Facebook直播不知道大家有沒有聽說過。Tiktok?，Youtube?視頻直播賺錢大家都不陌生。有次刷到一個19歲的臺灣高中生在facebook上面直播賣玉石, 每月收入高達3500美金！！夜深人靜的時候就想思考一下，個人或者企業如何可以用Facebook直播功能來賺錢呢？

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一、直播的優點：

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1快速增加信任感

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雖然現在美顏工具什么的我看到的美女不等于是真美女，但是起碼保證了，但是起碼還是比臉都看不到要來得有一些安全感真實感吧。

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2增加用戶黏性

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直播打破了距離界限，可以與觀眾進行互動，令他們更喜歡你，對你更有親切感。那些emoji表情就是他們對你的直觀感受和喜歡啦。

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這里扯遠一下，其實不僅是臉書的直播，真人互動、真實性高、以及距離感，是為什么我們要做直播營銷的重要原因。這里不想再過多文字講它的好。我們直接奔赴賺錢方式吧。

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二、怎么利用直播賺錢？

1.直播帶貨

個人（KOL）玩家：

我們去各大聯盟平臺逛一圈，看一下有沒有自己的粉絲相關的產品，有的就可以申請一下做帶貨的。這里不建議為了量，就什么都亂申請做分銷哦，因為這樣會影響你的粉絲體驗和忠誠度。例如喜歡跳舞的我，可以考慮一下，去挑跳舞穿搭的產品，但是我覺得，中國人面孔，美區效果可能不是很好，目標受眾可能亞洲會比較好效果。

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企業玩家：

例如服飾類賣家，如果能多角度呈現服裝的上身圖和材質，這比一切的文案說明要有力多了，而且還可以通過互動了解用戶需求。這里又不想多說了，你玩過抖音，tiktok，小紅書，淘寶任意一項直播都懂啦。

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2. 預售&測款

不知道這個新品計劃客戶支不支持，需求怎么樣。開個直播來一下，直接可以創建一個預售鏈接，在直播中掛出來。四舍五入，最便宜的方法做一個市場調研，降低備貨的風險。省錢等于賺錢。

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3.強強聯合

Facebook 支持發到兩個不同的page下面，這樣等于A page 有1W觀看量， B page有1W 觀看量，同時兩個page都放了這個直播，觀看量翻倍。例如某品牌和某網紅搞個直播，這樣就是雙贏了。

4.產品拍賣

我看到有一些老外拿出自己的二手物品在拍賣的live視頻，我覺得商家其實也可以這樣嘗試，不過適用貨值稍微高一點的產品。

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三．怎么樣從0-1做一個直播？

1.?工具準備

直播支持電腦版和手機版，一般第一次，而且企業的話，我建議還是電腦版：

攝像頭/麥克風/補光燈/穩定的網絡 ??

以上4個是缺一不可！！

2.規劃好內容流程

根據線上市場數據統計顯示，觀眾觀看直播的主要原因很多時都不是因為想購物，而是想透過直播影片來打發時間、吸收資訊又或知道他們所感興趣的事。在這個情況下，我們的直播流程和內容就顯得非常關鍵！這個時候一個好的流程，腳本是必須的。通過這次的直播主題是什么。例如是帶貨，還是說想建設品牌形象，都有不同的流程。例如帶貨，我們的流程可以是這樣設計：A.互動鋪墊 B.預告流程 C.介紹產品環節D.上身示范 E.回答觀眾提問。這些設計好后，要模擬起碼1遍。

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3.預熱

為了避免直播時無人觀看，我們做直播時最好提早做預告，預告要素：時間，內容。做好直播預告，才能預先招募直播觀眾，確保直播的時候不會出現無觀眾的尷尬場面！

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四、常用的問題和注意點

1.直播頻率多久一次？

這個問題和我之前提過的EDM營銷郵件發送頻率一樣，沒有一個最好的答案。這個問題會基于品牌的本質和定位來判斷的。如果你主打直播銷售，不做Facebook直播就沒有生意的話，那LIVE的頻率就會比較頻密；但若然你是賣服裝的話，那直播頻率就可能會相對較少，一個月或者一個季度一次也可以。

2.Facebook Live能不能打廣告？

我不知道別人可不可以，但是我的page貌似不可以。搜了一些資料，看到說必須要頭像是藍V的page（驗證過的）才可以。而且不能投轉化為目標的關鍵廣告。這意味著大部分小賣家可能都沒有呢，不過我有一個想法，就是想試試把那段live作為視頻素材投一下視頻廣告。反正可以作為視頻素材。

3.Facebook 直播版位選擇

?大家都知道在page有直播的入口，但是這里提醒大家，其實群組也有入口。

4.Facebook的主頁粉絲數要多少才夠？

按常理當然是越多越好，但是每個page不都是從小到大起來嗎？關鍵是粉絲的質量。但是，如果粉絲數量一百幾十的，我覺得可以先不要花時間在這里了。

個人感想時間（非干貨，忙碌的小伙伴看到這可以關了）