記得關(guān)注 喲 您是否看到 Facebook 廣告的收益遞減？您是否已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有檢查您的 Facebook 廣告設(shè)置了？ 在本文中，您將了解如何審核可以改善結(jié)果的五個(gè) Facebook 廣告因素。 為什么要檢查您的 Facebook 廣告設(shè)置？ 對(duì)您的 Facebook 廣告帳戶進(jìn)行審核可能感覺(jué)像是一項(xiàng)詳盡的工作，但這對(duì)于您的付費(fèi)廣告策略的持續(xù)成功至關(guān)重要。更重要的是，它可以幫助減少浪費(fèi)的廣告支出。 審計(jì)的目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)改進(jìn)績(jī)效的機(jī)會(huì)并確定運(yùn)作良好的領(lǐng)域。此審核的結(jié)果將使您無(wú)需猜測(cè)您的 Facebook 活動(dòng)，并讓您對(duì)付費(fèi)社交策略的管理充滿信心。 將您的審計(jì)分解為關(guān)鍵部分——帳戶結(jié)構(gòu)、跟蹤、定位、創(chuàng)意和報(bào)告——將使您能夠深入挖掘并保持井井有條。所有這些方面共同決定了您的營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。 專業(yè)提示：我發(fā)現(xiàn)在電子表格中編譯審計(jì)很有幫助，因此您可以在查看帳戶的每個(gè)部分時(shí)做筆記。以下是此類電子表格的外觀示例，從更基礎(chǔ)的項(xiàng)目開(kāi)始： 檢查您的廣告帳戶結(jié)構(gòu) Facebook 業(yè)務(wù)經(jīng)理 為確保成功做好準(zhǔn)備，您需要使用商務(wù)管理工具來(lái)整理您的所有 Facebook 資產(chǎn)，包括您的頁(yè)面、Instagram 帳戶、廣告帳戶、Pixel 和網(wǎng)站域。 此工具還允許您管理整個(gè)企業(yè)的權(quán)限和角色。 如果您沒(méi)有商務(wù)管理平臺(tái)帳戶，設(shè)置一個(gè)也很簡(jiǎn)單。 訪問(wèn)facebook.business.com/overview并使用授予您廣告帳戶和相關(guān)資產(chǎn)訪問(wèn)權(quán)限的帳戶憑據(jù)登錄 Facebook。 按照提示操作，將您企業(yè)的所有資產(chǎn)都包含在商務(wù)管理平臺(tái)中，以便于管理。 為確保您為成功做好準(zhǔn)備，需要遵循一些最佳實(shí)踐。首先，請(qǐng)確保您為一個(gè)商務(wù)管理平臺(tái)帳戶分配了多個(gè)管理員，以防有人失去訪問(wèn)權(quán)限。 此外，如果您有多個(gè)業(yè)務(wù)線，您可以按“業(yè)務(wù)線”將資產(chǎn)組合在一起，以確保 Pixel 或廣告帳戶不會(huì)分配給錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)。 Facebook 廣告經(jīng)理 在廣告管理工具中，您可以查看 Facebook 廣告系列、廣告組和廣告的整體設(shè)置。 查看您的 Facebook 廣告帳戶結(jié)構(gòu)可以幫助您更有效地管理廣告系列并減少潛在的設(shè)置錯(cuò)誤。 活動(dòng) 您的 Facebook 廣告系列應(yīng)按目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)）進(jìn)行組織，例如在線銷售轉(zhuǎn)化和網(wǎng)站訪問(wèn)流量。 擁有具有不同目標(biāo)的單獨(dú)營(yíng)銷活動(dòng)可以讓您正確管理預(yù)算并評(píng)估結(jié)果。 廣告集 廣告組位于您的廣告系列中。按受眾組織您的廣告集是評(píng)估效果的最佳方式。廣告組級(jí)別是您定義定位和排除的地方，我們將在本文后面討論。 廣告 每個(gè)廣告組應(yīng)包含不超過(guò)六個(gè)廣告。這將為 Facebook 的算法提供足夠的信息來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)仍然允許您收集有關(guān)創(chuàng)意表現(xiàn)和表現(xiàn)最佳的廣告文案的關(guān)鍵見(jiàn)解。 確保您的廣告命名約定清楚地標(biāo)識(shí)了每個(gè)廣告中使用的創(chuàng)意，以幫助生成效果報(bào)告。命名約定的一個(gè)示例可能是“Image_Product Photo_Promo”。 檢查您的跟蹤設(shè)置 在 Facebook 的像素和第三方追蹤像谷歌 Analytics（分析）幫助您評(píng)估您的Facebook 活動(dòng)的有效性及其對(duì)您業(yè)務(wù)的影響。 導(dǎo)致性能不佳的一個(gè)普遍被忽視的因素是跟蹤差異。