要記得關(guān)注 飛咕咕出海 哦 如果擴大規(guī)模，您的 Facebook 廣告能否提供更好的結(jié)果？想知道哪些廣告值得擴展？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)五種方法來擴展高性能 Facebook 廣告，從而讓您的廣告系列產(chǎn)生更多效果。 Q1 如何識別可擴展的 Facebook 廣告活動? 升級您的付費 Facebook 廣告系列的第一步是找到一個值得擴展的廣告集。首先闡明您的 Facebook 廣告活動的關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI)。例如，您可能希望實現(xiàn)與廣告支出回報率 (ROAS)、每次結(jié)果成本、點擊率 (CTR) 或其他關(guān)鍵指標(biāo)相關(guān)的目標(biāo)。 要找到最有效的方法，請計劃充足的時間來拆分測試廣告組。盡管您始終可以選擇在廣告管理工具中比較廣告組，但在創(chuàng)建 Facebook 廣告時使用廣告管理工具的內(nèi)置 A/B 測試工具通常更容易。使用此工具，您可以測試各種版本并有效地獲得明確的結(jié)果。 打開廣告管理器并點擊 A/B 測試按鈕。您可以選擇復(fù)制一個有效的廣告組或比較兩個現(xiàn)有的廣告組。選擇您要測試的一個變量——廣告素材、受眾或展示位置。 然后選擇關(guān)鍵指標(biāo)來確定拆分測試的獲勝者。廣告管理器會自動為您的目標(biāo)推薦相關(guān)指標(biāo)，但您可以使用下拉菜單選擇對您的廣告組最重要的指標(biāo)。 您還可以添加其他指標(biāo)來收集更多有用的數(shù)據(jù)。確保“在報告中顯示上層漏斗指標(biāo)”選項也已打開。您從拆分測試中收集的數(shù)據(jù)越多，您從中獲得的價值就越大。 設(shè)置時間范圍并開始運行測試后，您就可以完成廣告組的其他版本的設(shè)置（如果適用）。 注意只更改您正在測試的變量，并使廣告組的所有其他元素與原始版本相同。 測試結(jié)束后，您可以在“實驗”儀表板中查看結(jié)果。然后，您可以運行后續(xù)測試來比較其他版本的廣告素材、受眾和展示位置。使用結(jié)果確定最適合您的業(yè)務(wù)的方法，并在開發(fā)新的廣告系列、廣告組和廣告時考慮這些見解。 Q2 如何避免 Facebook 廣告學(xué)習(xí)階段？ 擴展 Facebook 廣告的關(guān)鍵是在不影響性能的情況下增加結(jié)果。那么秘訣是什么？要成功擴展表現(xiàn)最佳的廣告集，請避免重新觸發(fā) Facebook 廣告學(xué)習(xí)階段。 Facebook 廣告的學(xué)習(xí)階段是什么？ 在學(xué)習(xí)階段，F(xiàn)acebook 算法會主動評估盡可能高效地投放廣告的選項。當(dāng) Facebook 為您的廣告組尋找最具成本效益的創(chuàng)意、展示位置和受眾時，您可能會看到效果不穩(wěn)定。 初始學(xué)習(xí)階段持續(xù)大約一周，或者只要廣告集達到 50 個優(yōu)化事件即可。學(xué)習(xí)階段結(jié)束后，效果通常會趨于平衡，廣告組開始提供可用于預(yù)測活動結(jié)果的結(jié)果。 學(xué)習(xí)階段通常會轉(zhuǎn)化為優(yōu)化不足的廣告和不可預(yù)測的結(jié)果。您應(yīng)該避免它，原因有兩個： · 在此階段，您的廣告將無法實現(xiàn)或保持最佳 ROAS。經(jīng)常返回學(xué)習(xí)階段的廣告組不太可能提供您的目標(biāo) ROAS，這可能會損害您從廣告系列中獲得的價值。 · 由于它們的性能非常不穩(wěn)定，因此處于學(xué)習(xí)階段的廣告集不是擴展的良好候選者。如果您經(jīng)常需要等待廣告組狀態(tài)從學(xué)習(xí)狀態(tài)切換到活躍狀態(tài)，您將無法有效擴展。 如何避免學(xué)習(xí)階段？ 當(dāng)您第一次啟動 Facebook 廣告活動時，您無法避免學(xué)習(xí)階段。所有廣告組都會自動以學(xué)習(xí)狀態(tài)開始。您可以通過查看廣告管理器中的投放列來跟蹤他們的進度并確認(rèn)他們何時退出學(xué)習(xí)階段。成功離開學(xué)習(xí)階段的廣告組顯示有效投放狀態(tài)。 但是，廣告組可以多次重新進入學(xué)習(xí)階段——甚至在切換到活動狀態(tài)后數(shù)周或數(shù)月。每當(dāng)您對廣告系列、廣告組或廣告進行重大修改時，您都可以重新觸發(fā)此活動優(yōu)化階段。 Meta 認(rèn)為什么是重要的編輯？從本質(zhì)上講，對受眾定位、優(yōu)化事件或廣告創(chuàng)意的任何更改都可以重新啟動學(xué)習(xí)階段。此外，對廣告組預(yù)算進行重大更改并選擇不同的出價策略會重新觸發(fā)學(xué)習(xí)階段。 理想情況下，您的 Facebook 廣告集將繼續(xù)保持優(yōu)化并在活動期間保持活動狀態(tài)。但是，如果您要投放更長的廣告系列，即使是最好的廣告組也不可避免地會遇到廣告疲勞或受眾飽和等問題。 那么，如何在不遇到學(xué)習(xí)階段問題的情況下保持廣告系列的優(yōu)化并繼續(xù)提取更多結(jié)果呢？結(jié)合廣告集測試和戰(zhàn)略擴展，您可以成功擴展 Facebook 廣告活動。 擴展 Facebook 廣告的 5 種方法 一旦您確定了一個以對您的業(yè)務(wù)有意義的成本產(chǎn)生您想要的結(jié)果的廣告集，您就可以開始擴展。按照以下步驟垂直和水平擴展廣告組。 增加 Facebook 廣告支出 擴展 Facebook 廣告的最簡單方法是增加預(yù)算。也稱為?垂直擴展，增加您的廣告支出可以讓 Facebook 將您的廣告投放給更多的目標(biāo)受眾，這應(yīng)該會帶來更多的結(jié)果。 但有一個問題。如果您快速增加廣告預(yù)算，您的廣告組將自動重新進入學(xué)習(xí)階段。這意味著 Facebook 必須重新學(xué)習(xí)如何在新的預(yù)算參數(shù)范圍內(nèi)投放您的廣告。即使在學(xué)習(xí)階段結(jié)束后，也不能保證性能會恢復(fù)到以前的最佳水平。 要在垂直擴展時保持廣告優(yōu)化，請緩慢增加預(yù)算。目標(biāo)是每周一次將預(yù)算提高 20%。如果您目前每天花費 10 美元，則可以在一個月內(nèi)將每日預(yù)算增加到 12 美元、14.40 美元、17.28 美元，最后是 20.73 美元。 這些預(yù)算變化可能看起來很小，但它們可以在不影響效果的情況下使您的廣告保持正常運行。通過這些緩慢而穩(wěn)定的預(yù)算增加，您可以成功地避免重新觸發(fā)學(xué)習(xí)階段，同時提高您的整體結(jié)果。 在廣告組級別設(shè)置預(yù)算 請記住，如果您在廣告系列級別設(shè)置預(yù)算，任何預(yù)算更改都會影響廣告系列中的所有廣告組。為避免錯誤分配預(yù)算增加，請在創(chuàng)建廣告系列時始終關(guān)閉 Advantage 廣告系列預(yù)算。然后在廣告組級別設(shè)置每日預(yù)算。 