優(yōu)化廣告競(jìng)價(jià) 競(jìng)價(jià)——是很多廣告主關(guān)心的問(wèn)題。出價(jià)過(guò)高，擔(dān)心吃虧；出價(jià)過(guò)低，又害怕錯(cuò)失投放良機(jī)。 Facebook的廣告競(jìng)拍體系具有高度公平性，只要按實(shí)值出價(jià)即可，無(wú)需投機(jī)取巧。 根據(jù)廣告目標(biāo)選擇適合的競(jìng)價(jià)模式 Facebook提供四種廣告競(jìng)價(jià)模式，方便廣告主們根據(jù)目標(biāo)各取所需。 CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用） 點(diǎn)擊包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享和鏈接點(diǎn)擊等不同類型的互動(dòng)。 適合受眾規(guī)模：5萬(wàn)至100萬(wàn) 適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊或互動(dòng)的廣告主，只需為有效點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，能夠避免無(wú)意義的廣告支出。 CPM（千次展示費(fèi)用） 適合受眾規(guī)模：0至100萬(wàn) 適合廣告目標(biāo)：這個(gè)模式能夠確保廣告的覆蓋率，適合希望提升品牌知名度的廣告主。 OCPM（優(yōu)化千次展示費(fèi)用） 將廣告展示給更有可能執(zhí)行廣告主期望的操作（比如下載、點(diǎn)擊鏈接等）的用戶。 適合受眾規(guī)模：100萬(wàn)以上 適合廣告目標(biāo)：既希望保證廣告覆蓋率，又希望廣告能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行實(shí)際操作或轉(zhuǎn)化的廣告主。 CPA（單次操作費(fèi)用） 可以選擇的操作包括主頁(yè)贊、領(lǐng)取優(yōu)惠、移動(dòng)應(yīng)用安裝等。 適合受眾規(guī)模：20萬(wàn)以上 適合廣告目標(biāo)：希望吸引用戶采取特定操作，尤其是應(yīng)用下載的廣告主。 選擇合適的付費(fèi)方式，更好掌握預(yù)算 除了根據(jù)廣告目標(biāo)選擇合適的競(jìng)價(jià)模式，實(shí)際的競(jìng)價(jià)價(jià)格也非常重要，能讓您更為精準(zhǔn)地掌控預(yù)算。 在Facebook投放廣告，可以選擇自動(dòng)競(jìng)價(jià)和手動(dòng)競(jìng)價(jià)。我們今天主要介紹手動(dòng)競(jìng)價(jià)，包括以下兩種付費(fèi)方式。 平均費(fèi)用競(jìng)價(jià) 即以您期望的單次成效平均費(fèi)用進(jìn)行付費(fèi)。如果使用這類競(jìng)價(jià)，F(xiàn)acebook會(huì)嘗試在保持平均單次成效費(fèi)用不高于預(yù)期平均費(fèi)用的同時(shí)，幫您獲得盡可能多的成效。特定的單個(gè)成效的費(fèi)用可能會(huì)高于或低于這個(gè)平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)，但最終每個(gè)成效的平均費(fèi)用將會(huì)等于或低于您設(shè)置的平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)。 舉個(gè)例子，假設(shè)您的預(yù)算為50 美元，平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)設(shè)置為10 美元。 如下圖所示，您最終花費(fèi)48美元獲得了6次成效，其中最低的單次安裝費(fèi)用只需2美元，最高的為12美元，而按平均費(fèi)用來(lái)算則是8美元一次，低于您設(shè)置的平均費(fèi)用。 最大費(fèi)用競(jìng)價(jià) 即您愿意為每次成效支付的最大金額。如果使用這類競(jìng)價(jià)，我們會(huì)嘗試以等于或低于競(jìng)價(jià)的費(fèi)用幫助您獲得盡可能多的成效。 比如同樣將預(yù)算設(shè)為50 美元，將最大費(fèi)用競(jìng)價(jià)設(shè)置為10 美元。由于部分投放機(jī)會(huì)的成本高于您設(shè)置的最大費(fèi)用，未能成功投放，您最終只獲得了4次成效，花費(fèi)了24美元，每次成效的平均費(fèi)用為6美元，與平均費(fèi)用競(jìng)價(jià)相比，單次費(fèi)用降低，但獲得的投放機(jī)會(huì)也較少。 