還記得去年美國夏日購物季的銷售額增幅一躍成為全美最大的節(jié)日之一，僅次于黑五和Prime day。而夏日購物季的促銷一般會從5月持續(xù)到8月，因此，準確掌握目標市場的消費趨勢、制定正確的產(chǎn)品營銷策略，才能在漫長的夏日大促季中獲得業(yè)績增長的長足動力！

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01

2022美國&德國市場夏日大促產(chǎn)品策略及營銷要點

⑴最熱門的電商品類及潮流趨勢

過去12個月內(nèi)曾網(wǎng)購的所有商品中，服飾類別仍然是最受美國網(wǎng)購用戶歡迎的商品，如果商家能夠多分享些關(guān)于商品的所有資料、提供足夠的擔(dān)保和簡易的退貨方式，并保持高質(zhì)量的客服水準，用戶的下單的速度會更快！

（服飾類別最受美國網(wǎng)購用戶歡迎）

德國的消費者相對就比較挑剔和敏銳，其網(wǎng)購?fù)素浡室彩侨珰W最高，服裝鞋子、家用電子產(chǎn)品、與小孩相關(guān)的物品、汽車配件和運動用品是德國退貨最多的5大類別，由此可見德國熱門網(wǎng)購產(chǎn)品中，這5個商品的銷售量也很可觀。

由于德國在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前的傳統(tǒng)郵件下單文化，顧客在目錄冊挑選商品下單、收貨滿意后才付款，導(dǎo)致一定程度的商品在過程中被退回，因此我們中國賣家在面對德國市場時，一定要額外注意提供清晰的圖片和產(chǎn)品資料來降低退貨率，除了物流更新進度、追蹤資料和清晰退貨政策等基本的售后體系要明確的給到顧客以外，如果能使用環(huán)保的包裝和打包的商品一起寄出的話，消費者可能會更愿意“買賬”！

（2022春夏時尚潮流）

（2022春夏流行色）

⑵電商平臺熱搜詞和熱賣商品

?美國電商平臺趨勢關(guān)鍵詞

（電商平臺上按搜索量計算最受歡迎的關(guān)鍵詞，列表中刪除了中性或通用關(guān)鍵詞）

summer outfits for women

business casual outfits for women

gym clothes for women

try before you buy womens clothing

summer clothes for women

80s outfit for women

fashion tops for women

womens summer clothes

try before you buy

womens spring clothes 2022

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sets for women clothing

summer clothes

spring outfits for women 2022

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80 styles clothing for women

womens fashion tops

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workout outfits for women

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women shorts for summer

cute clothes for women

90s outfits for women

plus size clothes

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（美國夏日購物季的熱賣商品）

?德國電商平臺趨勢關(guān)鍵詞

（從德語翻譯成英語；電商平臺上按搜索量計算最受歡迎的關(guān)鍵詞；列表中刪除了中性或通用關(guān)鍵詞）

sport set women

gothic clothing women

vintage clothes

women's pants

white trousers women

grunge clothes

gym set women

goth clothes

pants teen girl

hotpants ladies

sweater women long

fitness leggings women

punk clothes

summer clothing for women

business outfit women

yoga pants

crop top lace clothing women elegant

festive clothing ladies

sportswear women set

fitness clothing women

yoga women's trousers

leopard top women

summer outfits women

sweatpants teenage girl

party tops women

jogging pants ladies high waist

vintage clothes 90s

t-shirt teenage girl

sport leggings for women

party outfit women

（德國夏日購物季的熱賣商品）

⑶夏日促銷定價策略

對于今年的促銷定價策略，更推薦分層折扣來推動清倉。

（分層折扣以推送銷售和清倉）

品牌官方網(wǎng)店能夠讓商家更自主地采用多樣化的商品促銷技巧，例如會員限定優(yōu)惠、優(yōu)惠碼、捆綁式銷售、限時優(yōu)惠、首次購買或新會員折扣等等。電商平臺促銷技巧局限于平臺規(guī)則，普遍的促銷方式有利用優(yōu)惠券和平臺已有的促銷內(nèi)容。

（從6月開始宣傳與促銷，直至8月底）

02

迎戰(zhàn)夏日購物季，有哪些實用的廣告創(chuàng)意技法？

⑴采取“動態(tài)商品廣告+故事設(shè)計”的高效策略

（加入“故事設(shè)計”元素之前）

（加入“故事設(shè)計”元素之后）

⑵使用貼圖和動圖來展示品牌魅力

⑶投放調(diào)研廣告，讓顧客來選擇和決定參與促銷的商品

⑷利用Messenger直達廣告激發(fā)更多消息互動

（有助于激發(fā)消息互動的文案框架）

⑸借助Reels靈動展現(xiàn)你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)

（加入網(wǎng)紅隊伍，讓營銷出奇制勝）

在一項 Reels 挑戰(zhàn)的啟發(fā)下（在一雙雙鞋子間彈跳來完成任務(wù)），我們與來自不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，在自有平臺上創(chuàng)造了一個完整的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)。借原創(chuàng)短視頻的魅力，推動用戶購買同款商品。我們在所有素材中均以 Reels 為切入點，通過新穎的手法吸引消費者"種草"。

03

如何利用Meta的解決方案做好大促營銷全盤規(guī)劃？

（布局夏季大促的時間規(guī)劃）

（大促投放最后檢查清單）

04

通過5個測試評估你的營銷活動是否有效

測試1：添加reels版位能帶動增量業(yè)務(wù)成果嗎？

測試2：下層漏斗目標+視頻素材測試（針對電商的效果類廣告）

測試3.1：點擊直達messenger增量測試

測試3.2：點擊直達messenger創(chuàng)意測試

測試4：評估自動應(yīng)用廣告相對于手動應(yīng)用廣告的表現(xiàn)

測試5：新客VS老客再營銷測試

05

大促投放政策合規(guī)檢查手冊

⑴大促前兩周廣告合規(guī)檢查清單

⑵大促期間申訴渠道整合

⑶主頁分數(shù)/售后體驗改進清單

⑷大促英文客服模板

【點擊下圖查看詳細原文介紹】

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