Facebook競拍目前最重要的購買方式,可以為廣告主創造最大價值,以及最大化優化用戶在Facebook, instagram,messagery以及audience network廣告上的的體驗。只有那些表現較好的FB廣告,相關度質量得分高的才能以最低的成效獲取更多的展示機會。
所謂競拍就是當出現廣告展示機會時，系統就會展開競拍,只有那些為廣告主和用戶帶來最高價值的廣告獲得展示的機會。
比如,Linda是生活在美國,年齡24歲左右,喜歡時尚,運動,戶外等,有幾家公司設置的facebook廣告設置的TA受眾,linda都是他們的潛在受眾符合廣告的受眾要求。
要是這幾家公司同時展開競拍,誰能獲得廣告展示給Linda的機會呢？除了競價之外,還有廣告相關度以及質量得分,只有這幾項得分最高的公司,才會通過競拍獲得展示給Linda的機會。
接下來看看影響廣告競價的因素主要主要有哪些？其公式如下：
廣告出價 X?預計行動率+廣告質量以及質量得分=廣告總價值
競價是指目標受眾完成你設置特定成效廣告，你愿意支付的費用,比如點擊,落地頁瀏覽,視頻觀看等。
出價方式有自動出價和手動出價2種方式,自動出價就是系統根據廣告成效表現自動出價，從而獲得競拍機會,你可以設置在自動出價的基礎上設置最高出價,以免自動出價超出預算。
預估操作率表示系統認為您想要覆蓋的特定用戶采取具體操作的可能性。這個數值是根據用戶之前所采取的操作預估得出。
比如,你的優化方式是鏈接點擊量，系統就會通過學習把廣告展示給那些更有可能采取點擊鏈接的用戶群體。
廣告相關度以及質量得分,說白了就是用戶價值,這是Facebook為了最大優化的用戶體驗,讓廣告主再考慮出價因素的同時為了獲得最大價值,必定會提高文案,標題以及創意素材以及落地頁等方面的優化與制作。
相關度分數：用1到10來評估目標受眾對廣告的響應情況，廣告展示滿500次既可以顯示廣告。
相關度分數在衡量廣告與目標受眾的互動情況，相關度分數越高,就可以視為廣告表現越好，FB系統也被判斷你的廣告成效較好,最好以最低的費用展示給更多的受眾
相關度分數計算方法：
廣告的表現情況
預期從廣告受眾獲得的正面反饋（例如：應用安裝量,視頻觀看量等）
負面反饋（例如：點擊廣告中的“我不想看到此內容”）
廣告價格：廣告與某位用戶的預估相關度越高，廣告主將廣告投放給該用戶需要的費用越少。
廣告根據其綜合價值贏得競拍后，需支付的費用將由同一競拍中失去廣告展示機會的所有廣告主所損失的總價值決定。由于您支付的價格是根據被您淘汰的所有廣告主所損失的價值決定的，而不僅僅是取決于某一位廣告主的競價，因而能有效防止廣告主企圖通過給出低于任何單個競價的價格來“操控”競拍。
預算使用速率調整對競價影響
預算使用速率主要有勻速投放以及加速投放,默認情況下,facebook在一天內會按照勻速的方式向Facebook, instagram以及其他audience network的受眾進行投放,但如果遇到大促或者發布會等情況，需要在短時間內把預算花出去,reach到更多的人,加速投放是個不錯的選擇。
勻速投放，也稱標準投放在整個廣告系列投放期間勻速使用預算。?采用這種方法，系統會在必要的情況下將您的競價降低到剛好能在廣告系列投放期間花完預算的水平，以便您能夠更加高效地獲得更多展示機會。
加速投放會盡快花費預算，不會錯過任何一個低于您的競價上限的競拍機會。相比維持單次成效費用，加速投放傾向于快速花費預算。采用加速投放，預算很可能會在廣告系列結束前就耗盡。加速投放適用于預算更高，且想要更快速地觸達受眾或者投放時效性營銷活動的廣告主
請注意：只有使用設有競價上限的最低費用時,才可以設置加速投放。
最大化提高用戶價值：
在FB廣告總價值的構成中,用戶價值也是非常重要的一部分,所以廣告主要想提高廣告的競爭力，以最低的費用獲取更多的展示機會或者點擊機會，就要用心做好用戶價值這一項。
如果您對受眾有良好的認識，便能夠更加輕松地為廣告設置可靠的目標受眾和具有相關性的內容。這類廣告是用戶愿意看見的，因而我們預估它們的用戶價值較高。
在其他條件都相同的情況下,用戶的價值越高,投放的機會越多,費用也就越低,反之則費用越高。
所以這也是我們要多做A/B Test拆分測試的原因, 只有找到最相關的受眾進行投放,除了提高廣告的總價值之外,還能極大提高廣告的轉化。
同時也要提高落地頁的加載速度以及落地頁的文案,圖片交互設計等,讓加載落地頁的用戶有個很好的體驗, 如果用戶點擊鏈接,并在沒有進到落地頁面放棄，那么也會降低用戶的體驗。
本文主要介紹了facebook競拍機制以及影響因素，現在來溫習下主要的關鍵點：
競拍的的結果公式：廣告出價 X 預計行動率+廣告質量以及質量得分=廣告總價值
相關度分數計算方法：廣告表現,用戶對廣告的正面反饋以及負面反饋
預算使用速率（勻速投放,加速投放）對競價的影響
如何提高廣告用戶價值：優質種子受眾--相關度--廣告素材文案--落地頁加載速度體驗
下文繼續講如何優化Facebook廣告成效,歡迎大家繼續關注下班后8小時公眾號。
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