分析項(xiàng)目(Breakdown) 在基本的廣告活動(dòng)檢查做完之后，就要再進(jìn)一步地分析下面三個(gè)內(nèi)容： (1)廣告投放時(shí)間：在“分析項(xiàng)目”里，你可以找到Time of Day(Impression Time Zone) 如果想對(duì)于其他時(shí)段，某個(gè)時(shí)段的成本過(guò)高，效果又不好的時(shí)候，就可以考慮要不要在該時(shí)段投放廣告。最好的廣告活動(dòng)是用想對(duì)低的成本，帶來(lái)相對(duì)高的轉(zhuǎn)換率。一下圖為例，你可以看到廣告活動(dòng)在早上8-9點(diǎn)，以及下午1-2點(diǎn)的廣告成本最高，廣告效果也較差，因此就可以排除廣告在此時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)。 這里你可以選擇在預(yù)算和排期中選擇廣告出現(xiàn)的時(shí)間，但缺點(diǎn)是使用此功能必須搭配整體的廣告預(yù)算，而不能使用單日預(yù)算。 注：若你的廣告投放是不同時(shí)區(qū)的受眾，記得要將廣告投放的時(shí)間設(shè)定給對(duì)的受眾、對(duì)的時(shí)間、對(duì)的時(shí)區(qū)! (1)在不同平臺(tái)、裝置上的廣告成效，在分析項(xiàng)目里面，除了廣告投放的時(shí)間外，你也可以看到在不同的平臺(tái)、不同裝置中的廣告活動(dòng)成效。 看到的結(jié)果會(huì)如下圖所示，就此例來(lái)說(shuō)，普遍而言，以使用手機(jī)的受眾群體居多，這和目前人們使用移動(dòng)裝置上網(wǎng)、社交媒體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一致，而你還可以進(jìn)一步看到觀眾所使用的系統(tǒng)(IOS/Andriod)。 修正目標(biāo)受眾 要優(yōu)化你的Facebook廣告活動(dòng)，勢(shì)必在廣告投放一段時(shí)間后，修正你的目標(biāo)受眾，因?yàn)楹苡锌赡苁峭蝗喝瞬粩嗫吹较嗤瑥V告內(nèi)容且沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)換量，又或者是他們已經(jīng)對(duì)你的廣告產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的回應(yīng)了，可還是看到一樣的廣告，亦或是當(dāng)初根本鎖定了錯(cuò)誤的目標(biāo)受眾。 你可以到廣告受眾里面建立新的受眾，并且根據(jù)不同的條件自定廣告受眾。 現(xiàn)在Facebook廣告的自動(dòng)化選擇算是做得滿完善的，從上個(gè)月開(kāi)始，開(kāi)放使用跟粉絲專頁(yè)相關(guān)的廣告組合設(shè)定，細(xì)分選項(xiàng)如下圖所示。 或是進(jìn)一步依據(jù)受眾的人口統(tǒng)計(jì)資料、興趣或行為，更改廣告投放的目標(biāo)細(xì)節(jié)設(shè)定。 排除所有已經(jīng)轉(zhuǎn)換的受眾 每月有 20 億用戶使用 Facebook。廣告主可以利用所知的客戶信息，例如地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為等，覆蓋與他們具有類似特征的人群。Facebook 受眾分為以下三種： 核心受眾 Core Audiences，根據(jù)地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為等特征手動(dòng)選擇受眾 自定義受眾 Custom Audiences，根據(jù)現(xiàn)有客戶名單、網(wǎng)站像素或者移動(dòng)應(yīng)用事件找到客戶 類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現(xiàn)有客戶具有類似特征的人群 所以廣告受眾的設(shè)置是相當(dāng)重要的，所以避免讓同樣的受眾一直看到你的廣告，這是很重要的。如果一直重復(fù)讓他們看到的廣告，會(huì)使他們對(duì)你產(chǎn)生極大的反感。除了更改受眾之外，你還可以做的優(yōu)化就是排除已經(jīng)轉(zhuǎn)換的受眾，你可以在自定廣告受眾里面設(shè)定“排除”的對(duì)象。 或者也可以到關(guān)系鏈條件中，使用不同的排除功能，篩去已經(jīng)轉(zhuǎn)換過(guò)的受眾。 優(yōu)化你的廣告圖片 在上述4個(gè)優(yōu)化的動(dòng)作完成之后，就剩下最后一個(gè)，也是最重要的!人們是視覺(jué)動(dòng)物，圖片也是廣告中最重要的元素。所以在上述的優(yōu)化動(dòng)作后的最后一步，就是得換廣告圖片了。你不一定要更改廣告的文案內(nèi)容，但為了讓更多的人可以注意到你的廣告，注意到你，更換廣告圖片，或是用幾種不同的廣告圖片搭配組合是很重要的。 那么哪幾種的facebook廣告圖片會(huì)比較受歡迎呢？ 微笑/開(kāi)心的人 微笑的或者說(shuō)開(kāi)心的笑臉已經(jīng)是被大量證明是增加圖片點(diǎn)擊率的重要因素。