線索廣告（Lead Ad）的使用方式有很多種：
· 識別潛在客戶
· 收集用戶信息
· 鼓勵用戶下載白皮書或手冊
· 了解用戶興趣和行為
· 鼓勵用戶報名
大家都應該知道，要想提高潛客的質(zhì)量，是可以通過優(yōu)化不同的選項來完成促成的，尤其是廣告目標的優(yōu)化，可以幫助廣告主實現(xiàn)不同的業(yè)務目標，如果同時配合使用 CRM 系統(tǒng)數(shù)據(jù)回傳集成過程的完整內(nèi)容，可以有效提高每一個潛客質(zhì)量！下面展開來看看吧！
優(yōu)
化
目
標
一、優(yōu)化潛客質(zhì)量
廣告主可以為線索廣告采用適當?shù)氖鼙姸ㄎ贿x項和優(yōu)化工具，從而精準觸達那些可能對您的商品或服務感興趣的用戶。
二、集成 CRM 系統(tǒng)，支持優(yōu)質(zhì)潛在客戶優(yōu)化
Meta 目前使用圖譜 API 來向廣告主及其 CRM 系統(tǒng)發(fā)送數(shù)據(jù)，借助新的 CRM 系統(tǒng)集成選項，廣告主可通過轉化 API 將數(shù)據(jù)發(fā)回給 Meta。
三、開展 A/B 測試
為確保線索廣告能夠助您實現(xiàn)業(yè)務目標，建議您開展 A/B 測試來衡量表單完成率、單條線索費用以及單次轉化費用。
四、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)線索廣告
可以參考以下步驟來完成。
確定廣告目標→確定目標受眾→確定業(yè)務的獨特之處→撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告文案→為創(chuàng)意設計視覺效果→創(chuàng)建線索廣告。
五、正確使用頁面介紹
精美的頁面介紹完全可以跟線索廣告一同展示。當用戶點擊線索廣告后，會顯示一個頁面介紹，用來幫助他們做好填寫聯(lián)系表單的準備，這個頁面通常包含關于商品或服務的信息。
請確保在頁面介紹上包含以下信息：
六、確保表單簡單明了
這里有幾個可以快速提升表單完成率的策略，不妨試試看！
七、一定得問對問題
這步就是“提出有效的問題”！
*設置較少的選擇題可提升表單提交量，而設置更多的選擇題有助于發(fā)掘更多的優(yōu)質(zhì)潛客，各位廣告主要做好抉擇。
八、精心設置完成提示頁面
為了鼓勵用戶與您的業(yè)務再度互動，我們也可以添加一個完成頁面，在用戶填完表單后顯示。
這三種行動號召按鈕可以參考哈：
參
考
案
例
TECOBI 這家數(shù)字營銷公司測試了優(yōu)化轉化線索和集成 Facebook conversions API 是否會為客戶的汽車經(jīng)銷商帶來更多高質(zhì)量的線索，來看下成果！
轉化率提高了 68%！
【營銷目標】
希望找到一種方法來觸達更多合格的潛在客戶，并增加客戶經(jīng)銷商處購買新車的人數(shù)。
【解決方案】
· 針對優(yōu)質(zhì)潛在客戶優(yōu)化廣告
TECOBI 長期以來一直使用 Facebook 線索廣告為其汽車經(jīng)銷商客戶產(chǎn)生線索，但對如何找到更多合格線索感到好奇。所以 TECOBI 決定針對潛在客戶數(shù)量進行優(yōu)化，主要動作是進行拆分測試。其中第一單元針對潛在客戶數(shù)量進行了優(yōu)化，第二單元針對更有可能轉化的更高質(zhì)量潛在客戶進行了優(yōu)化。所有其他因素例如廣告格式、創(chuàng)意、信息和展示位置及定位等都保持不變。
他們以輪播格式播放了一段視頻廣告，展示了 Medved Kia 或 Medved Autoplex 經(jīng)銷商的發(fā)言人描述了終身動力總成保修優(yōu)惠，以及一個文本覆蓋轉錄，該文本在靜音時傳達了信息。輪播卡刷到照片上，顯示從 Medved 庫存中提取的各種品牌和型號的車輛，其中包括一個“獲取報價”按鈕。TECOBI 將 Facebook 動態(tài)消息中的廣告投放給 18 歲及以上的美國成年人，并根據(jù)他們與 Medved 的汽車經(jīng)銷店的接近程度向自定義受眾群體投放廣告。
單元格一：當有人點擊廣告中的按鈕時，會打開一個聯(lián)系表單，其中預先填寫了廣告查看者 Facebook 個人資料中的信息，包括姓名和電話號碼。然后，TECOBI 的專有軟件會自動向負責人發(fā)送一條短信，然后 Medved 的代表會打電話跟進。
單元格二：當有人單擊按鈕時，會發(fā)生相同的操作。但是，TECOBI 還將 Facebook Conversions API 業(yè)務工具與其客戶關系管理 (CRM) 系統(tǒng)集成在一起。這使 TECOBI 能夠提取其他信息——例如潛在客戶是否參與了電話、顯示購買意圖或?qū)嶋H購買——并通過 TECOBI 的服務器將其安全地發(fā)送到 Facebook 的服務器。擁有這些信息有助于訓練 Facebook 的機器學習算法，以尋找和找到更多合格的潛在客戶，并向他們展示廣告。
【營銷成果】
TECOBI 使用 Ads Manager 中的拆分測試及其離線 CRM 數(shù)據(jù)確定其領先廣告活動結果。優(yōu)化轉化線索并通過轉化 API 集成其 CRM 系統(tǒng)推動：
· 轉化率提高 68%
· 每條合格潛在客戶的成本降低 8%
END
往
期
推
薦
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