使用自動規(guī)則來節(jié)省時間 不想做數(shù)學(xué)計算或手動調(diào)整預(yù)算？為了簡化垂直擴展過程，您可以設(shè)置自動規(guī)則。從 Ads Manager 或 Business Manager 打開自動規(guī)則工具。然后單擊創(chuàng)建規(guī)則按鈕并選擇自定義規(guī)則。 然后制定指導(dǎo)方針。要采取行動，請選擇將每日預(yù)算增加?至，然后將金額設(shè)置為 20%。對于頻率，選擇每周一次，并選擇將規(guī)則應(yīng)用于所有有效的廣告組。 為確保規(guī)則僅擴展正確的廣告組，請?zhí)砑臃夏?KPI 或優(yōu)化廣告組定義的條件。例如，您可能希望以一定的每次結(jié)果成本或每次點擊成本來擴展廣告系列。 設(shè)置自動規(guī)則可以幫助您節(jié)省手動增加預(yù)算的時間。但使用自動規(guī)則不應(yīng)妨礙您定期檢查廣告組。繼續(xù)每周查看分析，以便您可以根據(jù)需要進行其他調(diào)整。 擴大目標(biāo)受眾 當(dāng)您測試廣告組時，您可能會花費大量時間來微調(diào)目標(biāo)受眾。雖然定義明確的目標(biāo)受眾可能會在數(shù)周或數(shù)月內(nèi)產(chǎn)生出色的效果，但即使是最好的受眾最終也會飽和。 當(dāng) Facebook 用盡所有具有成本效益的廣告投放方式時，成本自然會開始攀升。當(dāng)您注意到成本和頻率增加時，是考慮如何擴大目標(biāo)受眾的好時機——一種橫向擴展。 請記住，進行任何受眾定位更改都會重新啟動學(xué)習(xí)階段。為獲得最佳效果，請在單獨的廣告集中測試新的細分受眾群。您可以使用 A/B 測試工具來比較多個選項。然后，您可以放心地將獲勝細分添加到優(yōu)化的廣告組中，并確信它會表現(xiàn)良好并有效地完成學(xué)習(xí)階段。 如果您使用的是自定義受眾，您可以通過多種方式擴展定位。例如，對于網(wǎng)站受眾，您可以單擊“包括更多人”以將另一個相關(guān) URL 添加到列表中。要擴大基于視頻的受眾群體，您可以選擇在銷售漏斗中向人們展示的另一個視頻。 要擴展詳細的目標(biāo)受眾，您可以擴大人口統(tǒng)計設(shè)置或添加更多興趣和行為。只要有可能，就您添加的細分做出深思熟慮的決定，而不是依賴廣告管理器的自動受眾擴展工具。 根據(jù)您使用的目標(biāo)，廣告管理器可能會為您提供啟用 Advantage 詳細定位的選項。請注意，使用此設(shè)置可以擴大您的目標(biāo)受眾，但它不能讓您控制流程或提供有關(guān)您所覆蓋的細分受眾群的數(shù)據(jù)。 在大多數(shù)情況下，最好禁用此選項并確定要定位的特定細分受眾群。但是，在某些情況下，您可能會注意到廣告管理器會自動將廣告投放到您的目標(biāo)受眾之外。對于某些廣告系列目標(biāo)，您無法關(guān)閉此設(shè)置。 創(chuàng)建相似的受眾 您是否已經(jīng)將自定義或詳細的目標(biāo)受眾擴展到其自然極限？如果您已經(jīng)嘗試過新的基于人口統(tǒng)計或興趣的受眾細分，但收效甚微，那么創(chuàng)建 Facebook 用戶的相似受眾也有助于橫向擴展。 要建立有效的相似受眾，請定義表現(xiàn)最佳的受眾細分并將其用作來源。例如，您可以使用包含最佳客戶或最熱門潛在客戶的客戶列表。您還可以根據(jù)與購買相關(guān)的轉(zhuǎn)化事件創(chuàng)建基于價值的相似受眾。 對于相似的受眾，通常最好從小處著手。例如，您可以創(chuàng)建 1% 的相似受眾，以覆蓋與您的源受眾最相似的人。