(shù)百萬人展示您的 Facebook 廣告，但其中有多少人對您的業(yè)務(wù)感興趣？
Facebook 的興趣定位功能可讓您將廣告投放給目標(biāo)人群。這些人過去曾對您的行業(yè)表現(xiàn)出興趣，例如，通過與您的競爭對手之一接觸。因此，他們更有可能參與您的廣告。為覆蓋您的目標(biāo)受眾，您可以在 Facebook 廣告管理工具中使用數(shù)千個興趣類別進(jìn)行定位。縮小定位選項意味著您可以向相關(guān)的新受眾展示您的廣告。
想象一下——您正在嘗試銷售汽車零件。理想情況下，您將通過興趣定位向擁有汽車的人做廣告。如果沒有 Facebook 的興趣定位幫助您向（在本例中）車主展示您的廣告，您的產(chǎn)品將不會取得您希望的成功。
為什么？您將花錢開展 Facebook 廣告活動，以向數(shù)百萬人展示它。但是，這數(shù)百萬人中有多少人擁有汽車并會購買您的產(chǎn)品？那些沒有汽車的人甚至有興趣嗎？當(dāng)您向普通受眾展示廣告時，您在廣告支出上浪費了數(shù)千美元。加上平臺上有超過1000 萬其他廣告商爭奪同樣地關(guān)注這一事實。該平臺上的廣告商數(shù)量預(yù)計會增長，這意味著要花更多錢來吸引目標(biāo)受眾。
為什么興趣定位對初學(xué)者至關(guān)重要？
雖然大廣告商可以在沒有詳細(xì)定位的情況下投放廣告并且不會影響他們的預(yù)算，但小廣告商卻不能。這就是為什么深刻理解對兩種類型的廣告商都很重要，但對后者更重要。
作為新手，您沒有足夠的預(yù)算來支付無關(guān)緊要的費用。這意味著您將通過在 Facebook 及其他平臺上進(jìn)行大量興趣定位研究來優(yōu)化您的受眾。細(xì)化您的受眾群體將花費大量時間，但值得花每個小時四處尋找與您的利基市場相關(guān)的興趣關(guān)鍵字。
為什么？因為無論您投放的廣告多么糟糕，如果您將其展示給錯誤的受眾，它都不會像向相關(guān)受眾展示的平庸廣告那樣好。
全面了解您的目標(biāo)受眾群體將幫助您向合適的人展示您的廣告。雖然并非每次展示都與您的利基相關(guān)，但當(dāng)您的定位選項與您的目標(biāo)人群相匹配時，您最終仍會獲得更好的ROAS 。這是因為您在 CPA 和與特定受眾的不相關(guān)流量上花費較少。向更多對您的業(yè)務(wù)不感興趣的人展示您的廣告可能會產(chǎn)生一些結(jié)果，但您不會實現(xiàn)目標(biāo)投資回報率。
什么時候應(yīng)該使用 Facebook 興趣定位？
Facebook 興趣定位對任何類型的廣告商都很有用，尤其是當(dāng)您剛剛起步時。在Facebook 廣告中，開始意味著您沒有足夠的像素數(shù)據(jù)來提供 Facebook 的算法并幫助它找到您的目標(biāo)受眾。元像素是一種分析工具，通過讓您很好地了解網(wǎng)站訪問者采取的行動，您可以衡量廣告活動的有效性。
當(dāng)您的網(wǎng)站有足夠的像素數(shù)據(jù)來幫助 Facebook 的算法時，您可以繼續(xù)定位相似的人并創(chuàng)建自定義受眾。相似受眾由 Facebook 根據(jù)與您現(xiàn)有客戶的特征相似性進(jìn)行細(xì)分。另一方面，F(xiàn)acebook 自定義受眾是您在 Facebook 上使用您的資源（客戶列表、網(wǎng)站或應(yīng)用程序流量或平臺上的參與度）找到的現(xiàn)有受眾。
但是，通過興趣定位，您可以利用 Facebook 的數(shù)據(jù)庫并利用它對用戶興趣的了解。這將幫助您縮小因缺少客戶數(shù)據(jù)而導(dǎo)致的知識缺口。通過告訴 Facebook 您的潛在客戶感興趣的關(guān)鍵字，您可以向 Facebook 展示您希望向哪些人展示您的廣告的圖片。
研究目標(biāo)受眾興趣的 6 種方法
研究目標(biāo)人群的興趣類別對于通過為 Facebook 廣告活動選擇正確的興趣類別來吸引合適的受眾至關(guān)重要。在進(jìn)一步閱讀本節(jié)之前，我們強烈建議列出與您的利基市場相關(guān)的關(guān)鍵詞。
您提出的關(guān)鍵字并非 100% 都可用于定位。提高品牌知名度意味著您將根據(jù)以下內(nèi)容定位人群：
- 人口統(tǒng)計
- 頁面喜歡
- 位置和語言
- 臉書使用情況
- 購買活動
如果 Facebook 找不到您輸入的興趣關(guān)鍵字，則無法進(jìn)行定位。想出一組好的關(guān)鍵字是個好主意——這可以幫助您將所有想法縮小到與 Facebook 的興趣定位相關(guān)的范圍內(nèi)。一旦你總結(jié)了你要使用的關(guān)鍵詞，你就可以開始你的興趣研究了。
Facebook Audience Insights 不再與我們同在
2021 年 7 月 1 日，F(xiàn)acebook宣布取消營銷人員對其 Facebook 分析工具的訪問權(quán)限。在刪除此工具之前，廣告商可以選擇使用人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和 Facebook 粉絲頁面的親和力來分析和了解他們的受眾。
使用 AdTargeting能幫助大家在沒有 Facebook Audience Insights 的情況下，自動探索有利可圖的隱藏興趣，這將有利于你的廣告效果。此工具可讓您深入了解最佳受眾，這對未來的廣告活動非常有用。它能夠更高效地為各位廣告主提升 Facebook 廣告的 ROAS。
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