能否簡要介紹一下 Clever Apps 和您自己？

Vsevolod Laskavyy: Clever Apps 是由 TAPCLAP 的創始人在 2017 年時聯合創立的。我們起初是一家三消游戲和字謎游戲開發公司，但最終開始嘗試卡牌和找不同等其他類型的游戲，后來在 2021 年發現了 Merge。工作室目前有 13 款游戲，最火的游戲便是《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》。有 30 多人在為公司遠程工作，而且人數在持續增加。

我入職 Clever Apps 是在 2019 年。起初我負責所有外聯活動的編輯和接洽工作。這些年來，我涉足過產品經理、客戶支持代表和用戶獲取專員等很多職位。目前我負責監督公司在發行、營銷和廣告等所有領域的業務發展。

您為什么選擇將《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》以小游戲的形式發布？

Vsevolod Laskavyy: 在 2017 年剛開始時，我們所有的游戲都是面向 Canvas 的。但隨著時間的推移，Facebook Gaming 將重心轉移到了小游戲平臺。我們將這一點視為機遇，因為我們能在這一平臺上制作出最好的 HTML5 游戲。隨后我們針對小游戲加大了用戶獲取活動力度，并且收效顯著。我們便自然而然地開始更加重視小游戲，而非 Canvas。小游戲當前是我們的主要平臺，其規模比 Canvas 和原生體驗的總和還要大很多。

我們選擇將《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》以小游戲的形式發布的另一個原因，便是我們有過 Canvas 的成功經驗，并且知道受眾也會來到小游戲平臺。更不必說小游戲還提供了在 Canvas 中無法使用的變現功能了。

您在通過付費和自然展示方式來推動游戲實現增長時采用了哪些主要策略？

Vsevolod Laskavyy: 由于小游戲是我們的首要著力對象，所以 Facebook 廣告便是宣傳渠道的不二之選。平臺本身提供了多種實驗方式，所以我們多年來嘗試了許多廣告設置。

引入進階賦能型應用廣告之后，廣告的設置和維護就更加容易了。我們可以上傳大量創意并按照想要的方式設置目標受眾，其余的事情便可以交由算法來處理，因為我們先前已借助進階賦能型應用廣告取得過成功。新的創意準備就緒后便可無縫添加到同一廣告中，這就大大提升了測試的速度。

除此之外，我們還使用了自定義事件優化對一系列預定義事件加以優化。如此一來，我們便可以借助人氣最高的小游戲應用有效地加以變現、獲取高價值用戶，并留住這些用戶。目前我們超過 50% 的投資都用于自定義事件優化，而且這一數字在持續增長。

在自然展示方面，我們一直使用智能助手消息來通知用戶游戲中的新動態和活動。此外，我們還整合了邀請功能，以便社群中的所有用戶都能隨時了解情況。

我們與 Facebook Gaming 團隊緊密合作以改善我們的應用內功能。不久之后我們的游戲中有望推出排行榜功能。

您認為在推動和保持 Merge 3 小游戲的增長時最大的挑戰和機遇是什么？

Vsevolod Laskavyy: 我們正在進入 Merge 3 的時代。它可能會成為全新類型的三消。越來越多的開發者都在考慮制作與之類似的游戲，所以后續的競爭預計會很激烈。我們的職責便是持續引領潮流，并盡我們最大的努力提供優質游戲。

《Mergest Kingdom》是我們的首款 Merge 3 游戲，我們的目標是讓每位玩家都擁有盡可能有趣而愉悅的游戲體驗。對于我們而言，收集更為深入的受眾分析非常重要，這樣我們才能持續優化游戲以提升玩家體驗。

廣告自動化在應對一些挑戰時起到了哪些幫助，您如何確保自己的自動廣告已設置妥當并能獲得成功？

Vsevolod Laskavyy: 我們知道《Tropical Merge》是一款很棒的游戲。務必要以合適的方式發布游戲，才能充分發揮出游戲的潛力。我們希望這款游戲至少要像上一款游戲《Mergest Kingdom》一樣成功。