以下是確保您的廣告系列跟蹤設(shè)置正確的方法。 歸因 隨著最近的 iOS 隱私更新，F(xiàn)acebook 的歸因窗口（結(jié)果可歸因于 Facebook 廣告的有限時(shí)間段）現(xiàn)在設(shè)置為 7 天點(diǎn)擊，1 天查看。 確保您的所有廣告系列都使用相同的歸因窗口衡量效果非常重要，尤其是在您啟用舊廣告系列時(shí)。 要查找廣告系列的歸因窗口數(shù)據(jù)，請(qǐng)?jiān)趶V告管理器中單擊列 > 自定義列，然后在彈出窗口中選擇歸因窗口指標(biāo)。 Facebook Pixel 在廣告管理器儀表板中，選擇“視圖設(shè)置”切換開(kāi)關(guān)以更改視圖以在廣告級(jí)別顯示單個(gè)登錄頁(yè)面、Pixel 和第三方跟蹤。 確保綠色 Pixel 指示顯示在帳戶像素旁邊并附加到所有廣告。如果 Pixel 未附加到廣告中，則 Facebook 無(wú)法衡量用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)您網(wǎng)站時(shí)的效果。 如果您使用 UTM 跟蹤，請(qǐng)確保跟蹤在所有標(biāo)記的廣告中保持一致，以便跨計(jì)劃準(zhǔn)確報(bào)告。 在廣告管理器的廣告選項(xiàng)卡上評(píng)估 Pixel設(shè)置后，在事件管理器中評(píng)估 Pixel 活動(dòng)。您應(yīng)該定期檢查事件管理器以確保正確跟蹤活動(dòng)并且沒(méi)有錯(cuò)誤。 當(dāng)您查看 Pixel 活動(dòng)時(shí)，使用第三方工具（如 Google Analytics 或 Shopify 儀表板）將同一時(shí)間段與您在網(wǎng)站上看到的活動(dòng)進(jìn)行比較。 如果發(fā)現(xiàn)差異，您可以在事件管理器中測(cè)試事件或添加 Pixel Helper 瀏覽器擴(kuò)展程序來(lái)導(dǎo)航您的網(wǎng)站或應(yīng)用程序并測(cè)試 Pixel。 FUNGULL 查看受眾、定位和展示位置 #受眾類型 您可以在廣告管理器的受眾部分查看您創(chuàng)建的所有受眾（自定義、相似和保存）。 如果可能，為您的受眾使用明確的命名約定，包括日期（例如，“PROSPECTING_MIDFUNNEL_JUNE 2021”）將有助于確保您在廣告系列中定位正確的受眾。 您應(yīng)該定期更新您的自定義受眾，但間隔時(shí)間會(huì)因行業(yè)和公司規(guī)模而異。通常，您希望通過(guò)手動(dòng)上傳新列表或通過(guò)經(jīng)批準(zhǔn)的第三方合作伙伴設(shè)置自動(dòng) Feed 每 1-3 個(gè)月更新一次自定義受眾。這將刷新數(shù)據(jù)并提高用于定位和相似受眾創(chuàng)建的受眾質(zhì)量。 # 受眾規(guī)模 您在 Facebook 活動(dòng)中定位的受眾規(guī)模是一個(gè)重要的考慮因素，因?yàn)楠M窄的受眾將獲得有限的投放并可能損害績(jī)效。 設(shè)置定位時(shí)，您分層到受眾的定位選項(xiàng)越多，受眾定義就越窄。您希望創(chuàng)建與目標(biāo)市場(chǎng)一致但又足夠廣泛的受眾，以便 Facebook 優(yōu)化性能。 Facebook 提供了兩個(gè)衡量受眾規(guī)模的指標(biāo)： ·受眾定義 在一個(gè)廣告集中，您會(huì)看到一個(gè)刻度盤指示器，該指示器隨著您的受眾范圍擴(kuò)大或縮小而發(fā)生變化。注意這個(gè)指標(biāo)，讓你的受眾足夠廣泛以進(jìn)行優(yōu)化。隨著 iOS 14.5 的更新，通常將您的受眾設(shè)置為 500K 用戶或更高是理想的。 ·投放 受眾規(guī)模的另一個(gè)指標(biāo)是報(bào)告的“廣告集”選項(xiàng)卡上的投放列。這將隨著活動(dòng)的進(jìn)行而更新。如果指標(biāo)標(biāo)記為“學(xué)習(xí)有限”，則可能是受眾或預(yù)算太少。結(jié)合類似的受眾可以幫助您解決這個(gè)問(wèn)題。 ·觀眾排除 您可以設(shè)置規(guī)則，將特定受眾或群組排除在 Facebook 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)之外。受眾排除可幫助您有效管理預(yù)算，這樣您就不會(huì)多次對(duì)同一受眾出價(jià)。例如： - 從潛在客戶活動(dòng)接收廣告中排除忠實(shí)客戶的自定義受眾。 - 從較大的相似點(diǎn) (3-5%) 中排除較小百分比的相似點(diǎn) (1-3%) 以測(cè)試不同相似點(diǎn)范圍的有效性。 - 從接收潛在客戶消息以安裝應(yīng)用程序中排除應(yīng)用程序安裝者的自定義受眾。 要查看您的廣告系列的受眾設(shè)置和受眾排除，請(qǐng)導(dǎo)航到廣告管理器中的“廣告集”選項(xiàng)卡，然后選擇“設(shè)置”切換開(kāi)關(guān)。 ·展示位置 Facebook 營(yíng)銷活動(dòng)的默認(rèn)版位設(shè)置是自動(dòng)版位，它在 Facebook 的所有媒體資源中運(yùn)行媒體。隨著您從廣告系列中獲得更多洞察，您可以根據(jù)效果選擇或排除某些展示位置。 如果您選擇手動(dòng)展示位置，請(qǐng)務(wù)必檢查跨廣告組的展示位置，以確保您在所有您想要的展示位置上投放，并且您的廣告素材有資格在這些展示位置上投放。 例如，如果您選擇 Instagram 快拍，請(qǐng)確保您擁有創(chuàng)意以獲得最佳用戶體驗(yàn)。 檢查您的廣告創(chuàng)意 Facebook 活動(dòng)的一些最重要的方面是創(chuàng)意和創(chuàng)意信息。查看這些元素： 消息：評(píng)估您的消息（即標(biāo)題、主要文本）并確保您的廣告中有明確的號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)。還要查看您可能忽略的過(guò)時(shí)促銷或季節(jié)性資產(chǎn)的內(nèi)容。 CTA 按鈕：確保 CTA 按鈕（如果適用）正在促使用戶采取正確的行動(dòng)（例如，了解更多用于宣傳活動(dòng)）。 著陸頁(yè)：檢查與您的廣告相關(guān)聯(lián)的著陸頁(yè)，以確保它們是基于廣告素材的最相關(guān)的頁(yè)面。 例如，產(chǎn)品照片應(yīng)該將用戶引導(dǎo)到特定的產(chǎn)品頁(yè)面而不是主頁(yè)。 廣告質(zhì)量：在報(bào)告中的“廣告”標(biāo)簽上，有三個(gè)與創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)的獨(dú)立指標(biāo)： 質(zhì)量排名——您的廣告對(duì)其他廣告商所針對(duì)的相同受眾的感知質(zhì)量 參與率排名——與競(jìng)爭(zhēng)相同受眾的其他廣告相比，您的廣告的預(yù)期參與率 轉(zhuǎn)化率排名——與具有相同目標(biāo)的相同受眾競(jìng)爭(zhēng)的其他廣告相比，您的廣告的預(yù)期轉(zhuǎn)化率 這些廣告相關(guān)性診斷可能會(huì)影響您的廣告向目標(biāo)受眾或多或少地投放的可能性。 如果您看到這些排名的分?jǐn)?shù)較低，請(qǐng)測(cè)試新消息或創(chuàng)意，以通過(guò) Facebook 的算法提高您的排名。 查看您的廣告報(bào)告進(jìn)行自定義設(shè)置 雖然每周或每月評(píng)估指標(biāo)很容易，但您需要評(píng)估 2 到 3 個(gè)月的績(jī)效，才能真正確定績(jī)效趨勢(shì)。 在 Facebook 廣告管理工具中，您可以自定義效果報(bào)告以關(guān)注對(duì)您最重要的指標(biāo)。從廣告系列、廣告組和廣告維度開(kāi)始，確保這些指標(biāo)在您的報(bào)告中： 抵達(dá)、印象、鏈接點(diǎn)擊次數(shù)、每次點(diǎn)擊費(fèi)用、每千次展示費(fèi)用、結(jié)果、每個(gè)結(jié)果的成本、ROAS（廣告支出回報(bào)率）； 要評(píng)估 Facebook 活動(dòng)的表現(xiàn)，確定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI) 很重要。 例如，如果您的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，您的 KPI 將包括 ROAS 和每次購(gòu)買成本； 確定 KPI 后，您可以根據(jù)表現(xiàn)最佳的人優(yōu)化受眾和創(chuàng)意，并使用此表現(xiàn)數(shù)據(jù)為未來(lái)的受眾測(cè)試和創(chuàng)意開(kāi)發(fā)提供信息。 結(jié)論 對(duì) Facebook 廣告帳戶的審核涉及對(duì)帳戶設(shè)置和性能的深入評(píng)估。 此審核將有助于發(fā)現(xiàn)優(yōu)化領(lǐng)域和改進(jìn)整體營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效的機(jī)會(huì)。 獲取更多 Facebook 廣告的建議： 如何更快地退出 Facebook 廣告學(xué)習(xí)階段??|?11 個(gè) Facebook 廣告活動(dòng)目標(biāo)：何時(shí)使用它們？（上）|?11 個(gè) Facebook 廣告活動(dòng)目標(biāo)：何時(shí)使用它們？（下） 微信號(hào) dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海 ▼點(diǎn)擊下方閱讀原文了解更多
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