如果你是花錢在facebook上的推廣人員，無(wú)論是在甲方還是乙方公司，怎么可以不了解“大盤數(shù)據(jù)”——讓你知道目前自己的廣告投放效果（燒的錢）在行業(yè)中所處的位置，評(píng)估你的賬戶或者你的下屬團(tuán)隊(duì)有多少的改進(jìn)提升了空間。

在這篇文章，深入分析各行業(yè)的數(shù)據(jù)，并調(diào)研了數(shù)千個(gè)Facebook廣告賬號(hào)的效果，以此盤點(diǎn)了2019年Facebook廣告投放大盤數(shù)據(jù)，包括：

• 平均點(diǎn)擊率（CTR）

• 平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）

• 平均轉(zhuǎn)化率（CVR）

• 平均行動(dòng)成本（CPA）

我們根據(jù)上述指標(biāo)，共收集了十多個(gè)行業(yè)的平均數(shù)據(jù)：美容與健身，工商業(yè)，金融，食品與飲料，娛樂(lè)與休閑，家居和園藝，互聯(lián)網(wǎng)與電信，求職與教育，新聞，社會(huì)學(xué)，寵物與動(dòng)物，房地產(chǎn)以及科學(xué)。

在所有行業(yè)中，F(xiàn)acebook廣告的平均點(diǎn)擊率（CTR）為0.89%。

互聯(lián)網(wǎng)上到處都是可愛(ài)的貓貓狗狗照片，所以寵物與動(dòng)物行業(yè)的廣告點(diǎn)擊率最高一點(diǎn)也不奇怪。該行業(yè)的平均點(diǎn)擊率（CTR）為1.68%，幾乎是所有行業(yè)平均值的兩倍。Facebook和Instagram上食品和飲料、美容和健身網(wǎng)紅的廣告同樣一直有較高的平均點(diǎn)擊率（分別為1.2%和1.02%）。具有新聞價(jià)值的廣告在Facebook上很受用戶歡迎，平均點(diǎn)擊率（CTR）為1.05%。

求職與教育方面的廣告很難在Facebook上吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)，平均點(diǎn)擊率（CTR）為0.55%，大約是其它廣告平均點(diǎn)擊率的一半。科學(xué)方面的廣告主表現(xiàn)最差，平均點(diǎn)擊率（CTR）僅為0.45%。這些廣告主如果在領(lǐng)英這樣的社交網(wǎng)站上投放廣告，或許能收到更好的效果。

所有行業(yè)在Facebook上的廣告平均點(diǎn)擊成本（CPC）為1.68美元。

金融業(yè)廣告主在Facebook上的平均點(diǎn)擊成本最高，為3.89美元。即便成本如此之高，跟谷歌上的點(diǎn)擊成本比起來(lái)也算不了什么。很多金融術(shù)語(yǔ)在谷歌的關(guān)鍵詞中都屬于最貴的那一檔，每次點(diǎn)擊要花費(fèi)約50美元。其他在Facebook上廣告點(diǎn)擊成本較高的行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)與電信行業(yè)、工商業(yè)，在谷歌上點(diǎn)擊成本同樣很高。

而Facebook上平均點(diǎn)擊成本最低的行業(yè)，恰恰是平均點(diǎn)擊率最高的行業(yè)。食品與飲料行業(yè)的平均點(diǎn)擊成本為0.42美元，而寵物與動(dòng)物行業(yè)為0.61美元。這充分說(shuō)明了設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊率的廣告多么重要，因?yàn)檫@些廣告能極大地降低你的廣告成本。

所有行業(yè)在Facebook上的廣告平均轉(zhuǎn)化率（CVR）為9.11%。

盡管很難在社交媒體信息流中吸引潛在求職者的注意，但如果方法得當(dāng)，效果是非常顯著的。在訪問(wèn)用戶中，轉(zhuǎn)化率高達(dá)八分之一。而很多其他行業(yè)的用戶轉(zhuǎn)化率都超過(guò)了10%。

一個(gè)例外是，新聞業(yè)的廣告點(diǎn)擊率較高，但轉(zhuǎn)化率卻非常低。出海筆記認(rèn)為有可能是很多新聞業(yè)廣告主都不尋求立即轉(zhuǎn)化用戶，而是慢慢引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，或者讓他們?cè)陂喿x完一篇相關(guān)的文章后在線下進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

所有行業(yè)在Facebook上的廣告平均行動(dòng)成本（CPA）為19.68美元

越來(lái)越多的中小企業(yè)都在做Facebook廣告，原因是真的有效。食品與飲料廣告主在Facebook上的廣告平均行動(dòng)成本極低，為12.91美元。

不過(guò)，一些產(chǎn)品的購(gòu)買決策周期較長(zhǎng)，比如房地產(chǎn)或金融，他們的平均行動(dòng)成本分別為44.23美元和41.28美元，比快消行業(yè)要高的多。考慮到人們可能要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)貨比三家，才最終進(jìn)行大額購(gòu)買，在多個(gè)社交媒體上做廣告尤其重要，因?yàn)檫@樣可以搶占品牌知名度。 

以上數(shù)據(jù)雖然是美國(guó)地區(qū)為主的數(shù)據(jù)，也許全球各地的CPA和CPC不太一樣，但CTR和CVR方面仍然具備一定參考意義。如果大家覺(jué)得這些數(shù)據(jù)有幫助的話歡迎留言告訴我，以后我定期更新。

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本文作者：船長(zhǎng)

出海筆記專欄作者

2007年開(kāi)始從事海外推廣運(yùn)營(yíng)至今

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