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原以為這類問題可能不會有太多人問，但是發現確實還有一些朋友對于人群選擇存在一些疑惑，所以大致按照我的經驗總結一下在投放的時候應該如何考慮要不要圈定人群或者通投。1，產品類型，是否為符合廣泛人群需求的產品，比如社交方向，聊天軟件算廣泛人群需求的產品，1V1聊天是精準人群需求，雜貨鋪電商算是廣泛人群需求，只賣情趣產品的算精準人群需求，移動支付產品是廣泛人群需求，放高利貸是精準人群需求。2，市場精準環境，早期，中期，末期競爭程度不同，可選的投放人群也不同。
3，產品品質問題（產品質量+品牌），品質秒殺同行一大截，可能能放的人群更多。還是直接舉例子來說明我如何選擇是否通投以及圈定人群投放，繼續用支付+放貸產品來舉例比較方便：按照前面的說法，放貸的產品實際上算是一個需要精準匹配的人群的產品（身邊有借高利貸需求的人是小眾人群），但是移動支付是大家都用的上的，爹媽買菜的時候也都知道用手機掃，甚至爺爺輩都能在微信群搶紅包。所以在投放這兩類產品的時候跑移動支付的時候我必然就可以放心的跑通投，不限定人群，但是跑小貸，我起步的時候可能要至少全定下年齡，比如產品不會給18-的人群放貸，或者21-的人還貸水平不行那就不跑，爺爺輩借錢我們也不批，所以也不跑，除了年齡，還有不少特征實際上都需要限制后投放，所以這個時候通常跑小貸我們需要種子用戶跑相似，或者至少跑個興趣關鍵詞。（當然，這里只是舉例，按照FB的官方說法，金融類產品要在campaign層級選擇金融分類，之后在adset層級不可以勾選人群興趣這些，不過你也可以就無視這個規則正常跑就好，目前沒抓那么嚴格），從人群角度，支付業務通投，小貸精準圈人群。但是，如果我的支付是有細分，比如支付在電商購物，支付買個手機費等等，或者支付和星巴克做活動掃碼1折呢？這個時候是不是應該根據場景稍微限制限制？總不能指望著村里面的人或者爺爺們也看星巴克活動廣告？廣泛需求的產品在特定情況下也可能要限定人群投放，同理換成電商或者其他類型的產品也可以用相似的思路考慮。繼續用放貸舉例子，市場的不同周期也影響是否通投和圈人群，分不同的情況，比如市場在相對成熟的情況下，比如網絡好，用戶教育程度ok，設備情況也ok，并且本地借貸相對比較成熟，只是網貸不那么成熟的情況下，這種市場在早期就是非常理想狀態的市場，這個時候如果沒什么競爭，跑通投估計一般都沒事，并不是因為通投真的是瞎跑，而是廣告系統可以在沒競爭的情況下低價很快的把廣告學出來，實際上后續的轉化是前面轉化的相似人群曝光。早年的墨西哥，哥倫比亞等市場做放貸就是這個情況。
但是如果換成了一個教育程度不太行，網絡，設備都不太理想的市場，在早期的時候通投基本就不太樂觀了，比如當前的埃及，通投的轉化會比稍微限制人群投放要更差一些。而換成市場中期，后期則主要影響因素是同行競爭程度，考慮到中后期市場用戶大多數都被同行教育過，這個時候再跑通投很可能轉化就不樂觀了。放貸行業還沒有這么明顯，當年做游戲就很明顯，在成熟市場中后期，不跑個付費的1%估計都要賠苦茶子。當然還存在另一種情況，就是我前面說的第三個考慮的點，產品品質。如果你的產品行業老大，足夠牛逼，甚至品牌都打出來了，那么其實產品覆蓋到的人群范圍本身就是更廣泛的人群，只有產品品質不太好的才會需要那些真的核心的人， 還用放貸做例子，比如國內的支付寶借唄，產品能覆蓋到的人群更寬泛，對比來個阿貓阿狗的貸款APP，哪怕是精準定位也都不如人家通投轉化率更高。在游戲行業來說如果產品足夠好，付費率高+對新手優化，留存極高的時候，買量通投+騙量可能都能玩的飛起。實際投放過程中，其實并不是完全絕對的要通投或者去按定人群，自己在投放的時候可以都試試，再留下轉化更好/roi更高的即可，但是遇到情況不樂觀（市場+產品+產品類型）的情況下，就更多的考慮如何能更精準圈定人群。作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動投放，團隊開發了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動投放系統，能實現廣告全自動上傳，優化。希望能和行業內技術好的優化師交個朋友，微信: narkuh公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前9個500人的優化師交流微信群，以及各個行業分類群）
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