最近有點懶，但是我怕再不更新，粉絲要跑了哈哈~

今年因為谷歌廣告很貴，所以我全部開了FB廣告，也因此越玩越有趣，越挖掘越覺得很有意思。畢竟IOS14隱私條款更新之后，FB盲了導致很多廣告跑的偏的同時，花費也越來越貴，而且動不動就被封號。

先讓我們一起看看下圖我8月份通過FB做到的成績吧，肉眼可見每周的轉化都在提升~因為8月已經淡季尾聲了，素材換了一批測試~所以剛好總結下吧~

圖一8月1日-8月7日

圖二8月8日-8月14日

圖三8月15日到現在

雖然現在都在傳TK的流量很大，但是TK的實際轉化，誰用誰知道。如果是價值高的產品，我還是挺推薦FB的，因為玩TK的大多是年輕人，但是國外有比較好的消費能力的大多數消費群體還是中年人，有家庭的那種，手里比較寬裕。

不同年齡層的人玩社媒的習慣也不一樣，所以我覺得FB里面還是有很多高價值的用戶。而且能夠通過FB廣告購買你產品的用戶，大部分都是FB的活躍用戶，他不活躍他也看不到你廣告對吧？

喜歡FB活躍的用戶，大幾率你還會遇到喜歡分享的用戶，買了你的產品就分享到自己的主頁，像極了我們發朋友圈，真實用戶的分享和傳播帶來的流量和轉化極香。

FB是發現廣告，它不同于Google的搜索廣告，搜索廣告是我有需求，我才會去找產品，一開始就有一個購買的意圖，但是發現廣告，可以為你帶來也許我不需要，但是你的產品實在太好看太吸引了，我不介意再多擁有一個。它可以為你帶來原本可能沒有購買意向的用戶。因此如果你的產品設計很特別，很好看，很新奇，FB廣告會給你帶來不少驚喜。

以下是我實操過程中非常注重的幾個點：

1. 做好在線客服，積極和用戶互動，及時回復用戶的信息。

2. 用戶分享的照片，及時發到主頁，并點名感謝用戶。就像你發了朋友圈，很多人給你點贊，你也很開心對不對？你經常這樣操作，就會有越來越多的用戶喜歡和你分享他們的照片，因為他們也想被放到主頁被人點贊哈哈哈。

3. 積極活躍復購的用戶，能復購都是忠實粉的潛力，可以免費提供一個產品，換取客戶拍攝使用視頻，讓客戶可以集齊你們家的產品全家桶。提供競對的視頻，指導客戶拍攝出你想要的視頻。當然我們的客戶拍攝的很大機率沒有專門請人拍攝的那么唯美。也許模特身材，小姐姐S曲線，小哥哥6塊腹肌！但是在我的客戶群里面很多是好幾個娃的媽媽，或者當奶奶的也有了，他們就是身材不完美，那怎樣？不妨礙他們陽光自信穿比基尼去海邊玩。因為不完美，所以更真實，而且視頻里就是你我身邊認識的人。所以用這種視頻打廣告，數據真的很香。

4. 找到你的錢袋子。如果你有測試過你會發現一個國家，每個州或者省的廣告價格也會有比較大的不同。所以前期你需要花費同樣的資金和素材測試一下，找到效果最好的地區，然后進一步精細的測試受眾素材等等，直到找到最好效果的地區和受眾然后不斷加大預算。這個過程也會像坐過山車，會出現今天1單，第二天突然暴增。所以廣告費越燒越多的時候，我心臟也在坐過山車。

今天就分享到這，上面的分享對于FB沒有實操過的童鞋可能很不友好，后續有空再分享一些實操的策略~作為一個資金有限，精力有限的個人小賣家而言，我覺得資金和實力讓我鼓足了勁在力所能及的范圍內挖掘我客戶的潛力哈哈哈~

如果有公司做后臺，我大概率也會讓老板花錢請人拍視頻，請人拍各種高清好看的圖片來做廣告素材，反正老板的錢，但我實力不允許，自然怎么省怎么來了，窮則思變。

客服是很多人會容易忽略的一個崗位，其實很重要，一個好的客服和普通客服帶給用戶的體驗絕對差別很大，對你后期產品優化也有很大的作用，一線的人才是距離用戶最近更能聽見用戶心聲的人。

廣告是個很有趣的東西，但它只是一個渠道，方法千千萬，實踐出真知，下期再會。