讓我們?cè)O(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：如果我們以每天25美元的預(yù)算開始測(cè)試產(chǎn)品，在看到一些直接的銷售或較高的點(diǎn)擊率后，我們會(huì)立即將預(yù)算提高到每天100美元，并期待我們能夠獲得4倍的結(jié)果。但事實(shí)上，我們可能不會(huì)這么好運(yùn)。其實(shí)，廣告預(yù)算是一種溝通方式，我們得讓Facebook知道，每個(gè)人都在購(gòu)買我們的產(chǎn)品。Facebook變得興奮起來，就像一瓶香檳噴出的軟木塞一樣，開始向所有人展示我們的廣告!Facebook可能需要幾天時(shí)間來冷靜下來，專注于優(yōu)化任務(wù)。但到那時(shí)，我們可能面臨每一組廣告損失300美元的困境。在我們開始討論如何擴(kuò)張之前，讓我們先確定開始擴(kuò)張的標(biāo)志是什么。
何時(shí)應(yīng)該進(jìn)行擴(kuò)張?
我們擁有成功的受眾和產(chǎn)品的最大標(biāo)志是……銷售。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook傾向于在最初的12小時(shí)內(nèi)向最好的受眾展示廣告。Facebook讓我們贏得第一輪比賽，但這并不意味著我們將贏得整個(gè)比賽。我們?cè)谒谢顒?dòng)中使用的指導(dǎo)方針是:
我們的目標(biāo)是點(diǎn)擊率是3%+。如果我們從一開始就達(dá)到這個(gè)數(shù)字，那對(duì)我們來說就是綠燈了，就是時(shí)候可以擴(kuò)張了。當(dāng)然，使用這個(gè)方法要慎重，我們也見過點(diǎn)擊率為8%，但轉(zhuǎn)換為0的情況。
它們都是高度相關(guān)的——看看Facebook是如何確定相關(guān)分?jǐn)?shù)的。
為了確定相關(guān)性得分，F(xiàn)acebook有一個(gè)公式來計(jì)算，它包括從我們的客戶那里得到的正面和負(fù)面反饋(這兩個(gè)反饋將在2018年7月底消失)。垂直擴(kuò)張
垂直擴(kuò)張指的是我們?cè)谝唤M廣告中增加日常開支/預(yù)算。我們開始時(shí)每24小時(shí)緩慢增加20%的預(yù)算。之所以增加20%，是因?yàn)槲覀儾幌胱孎acebook太興奮。如果它太興奮了，就會(huì)開始向每個(gè)人展示我們的廣告。我們不想這樣。20%的限制不是那么嚴(yán)格，可以提高到30%，但是，我們傾向于堅(jiān)持某個(gè)穩(wěn)定增值，以確保安全。另一種垂直擴(kuò)張的方法是，簡(jiǎn)單地復(fù)制我們的廣告組，并將其原來的每日預(yù)算增加到每天150美元。我們通常在清晨就開始工作(早上指的是工作日時(shí)間的上午10點(diǎn))。注意：Facebook的算法需要一些時(shí)間來優(yōu)化，所以要小心，密切關(guān)注你的廣告組數(shù)據(jù)變化。
水平擴(kuò)張
假設(shè)我們找到了一個(gè)成功的產(chǎn)品，并開始垂直擴(kuò)張，但我們很快就觸及了我們的所有受眾。這是開始進(jìn)行水平擴(kuò)張的時(shí)候了。水平擴(kuò)張最容易被忽視的方法之一就是，改變創(chuàng)意。
無論何時(shí)，就算我們的受眾完全接受了我們的產(chǎn)品，我們?nèi)匀豢梢詾橥瑯拥漠a(chǎn)品創(chuàng)造新的創(chuàng)意外觀，他們可能依然會(huì)有興趣購(gòu)買我們的產(chǎn)品。同時(shí)，在這個(gè)階段我們也可以確定我們擁有的受眾數(shù)量。? ? 2. 使用ads manager中的受眾洞察工具，搜索與我們的目標(biāo)受眾相似的受眾。然后，我們可以創(chuàng)造新的廣告組，測(cè)試新的受眾。保存這些受眾，去我們的ads manager受眾部分，檢查是否有重疊。? 3. 從購(gòu)買，加車，查看產(chǎn)品，網(wǎng)站訪問者中，創(chuàng)建相似受眾。4. 如果我們的供應(yīng)商可以發(fā)貨到其他國(guó)家，我們就要開始擴(kuò)大我們的廣告影響到其他國(guó)家，如加拿大，英國(guó)，澳大利亞，新西蘭或其他經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，如德國(guó)，法國(guó)，荷蘭，瑞士等。5. 目前在整個(gè)Facebook網(wǎng)絡(luò)上有12個(gè)不同的版位。我們通常從新聞?dòng)嗛啞⒓磿r(shí)文章和Instagram開始。6. 使用不同的目標(biāo)。想象一下把一個(gè)蛋糕切成不同的塊，每一塊都代表一個(gè)Facebook給我們貼上標(biāo)簽的群體：
點(diǎn)擊者(流量目標(biāo)),
評(píng)論者和點(diǎn)贊者(參與)，
頁(yè)面愛好者(喜歡我們的頁(yè)面),
買家(轉(zhuǎn)化),
電子郵件訂閱(數(shù)據(jù)生成),
App安裝程序(App安裝)
視頻觀眾(視頻觀看)
等等. .
通過選擇一個(gè)投放目標(biāo)，我們實(shí)際上是在要求Facebook瞄準(zhǔn)這個(gè)受眾，通過這樣做，F(xiàn)acebook的算法就會(huì)忽略其他部分的受眾。當(dāng)然，我們也可以不斷測(cè)試其他廣告系列目標(biāo)，從而接觸到其他可能購(gòu)買我們產(chǎn)品的人。7. 當(dāng)我們看到一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較好時(shí)，我們會(huì)要求我們的供應(yīng)商提供類似的產(chǎn)品，這樣我們的客戶可以有更多的選擇，也可以增加更多的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于擴(kuò)張的最后提示
Facebook的算法是一個(gè)脆弱的東西，即使遵循這些步驟，它也需要1、2甚至3天來優(yōu)化，所以不要在增加預(yù)算后幾個(gè)小時(shí)或第二天發(fā)現(xiàn)效果不盡人意，就關(guān)閉你的廣告組。此外，水平擴(kuò)張的方法可以用于對(duì)抗廣告疲勞。?