由于這是該游戲的第一個版本，我們知道可能會出一些漏洞或缺少內容之類的問題。因此，我們每天都在努力確保用戶獲取情況與產品質量保持一致。

我們有著明確的目標，也知道必須從一開始就投入盡可能多的資金來實現創意數量的最大化，這樣才能使進階賦能型應用廣告在所有版位中達到最大投放量。

您如何優化游戲以提高玩家留存率和使用量，并確保玩家在剛接觸您的游戲時便能盡興暢玩？

Vsevolod Laskavyy: 我們在制作大型應用內購買類游戲方面積累了豐富的經驗。我們把從早先的經歷中總結而來的經驗應用到了 Merge 3 游戲當中。然而重要的不僅僅是我們的經驗和專業知識。我們認為這個游戲類型本身就非常有吸引力，而且我們務必要確保為玩家打造最激動人心且最具綜合性的游戲環境。

此外，大家現在都已經熟悉了三消游戲的機制，但對 Merge 3 還不甚了解。所以我們的職責就是向玩家展示他們能做什么，以及如何去做。

在平衡小游戲的應用內購買和應用內廣告方面，您有什么建議？

Vsevolod Laskavyy: 我認為應用內廣告和應用內購買這兩者可以，也應該共同發揮作用。

過去，應用內購買在我們的游戲中占據著主導地位。在開始探索 Merge 3 類型時，我們發現了改善這種比例的機會。我們發現游戲中有許多潛在的版位能用于投放應用內廣告，便決定嘗試一下。我們仔細考慮了如何在不損害游戲經濟功能的情況下為玩家提供更多價值。而將游戲內的各接入點細分之后，探索應用內廣告的可能性就非常有趣了。游戲中有店鋪、能量和道具。所有這些都可以通過廣告來翻倍、提供和加速增長。我們全力以赴，進行了大量測試并已著手開展實驗。我們仍然在這樣做。

最佳的變現方式是創建漏斗并追蹤未產出任何成果的廣告版位和產品。如果版位未獲得足夠的展示次數，就考慮怎樣才能提高其曝光度，或者令其包含更多的內容。也許可以試試改變其顏色或形狀。另外，要持續留意最受歡迎的版位，并探索其改良方式。如果無法使用應用內購買變現模式（例如在 iOS 中），則嘗試提供相同的產品以作為玩家觀看廣告的交換條件。要持續對變化情況進行 A/B 測試。

鑒于《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》在小游戲領域所取得的成功，您在 2022 年有什么進一步的打算？

這些游戲是我們迄今為止最火的幾款，我們深知要想保持這種狀態就必須對現有成果加以改進。我們每天都致力于添加土地、物品、角色、活動等新內容，也在持續優化游戲的性能，以便游戲運行更流暢、反饋更加即時。

我們的確計劃將忠實的 Canvas 用戶遷移至小游戲，因為僅需維護一個平臺非常合理。這有助于我們避免在玩家游戲進度方面遇到問題，并且讓我們最終得以利用跨平臺暢玩功能。

兩款游戲最終都會擁有“部落”功能，以便玩家創建小組并交換能量。我們會觀察該功能的表現并根據情況決定后續計劃。

我們一直致力于借助全球定位和地理分組實現投資的多樣化，以便提升我們的游戲在歐洲、中東和非洲地區 (EMEA) 以及亞太地區 (APAC) 的廣告占有率。

在持續致力于改進現有游戲的同時，我們還計劃制作新的高質量游戲。已經有一款新游戲正在開發之中，我們希望今年晚些時候與 Facebook Gaming 再制作一期案例分析。

當然，我必須要把《Mergest Kingdom》和《Tropical Merge》的成功歸功于用戶獲取活動。我們非常感謝，而且也一定會繼續使用 Facebook Gaming 提供的各項功能。