前言：
跨境電商的產(chǎn)品，不再單純指你售賣(mài)的“實(shí)際貨品”，而是已經(jīng)升級(jí)到消費(fèi)者從進(jìn)入網(wǎng)站到購(gòu)物再到售后一整個(gè)流程的用戶(hù)體驗(yàn)。
從Facebook廣告投放的角度，引流后促成轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化率，是每個(gè)賣(mài)家都最關(guān)注的問(wèn)題。很多人會(huì)努力鉆研廣告投放技巧，而忽略了網(wǎng)站優(yōu)化的基本功。
關(guān)于廣告投放落點(diǎn)頁(yè)的打造細(xì)節(jié)點(diǎn)，很多公眾號(hào)已經(jīng)寫(xiě)得非常詳細(xì)和具體了，這里不再贅述。
本文將重點(diǎn)從測(cè)試角度，分享如何結(jié)合FB廣告投放進(jìn)行的落點(diǎn)頁(yè)優(yōu)化的實(shí)操案例。
FACEBOOK廣告落點(diǎn)頁(yè)測(cè)試優(yōu)化，一般會(huì)從三個(gè)層面展開(kāi)：
A. 首頁(yè)
B. 二級(jí)頁(yè)（產(chǎn)品集合頁(yè)）
C. 單品詳情頁(yè)
如果你想照搬國(guó)外（大）品牌的網(wǎng)站風(fēng)格、布局和視覺(jué)效果，切忌只照抄形，而忘記神。一定要結(jié)合自己產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像和產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)，去打造高轉(zhuǎn)化的落點(diǎn)頁(yè)！
下面是三個(gè)國(guó)外D2C品牌的單品詳情頁(yè)（Away左/Lululemon中間/Allbirds右）：
這三個(gè)品牌網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁(yè)特點(diǎn)：
?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)描述清晰簡(jiǎn)潔并結(jié)合圖片和視頻（GIF動(dòng)圖）
使用場(chǎng)景展示
產(chǎn)品細(xì)節(jié)
買(mǎi)家Reviews和買(mǎi)家秀照片
我們?cè)趨⒄者@些成型品牌的落點(diǎn)頁(yè)元素基礎(chǔ)上，把一切高大上理念的東西放在一邊，從最基本的常識(shí)出發(fā)，針對(duì)2020年11月才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的新站點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。
重新思考：作為一個(gè)消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)中高單價(jià)的鞋子的真實(shí)需求：
A. 穿搭，搭配自己的衣服；
B. 鞋子的功能性，好看的同時(shí)是否穿著舒適。
Step1?: 重新整理了客戶(hù)畫(huà)像，復(fù)盤(pán)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
新站點(diǎn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)就是原創(chuàng)彩繪圖案，以及仿腳型的鞋型設(shè)計(jì)（舒適）。
?通過(guò)復(fù)盤(pán)跟客戶(hù)的溝通記錄和廣告評(píng)論，客戶(hù)糾結(jié)下單的主要原因是對(duì)于這種平底彩繪鞋，不知道怎么搭配-->搭配困難癥~
Step2?:?挑選整理素材（視頻+圖片）
?產(chǎn)品詳情頁(yè)在原有基礎(chǔ)上插入棚拍上腳視頻，全方位展示鞋子上腳后的整體感覺(jué)和舒適感
視頻下方插入網(wǎng)紅出彩穿搭圖合集（結(jié)合場(chǎng)景的搭配），解決用戶(hù)搭配困難的問(wèn)題。
Step3?: 整合完新的落點(diǎn)頁(yè)后，進(jìn)行FB廣告投放測(cè)試。
優(yōu)化后一周測(cè)試結(jié)果如下：
網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率環(huán)比上升9%，銷(xiāo)售額環(huán)比上升20%，流量上漲19%
FB廣告，落點(diǎn)頁(yè)測(cè)試campaign，2天內(nèi)CPA只有13美金左右（如下截圖）
?
落點(diǎn)頁(yè)優(yōu)化后結(jié)合FB廣告測(cè)試成功的重要原因，除了上面分享的在產(chǎn)品詳情頁(yè)增加了產(chǎn)品上身視頻和網(wǎng)紅穿搭圖之外，還有一個(gè)重量級(jí)的因素決定了測(cè)試結(jié)果，這個(gè)因素就是：
“超級(jí)帶貨單品”
通過(guò)復(fù)盤(pán)歷史2個(gè)多月的廣告測(cè)試數(shù)據(jù)和shopify銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找到了一款并非TOP款的產(chǎn)品素材，不管打什么樣的興趣受眾，或是類(lèi)似受眾，或是再營(yíng)銷(xiāo)廣告，這款圖案的產(chǎn)品以及相應(yīng)的素材，都很容易出單。
當(dāng)然，通過(guò)這款產(chǎn)品素材出單的，除了該產(chǎn)品本身，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品出單。
因此我判斷這款彩繪圖案鞋子，是真正意義上的“帶貨單品”！
于是我做了這些優(yōu)化：
對(duì)這款帶貨單品進(jìn)行了產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化（前面提到的落點(diǎn)頁(yè)優(yōu)化）
網(wǎng)站首頁(yè)從大banner到其他重要曝光位都使用這個(gè)“帶貨王”產(chǎn)品的圖片
產(chǎn)品二級(jí)頁(yè)面的縮略展示圖全部更新為創(chuàng)意圖，原來(lái)是產(chǎn)品白底圖
優(yōu)化結(jié)束后的第二天，二級(jí)頁(yè)面流量上漲1846%，首頁(yè)流量上漲5%，帶貨王產(chǎn)品詳情頁(yè)流量上漲5205%。
此外，二級(jí)頁(yè)跳出率一周環(huán)比下降8%，用戶(hù)停留時(shí)間從40秒延長(zhǎng)至1分14秒
綜上，本次落點(diǎn)頁(yè)優(yōu)化成功的心得：
成熟對(duì)標(biāo)品牌的所有東西都可以借鑒，但也僅限于借鑒！
你得有自己的思維，而你自己的思維，來(lái)源于對(duì)用戶(hù)的深度思考和對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度。
回歸到本質(zhì)：用戶(hù)思維
長(zhǎng)按二維碼關(guān)注
把常識(shí)做到極致
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