然后，隨著您繼續(xù)水平擴展，您可以創(chuàng)建與源受眾逐漸不太相似的相似受眾。 廣告管理器允許您從源受眾創(chuàng)建多達六個相似的受眾。在將獲勝細分添加到優(yōu)化的廣告組之前，您可以測試各種相似的受眾規(guī)模和相似度。 利用更多的展示位置 創(chuàng)建廣告組時，廣告管理器會自動啟用 Advantage+ 展示位置。此選項允許 Facebook 在所有可用展示位置投放您的廣告，這將有助于優(yōu)化您的廣告組。 然而，對于某些品牌、受眾、創(chuàng)意或優(yōu)惠，某些展示位置可能會始終如一地提供更具成本效益的結(jié)果。要將這些機會歸零，您可以選擇使用手動展示位置。但是，當(dāng)需要橫向擴展您的廣告時，請考慮利用盡可能多的展示位置。 例如，您可以測試較新的 Facebook 廣告展示位置，例如 Facebook Reels、Stories，甚至是 Reel 疊加層。您還可以將廣告組擴展到 Instagram 或 Audience Network 等相鄰平臺。 為確保您的廣告素材繼續(xù)在各個展示位置上表現(xiàn)良好，您可以在廣告級別使用 Ads Manager 的資產(chǎn)自定義。此工具可讓您為故事和卷軸等展示位置選擇特定的創(chuàng)意變體，而無需對廣告進行創(chuàng)意更改。 要監(jiān)控展示位置的效果，請從投放明細菜單中選擇展示位置。您可以比較每個展示位置的覆蓋面、結(jié)果和成本，并確定橫向擴展的最佳機會。 FUNGULL 添加更多創(chuàng)意資產(chǎn) ???????????? 在某些情況下，您可能已經(jīng)選擇了最佳展示位置并為您的廣告系列定義了理想的目標(biāo)受眾。與其擴展這些元素中的任何一個，不如通過創(chuàng)建更多接觸點或更頻繁地向目標(biāo)受眾投放相關(guān)廣告來獲得更好的結(jié)果。 使用這種水平縮放方法，避免因向同一目標(biāo)受眾多次展示同一廣告而導(dǎo)致的廣告疲勞非常重要。為防止廣告疲勞，請測試新版本的廣告。您可以迭代已經(jīng)在您的受眾中表現(xiàn)良好的廣告文案和創(chuàng)意。 Meta 的創(chuàng)意報告工具可以幫助您確定要使用的正確創(chuàng)意。使用此工具，您可以輕松比較廣告素材的覆蓋面、點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)和其他關(guān)鍵指標(biāo)。要獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果，請在不啟用 Ads Manager 的動態(tài)創(chuàng)意工具的情況下對其進行測試。 然后將表現(xiàn)最佳的廣告添加到您的優(yōu)化廣告組。請記住監(jiān)控每個廣告的頻率，以確保您不會壓倒觀眾。? 理想的頻率取決于意識水平和其他因素。但總的來說，最好每周爭取 1 到 2 次展示。對于知名度較低的品牌或更復(fù)雜的信息，較高的頻率可能會有所幫助。 ???????????????????????? 成功擴展 Facebook 廣告需要充足的時間和數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略。通過對最佳廣告集進行拆分測試并使用橫向和縱向策略相結(jié)合，您可以有效地擴展 Facebook 廣告并最大限度地提高效果最佳的廣告系列的價值。 微信號｜dgsuuu 新浪微博｜飛咕咕出海
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