要關注飛咕咕出海哦 FUNGULL 想要更好的 Facebook 廣告轉化率？想知道如何撰寫引人注目的 Facebook 廣告文案？ 在本文中，您將學習如何編寫 Facebook 廣告文案以提高轉化率。 使用“如此”語句 最常見的Facebook的廣告文案的錯誤，我看到的是寫關于功能的產品或服務的，而不是利益。產品功能可能類似于： ——僅限會員的 Facebook 群組 ——每周可打印的 PDF ——100小時視頻培訓 ——1:1指導 雖然這些功能可能很吸引人，但它們并沒有解釋為什么有人應該購買該產品。消費者想知道好處——他們應該購買你的產品的真正原因。它將如何改變他們的生活？會給他們帶來什么價值？為什么某個特定功能很重要？ 如果您重新查看上面的功能列表，這些功能的好處可能如下所示： ——僅限會員的 Facebook 群組 –> 與遇到與您相同問題的企業主溝通并尋求支持。 ——每周可打印的 PDF –> 跟蹤您的進度，如果您是患有閃亮物體綜合癥的人，這一點至關重要。 ——100 小時的視頻培訓 –> 即時訪問我們用來產生 37% 以上利潤的分步系統。 黃色鞋帶 –> 再也不會迷失在黑暗中。 ——1:1 指令 –> 再也不會卡住了。當你完成課程時，我會牽著你的手。 你看得到差別嗎？該功能的股票是什么人在買。福利分享了他們購買它的原因。 確保您總是在談論好處的最簡單方法是使用“so that”語句。每次你寫 Facebook 廣告文案來解釋為什么有人應該購買你的產品/服務時，只需在每個原因的末尾加上“這樣……”就會提示你寫出真正的好處。 例如： ——“立即獲得無數小時的訓練，這樣（so that）您就擁有減掉頑固腹部脂肪所需的一切。” ——“立即訪問僅限會員的社區，這樣（so that）您就可以提出問題、獲得支持，并從與您有相同經歷的人那里得到啟發。” ——“從我那里獲得一對一的個人指導，這樣（so that）你就可以承擔責任并更快地獲得你一直想要的身體。” 看到這兩個詞使這些陳述中的每一個都有多么強大嗎？他們確保您談論好處。這就是迫使人們采取行動的原因。 問“是”的問題 Facebook 最強大的廣告文案技術之一是使人們兩極分化。您希望您的理想客戶看到您的廣告內容并被吸引。您希望將不是您理想客戶的人送走。 把人兩極分化并不意味著你必須引起令人討厭的爭議。這只是意味著您應該為您的客戶而不是其他人制作廣告。你想分享什么并不重要；重要的是您的理想客戶希望看到什么。 使人們兩極分化的最簡單方法之一是問“是”的問題。這些是只有您的目標客戶才會同意的問題。 在您的廣告頂部放置是的問題將有助于吸引您的完美客戶。如果你用第一行抓住他們，他們會閱讀其余的。舉個例子，我表現最好的廣告之一是這樣開頭的：“有沒有覺得 Facebook 的廣告有點讓人不知所措？” 此廣告面向嘗試過 Facebook 廣告但對其結果不滿意的用戶。許多企業主發現 Facebook 廣告不堪重負，因此我通過提出這個問題來吸引他們，這反過來又使我能夠引導他們找到解決方案（下載我的免費指南）。 如果我沒有針對的人（例如 Facebook 廣告專家）看到這個廣告，他們就不會點擊它，因為第一個問題不會引起他們的共鳴。任務完成：廣告讓我的觀眾兩極分化。 也許您正在向有興趣提高低音吉他演奏能力的人出售一門課程。你可以問這樣的問題：“感覺你的貝斯演奏達到了高原？”?或“想要在低音方面變得更好？”?如果不彈貝斯的人看到這個，他們會忽略它。但是你會吸引那些希望成為更好貝司手的人的注意；因此，您只會得到對您很重要的觀眾的關注。 建立共同利益 相關性在 Facebook 上非常重要。每當您發布內容或投放廣告時，您就是在與平臺上成千上萬的其他廣告商和用戶競爭。如果有人不認識你，你必須努力引起他們的注意。 一般來說，人們不喜歡廣告。他們不喜歡陌生人出現在他們的提要中試圖向他們出售某些東西，除非廣告在某種程度上與他們相關。 如果您的目標受眾是不了解您的人，請抓住一切機會讓您的廣告與他們相關。