所以怎樣結(jié)合你的產(chǎn)品呢？ （1） 可以在產(chǎn)品的旁邊帶上一個(gè)帶著微笑的模特進(jìn)行展示 （2）可以用顧客收到貨物或者對(duì)貨物感到滿意的笑臉來(lái)作為脫貧展示 顏色 Facebook是以藍(lán)白為設(shè)計(jì)基調(diào)的，如果你用相似的圖像在New feed中出現(xiàn)，相信大部分人還是會(huì)直接跳過(guò)，辨識(shí)度不夠。 所以我建議： （1）如果你的logo，產(chǎn)品的圖片或者是其他標(biāo)志是藍(lán)色的，我建議你替換其他更為鮮明的 （2）確保圖片和你所選的產(chǎn)品背景具有對(duì)比度 （3）圖片要鮮明加上廣告里面具有參與度的文案標(biāo)題會(huì)提高你Facebook的點(diǎn)擊率 哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個(gè)贊同再走唄！ 往下看，后面還有彩蛋! ！！ 關(guān)于藍(lán)蝶出海 藍(lán)蝶出海專注于中國(guó)品牌海外推廣，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供海外全網(wǎng)推廣、廣告營(yíng)銷課程及獨(dú)立站建設(shè)的一站式海外推廣解決方案。推廣渠道覆Facebook、Google、TikTok、Pinterest、ins、Twitter、Bing等主流海外推廣平臺(tái)。 Facebook海外企業(yè)戶【現(xiàn)戶】 Facebook海外企業(yè)廣告賬號(hào)(普貨、貨不對(duì)板均可），一手資源全網(wǎng)最低，不限域名，不限主頁(yè)，不限額，下戶快，消耗穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化好，出海旺季爆單必備，感興趣的過(guò)來(lái)聊聊！！ TikTok海外戶優(yōu)勢(shì)： 1.不用白名單跑歐美 2.過(guò)審率比國(guó)內(nèi)戶高 3.賬戶穩(wěn)定性比國(guó)內(nèi)要高，賬戶違規(guī)被封一般是7天后可以解封（國(guó)內(nèi)是永久封） 林龍年/otto 電話：13510989304 歡迎咨詢，我們?cè)诘饶?/p> 往下看，有彩蛋！ 我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)不只有廣告，更可以為您策劃全盤的網(wǎng)上內(nèi)容營(yíng)銷，涵蓋Bing廣告、Facebook 、tiktok，谷歌、yahoo、YouTube，Pinterest，ins等領(lǐng)域，使您有雙重甚至三重的吸客的渠道，多管齊下，效果更全面！業(yè)績(jī)提升更穩(wěn)健！ 想讓我們幫助您的電商品牌進(jìn)行廣告推廣或者單純想了解更多海外營(yíng)銷細(xì)節(jié)和最新產(chǎn)品~ 都可以聯(lián)系我們 ！！我們幫您開(kāi)通海外企業(yè)廣告賬戶，開(kāi)啟你的海外營(yíng)銷之路! 長(zhǎng)按識(shí)別關(guān)注 掃描二維碼 請(qǐng)?jiān)试S我再多說(shuō)兩句 歡迎大家關(guān)注出海營(yíng)銷的微信公眾號(hào)，胖子哥堅(jiān)持每天更新一篇干貨并分享給大家，希望大家在出海營(yíng)銷的道路上能夠越走越好。 為了能夠得到更多的讀者關(guān)注，胖子哥在這有個(gè)不情之請(qǐng)，希望大家覺(jué)得文章有幫助的話，轉(zhuǎn)發(fā)一下到朋友圈或者你身邊做外貿(mào)的群。 更多的關(guān)注將會(huì)鼓勵(lì)我寫出更多優(yōu)秀的干貨，謝謝大家支持。 hey，稍等一下，您是不是的留下評(píng)論再走啊，寫公眾號(hào)是很累的，來(lái)來(lái)來(lái)都贊一個(gè)！ 往期回顧 facebook廣告效果差？快速提高廣告CTR的10大解決方案 解析Facebook廣告審核因素，讓你迅速掌握重點(diǎn)！ TikTok開(kāi)戶充值價(jià)格、費(fèi)用、推薦、哪家好? 如何利用Facebook Messenger建立聯(lián)絡(luò)，讓用戶找到你？ 說(shuō)說(shuō)Facebook廣告費(fèi)用的類型！ 關(guān)于Facebook 帳號(hào)被封鎖（需要手機(jī)認(rèn)證的那些事） 別再問(wèn)了，現(xiàn)在告訴你Facebook個(gè)人號(hào)可以綁幾個(gè)BM？ 新手Facebook入門！教你辨別雙重驗(yàn)證、BM、帶BM雙重驗(yàn)證號(hào)的區(qū)別！ 教你如何進(jìn)行Facebook BM 公司驗(yàn)證? 悄悄告訴你，如何讓你的Facebook廣告順利過(guò)審? 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