你可以使用十幾種不同的廣告格式和數(shù)千種可能的廣告定位參數(shù)來(lái)定位Facebook 上的受眾。

掌握你的 Facebook 定位策略可以讓你的廣告出現(xiàn)在非常具體且經(jīng)常有購(gòu)買動(dòng)機(jī)的受眾群體面前，這里有一些你可能還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的非常強(qiáng)大的 Facebook廣告定位策略。

1.挖掘Facebook用戶最近的購(gòu)買行為

早期，F(xiàn)acebook 被廣告分析師批評(píng)為一個(gè)有趣的閑逛場(chǎng)所，但卻是一個(gè)沒(méi)有商業(yè)意圖或潛在消費(fèi)者洞察力的網(wǎng)絡(luò)。這種情況在 2013 年初發(fā)生了變化，當(dāng)時(shí) Facebook 與 Epsilon、Acxiom 和 Datalogix 等數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人建立了合作伙伴關(guān)系。

這些公司每年可以訪問(wèn)數(shù)萬(wàn)億次數(shù)據(jù)交易。Acxiom 高管表示，僅他們的數(shù)據(jù)庫(kù)就包含全球5 億活躍消費(fèi)者的信息 ，平均每人有 1,500 個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。

這使廣告商能夠超越他們自己的 CRM 數(shù)據(jù)庫(kù)，并利用從各種購(gòu)物者忠誠(chéng)度計(jì)劃中收集并與個(gè)人用戶資料相匹配的洞察力。Facebook 廣告商使用這些數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)千種不同的購(gòu)買行為來(lái)定位細(xì)分受眾群。

這是我使用的一個(gè)：購(gòu)買商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的人（這與我的公司相關(guān)，因?yàn)槲覀冧N售商業(yè)軟件和服務(wù)）。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

購(gòu)買行為子類別包括買家資料、服裝、食品和飲料、健康和美容等等。在每個(gè)廣泛的子類別中，我們可以深入了解行為類型；例如，選擇買家資料將讓你定位 DIY 愛(ài)好者、時(shí)尚達(dá)人、美食家等。

Facebook 會(huì)根據(jù)匯總的、多來(lái)源的離線交易數(shù)據(jù)（或者更簡(jiǎn)單的說(shuō)法，即他們與離線購(gòu)買數(shù)據(jù)匹配的該類別中的 Facebook 用戶數(shù)量）向你顯示每個(gè)子類別中你可以定位多少用戶配置文件.

2. 通過(guò)生活事件定位獲得創(chuàng)意

某些類型的企業(yè)或活動(dòng)基于向經(jīng)歷某些重大生活事件的人銷售。例如，殯儀館顯然希望與計(jì)劃葬禮、身患絕癥或失去/失去親人的人建立聯(lián)系。如果你剛剛購(gòu)買了新房子或公寓，搬家服務(wù)就想擺在你面前。婚禮攝影師的目標(biāo)是訂婚的人。

Facebook 擁有幾乎所有可以想象的生活事件定位選項(xiàng)，因?yàn)槲覀儍A向于將這些發(fā)布到我們的時(shí)間線上。（還有一個(gè)有趣的事實(shí)：基于天氣的定位現(xiàn)在也可以在 Facebook 上使用！）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

3. 通過(guò) Facebook 自定義受眾培養(yǎng)潛在客戶并建立忠誠(chéng)度

Facebook 自定義受眾是一項(xiàng)高級(jí)功能，可讓你在 Facebook 上與現(xiàn)有聯(lián)系人建立聯(lián)系。在你喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)在現(xiàn)有客戶和應(yīng)用程序用戶面前可以強(qiáng)化你的品牌，同時(shí)也讓你有機(jī)會(huì)提高終身客戶價(jià)值、訂單頻率和忠誠(chéng)度。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

這也適用于另一種方式 -?你可以通過(guò)排除現(xiàn)有客戶列表來(lái)提高廣告系列的效果并避免浪費(fèi)點(diǎn)擊。例如，如果你向新用戶提供免費(fèi)試用，則沒(méi)有理由將其展示給你的忠實(shí)客戶。

自定義受眾是通過(guò)將 CSV 或 TXT 格式的客戶電話列表或購(gòu)買者/訂閱者電子郵件列表上傳到 Facebook 來(lái)創(chuàng)建的。你還可以根據(jù)你的網(wǎng)站訪問(wèn)者（以及你網(wǎng)站上訪問(wèn)的特定頁(yè)面）或在你的游戲或應(yīng)用程序中采取的特定操作創(chuàng)建自定義受眾。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

然后使用其他定位參數(shù)定位或排除整個(gè)列表，或者只是其中的特定子集，以鎖定你理想的Facebook 受眾。

你可以針對(duì)在特定工作職能中工作的現(xiàn)有客戶，每年賺取 XX 金額，并居住在具有更高價(jià)值產(chǎn)品的特定郵政編碼中，如果這些見(jiàn)解告訴你這些人更容易成為你的富人顧客。