你可以通過談論共同感興趣的事情來做到這一點。 例如，您可以談論位置。如果您是一家以您所在地區的人為目標的本地企業，只需在廣告文案中提及您的位置即可使您立即相關。 在副本中使用數字 在 Facebook 廣告文案中使用數字是吸引注意力的好方法。當有人閱讀您的廣告時，他們很可能只是略讀它，因此您可以采取的任何措施迅速贏得勝利/捷徑，都會對您有利。 如果你在談論你幫助客戶獲得的結果，說“我們幫助產生了 27% 的利潤”，比“我們幫助產生了 27% 的利潤更多”更突出。 數字越具體越好。如果您是一家幫助人們在每周的雜貨店購物中省錢的企業，那么寫下“在下一次雜貨賬單上節省 19 美元”比“在下一次雜貨賬單上節省一些錢”這樣的通用內容更具吸引力。 數字也是展示社會認同和提高可信度的好方法。如果您想讓人們注冊您的在線課程或會員資格，請分享您已經擁有的會員人數。在他們投放的幾乎每個廣告中，ScottsBassLessons.com 都提到他們有 25,000 名付費會員，這立即建立了信任和信譽。如果有25,000個會員，那一定不錯吧？ 如果您沒有這些數字，只需分享您幫助過多少人，例如“723 位其他企業家已下載本指南”。雖然此統計數據可能無法提供相同級別的權限，但它確實具有一定的價值。 有一個清晰、單一的行動號召 可以說，Facebook 廣告中最重要的部分是號召性用語 (CTA)。這是你試圖讓人們采取的行動。如果您想推動轉化，您的 CTA 可能類似于： ——注冊我們的免費網絡研討會。 ——加入我們的 Facebook 群組。 ——在這里獲得 50% 的優惠。 不管你的 CTA 是什么，你應該只有一個。它需要是具體的。 如果您提供多個 CTA，您就有可能稀釋采取最重要的一項（或任何行動！）的人數。要求人們采取各種行動可能很誘人，例如下載您的指南并在 Instagram 上關注您，但提供選擇并不總是最佳選擇。 想想當您看到繁忙的餐廳菜單時。當有很多選擇時，決定訂購什么可能會令人困惑。有時這會導致決策癱瘓。但是，當您進入一家餐廳并且菜單上只有幾項時，做出該決定要容易得多。 您在廣告（和渠道）中為潛在客戶提供的選擇越多，您就越有可能讓他們感到困惑，而且他們采取該行動的可能性也就越小。為人們提供單一的 CTA 不僅有助于提高轉化率，還有助于您的客戶知道下一步該做什么。 在廣告文案中包含網址 在編寫 Facebook 廣告文案時，最好在文案中添加著陸頁的 URL。 如您所知，Facebook 要求您在網站 URL 框中輸入一個 URL，但將其包含在文本中是一個明智之舉。這為人們提供了兩個位置來單擊鏈接并執行您想要的操作。這有兩個原因。 首先，人們通常不喜歡廣告，因此您要嘗試讓您的廣告盡可能看起來像自然內容。理想情況下，您希望人們與您的廣告互動，就像他們在自己的 Feed 中發布有用或引人入勝的帖子一樣。在文本中包含網址（以及一些精心編寫的副本）會給您的廣告帶來自然內容的印象。 其次，每當您嘗試獲得轉化時，您都希望將您試圖讓人們采取的行動放在盡可能多的地方。您不想僅僅依賴于用戶點擊廣告中的圖片或 CTA 按鈕。讓您的受眾有更多機會點擊進入您的著陸頁并接受您的報價。 正如您在此廣告中看到的，用戶可以點擊文本中的鏈接（視頻上方）或點擊下方的“注冊”按鈕。這是點擊的兩個機會。 歸根結底，這六個 Facebook 廣告文案技巧只是策略。它們是我多年來嘗試和測試的東西，并且發現對我的客戶和我都有效。但是，每個企業都是不同的。每個利基和行業都是不同的。對一項業務有效的方法可能對另一項業務無效。 要在 Facebook 廣告上取得成功，您需要愿意測試、測試、測試……然后再進行更多測試。隨著時間的推移，您將學習適合您的文案和技巧。 掃碼關注我們 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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