?什么是廣告競拍？?每次競拍的競爭對手是誰？?廣告主該什么時候使用廣告競拍？?如何確定競拍勝出者？競價：廣告主為廣告設置的競價，也就是廣告主愿意為達成結果花費的金額。廣告競拍提供多種管理競價的方法。
預估操作率：用戶與廣告互動或發(fā)生轉化的預估值，也就是用戶看到廣告后實施廣告主期望的操作的幾率。注意：使用點擊誘餌和互動誘餌并不會提高廣告表現(xiàn)。
廣告質(zhì)量：FB通過多種依據(jù)衡量廣告質(zhì)量，包括觀看或隱藏廣告的用戶提供的反饋，以及對廣告中低品質(zhì)特征的評估，例如隱瞞信息、惡意炒作和互動誘餌。
?例Q：如果我出真實的價格，F(xiàn)acebook會不會先把貴蘋果賣給我？
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預算? $100(最高數(shù)量)，一共賣出 18 個蘋果；平均價格: 99/18=$5.5。
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預算? $100（最高數(shù)量），一共賣出 25 個蘋果；平均價格 95/25=$3.8。
?例Q：不斷調(diào)整出價是否能幫我找到最佳盈利點？VCG模式 – 先從最便宜的點擊/轉化賣起
調(diào)整預算對出價的影響
?基于花費的競價（重點在于花光您的全部預算并盡可能獲得最大成效或價值）最高數(shù)量：最大限度地提高預算帶來的投放和轉化。例如，活動策劃人可通過使用最高數(shù)量吸引盡可能多的人參加即將舉辦的音樂節(jié)，而對單次參加費用沒有要求。
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最高價值：充分花費您的預算，并重點關注高價值購物。例如，一家花店采用最高價值競價策略，在盡可能多地售賣花束的同時重點售賣價格更高的花束，以最大限度提高收入。
?基于目標的競價（設置一個您理想中的費用或價值）單次成效費用目標：無論市場環(huán)境如何，盡力確保花費保持在目標金額水平附近。例如，零售商如果想優(yōu)化購物事件次數(shù)，可以將費用金額設為基本上能夠使其保持盈利狀態(tài)的單次購物費用。注意：無法保證完全遵從單次成效費用目標限額。
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廣告花費回報 (ROAS) 目標：旨在確保廣告花費回報在廣告投放期間保持在平均金額水平附近。例如，如果您希望 $100 美元的預算能夠帶來約 $110 美元的購物價值（或 110% 的回報），則應將廣告花費回報保底值設置為 1.100。注意：無法保證完全遵從廣告花費回報金額。
?手動競價（用于控制您在廣告競拍中的競價金額）競價上限：設置競拍的最高競價，不允許 Facebook 根據(jù)您的預期費用或價值動態(tài)競價。競價上限適用于了解預測轉化率并能計算出合適競價的廣告主。
?最高數(shù)量重點關注如何花光全部預算。
想要盡可能發(fā)揮出預算的最大成效。
沒有嚴格的單次操作費用 (CPA) 要求。
沒有用來衡量或定義成功的明確目標（例如，110% 的廣告花費回報）。
?最高價值想要最大化轉化價值，而非僅僅提升轉化量。借助最高價值，您想要的轉化所產(chǎn)生的廣告花費回報 (ROAS) 很可能更高。
想要把預算全部花完，同時專注于獲得更高的購物價值。
使用最高價值策略時，需要在 Facebook 旗下的不同產(chǎn)品之間妥善進行價值分配。
要使用最高價值競價策略，您必須設置功能性的 Pixel 像素代碼或 SDK，以便追蹤轉化事件。您還必須符合價值優(yōu)化的資格要求
?最高價值-價值優(yōu)化資格要求擁有滿足以下技術資格要求的有效 Facebook Pixel 像素代碼或應用 SDK：
?最高價值-如何設置價值優(yōu)化?費用上限無論市場環(huán)境如何，您都希望單次操作費用 (CPA) 不會超出平均金額。
?廣告花費回報保底希望達到或超過特定的廣告花費回報。
與最高價值競價策略的成效相比，需要進一步控制廣告帶來的購物價值。
如果您設置的廣告花費回報保底值太高以致于 Facebook 無法達成，則廣告有時可能會停止投放且預算可能無法用盡。
FB致力于幫您實現(xiàn)高于預期的廣告花費回報保底值，但不能保證一定會達成。
要使用廣告花費回報保底，您必須設置功能性的 Pixel 像素代碼或 SDK，用于追蹤轉化事件，同時符合價值優(yōu)化的資格要求。
在機器學習階段中，您的廣告花費回報可能達不到您設置的廣告花費回報保底值。
當廣告組退出機器學習階段之后，將力爭讓廣告花費回報達到您設置的廣告花費回報保底值，但這一點無法保證。
?最高價值和廣告花費回報保底之間有何區(qū)別？?競價上限使用內(nèi)部競價或終生價值模型（客戶從公司購買和繼續(xù)購買的時間越長，他們的終生價值就越大）。
想要控制 Facebook 可在競拍中給出的競價金額。
機器學習階段的花費可能超過費用上限。但是，當機器學習階段完成后，廣告投放量應該會趨向穩(wěn)定。
競價上限無法控制報告中顯示的單次操作費用，而且需要更頻繁地更改競價。
如果使用競價上限，則應根據(jù)預期轉換率和邊際成本來計算競價。
?選擇適當?shù)母們r策略
?自動出價 VS 手動出價?新廣告組在不清楚CPA范圍的情況系，建議先自動出價，系統(tǒng)會自動優(yōu)化，達到最優(yōu)的轉化效果
自動出價沒有擴量問題時建議維持自動出價
如果擴量有問題，可以嘗試把自動出價改為手動出價，建議轉化出價上限設為30-40之間（以購物車為轉化目標），具體參考廣告過去的平均CPA為準
?Facebook廣告競價總價值的三大組成部分：
?對廣告主來，我們能夠控制得因素：
?Facebook廣告收費方式?
?選擇最優(yōu)競價策略
?競價策略總結選擇適合你的競價策略
用實價進行Facebook投放
給充足的預算，不要頻繁修改預算和出價
安裝好Facebook pixel是使用轉化量廣告優(yōu)化的前提
選擇正確的優(yōu)化目標和轉化時間窗
把更多精力放在監(jiān)控、優(yōu)化素材上，好的素材會讓你的廣告更有競爭力
好啦，以上就是本期的全部內(nèi)容啦！如果你有更多想要了解的內(nèi)容，歡迎點擊公眾號卡片，給我們私信留言哦~
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