或者，你可以針對(duì)訪問(wèn)過(guò)你公司博客的人提供演示你的產(chǎn)品的優(yōu)惠。他們已經(jīng)知道你的名字，并且有足夠的興趣來(lái)拜訪你，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。針對(duì)自定義受眾的 Facebook 廣告可以縮小差距。

你可以定位和組合的不同人口統(tǒng)計(jì)點(diǎn)的數(shù)量是驚人的。凈資產(chǎn)、生活安排、婚姻狀況、育兒狀況、興趣、地點(diǎn)——一切盡在其中，等等。

4. 擴(kuò)展到相似的受眾

一旦你制定了良好的自定義受眾策略，相似受眾是合乎邏輯的下一步。即使你沒(méi)有自己的電子郵件或電話列表，你也可以反映你的 Facebook 粉絲群。Lookalikes 允許你通過(guò)創(chuàng)建看起來(lái)像你自己的目標(biāo)的受眾來(lái)擴(kuò)大你的范圍，但仍然可以針對(duì)具有高度特定個(gè)人資料的人。

如果你既沒(méi)有列表也沒(méi)有足夠大的 Facebook 追隨者，你仍然?可以使用跟蹤像素創(chuàng)建一個(gè)相似的受眾，以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站自定義受眾進(jìn)行鏡像。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

一旦確定了要復(fù)制和擴(kuò)展的受眾，你就可以使受眾更大（更廣泛）或更?。ǜ唧w且與您的原始受眾相似）。在最相似的水平上，F(xiàn)acebook 會(huì)在你的目標(biāo)國(guó)家找到具有相似特征的前 1% 的用戶。在相反的層面，針對(duì)覆蓋面進(jìn)行優(yōu)化，F(xiàn)acebook 會(huì)將你的廣告展示給你的目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)中最像你的目標(biāo)受眾的 10% 的用戶。

5. 使用分層定位選項(xiàng)獲得超細(xì)粒度

Facebook 廣告的真正強(qiáng)大之處在于你能夠?qū)?span id="44syi84qwc8e" class="nolink">定位選項(xiàng)疊加在一起，逐漸使你的受眾變得越來(lái)越具體。去年， AdWeek刊登了一個(gè)極端（且搞笑）的超目標(biāo)力量示例 ，當(dāng)時(shí)一位營(yíng)銷專家針對(duì)他的室友投放了如此具體的廣告，以至于他還以為他被網(wǎng)絡(luò)跟蹤了。

是的，你可以結(jié)合使用行為、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和地理位置數(shù)據(jù)，將你的受眾減少到一個(gè)人。然而，對(duì)你來(lái)說(shuō)更有用的是能夠?qū)?span id="44syi84qwc8e" class="nolink">廣告創(chuàng)意和優(yōu)惠與使用數(shù)據(jù)組合創(chuàng)建的較小受眾相匹配。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

例如，一家搬家公司為老年人提供特別折扣，可以針對(duì)在上個(gè)月內(nèi)購(gòu)買房屋的人，分層為 60 歲或以上的年齡范圍及其服務(wù)區(qū)域位置。

或者，銷售旨在撫慰和安撫嬰兒的嬰兒用品的零售商可以針對(duì)購(gòu)買了絞痛藥物的新父母。想象一下，通過(guò)這種有針對(duì)性的消息直接與經(jīng)歷那些不眠之夜的父母交談的能力！你的信息可以定制為直接針對(duì)該問(wèn)題并提供你的解決方案。

如果你能夠了解任何給定受眾群體的意圖、需求和響應(yīng)可能性，你可以使用分層Facebook 廣告定位選項(xiàng)以利用它并搶在他們面前。

當(dāng)然平時(shí)我也會(huì)直接使用廣告定位工具，比如AdTargeting，來(lái)幫助我更快的精準(zhǔn)定位我的受眾。一般這種情況都是在我想要更高效地解決我的廣告受眾定位的問(wèn)題是會(huì)選擇使用的方法。

最佳的 Facebook 廣告定位策略是多樣化和全面的

在確定你的Facebook 廣告定位策略時(shí)，你不必只選擇上述方法之一；檢查它們中的每一個(gè)，看看它們?nèi)绾芜m合你的各種目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

為你的理想客戶創(chuàng)建角色——他們是誰(shuí)？他們住在哪里？他們上班做什么，下班后做什么？他們可能具有哪些特征和特征，這些特征和特征如何與上面列出的許多定位參數(shù)保持一致？

確定你想要接觸的人將引導(dǎo)你使用最有效的 Facebook 廣告定位工具和選項(xiàng)，以吸引他們。

希望這篇文章能夠幫助到你們～