Facebook廣告擴量歷來是新手優(yōu)化晉升大牛路上的絆腳石！“一擴就崩”在大牛是概率事件，而在新手優(yōu)化卻成了必然事件~
如何穩(wěn)定擴量？跨過成功路上絆腳石，成了很多優(yōu)化師亟待解決的問題。因此本期內(nèi)容，四海為各位Facebook廣告主整理了5種大牛常用的擴量技巧，幫助大家解決Facebook擴量路上的疑難雜癥。
新手優(yōu)化，你們的春天來了~
如果沒有短期內(nèi)的量級KPI要求，可以使用慢策略，達到ROI與ROAS最大化。
親測，如果的初始預(yù)算是15美金的話，你加到18美金的預(yù)算可能比20美金的成效不會差，但是成本卻節(jié)省了。再往上，你也要注意節(jié)奏。具體怎么加減預(yù)算你需要自己測試，基本法則是，把握頻率，克制幅度。
一般設(shè)定的廣告預(yù)算都是固定的，這種方法也就是適當(dāng)提高廣告預(yù)算，當(dāng)廣告效果比較好的時候，每4-7天可以將預(yù)算提高10%-20%。
在使用這種方法之前，一定要確定廣告系列正在盈利，如下圖，廣告運行3天，以$10.68的價格產(chǎn)生了7次轉(zhuǎn)化。
我們將廣告系列的預(yù)算從每天的23美元增加20%，改為27.6美元，在運行4天，之后再看情況進行優(yōu)化。
當(dāng)廣告開始投放之后，都會通過學(xué)習(xí)保留數(shù)據(jù)，而當(dāng)我們將預(yù)算提高10%-20%的時候，相當(dāng)于進行了小的改動，還能保留從初始投放階段保留下來的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。
相比于大改動，這種小變動能夠讓廣告系列始終維持在相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
溫馨提示
不要頻繁的調(diào)廣告
對于新手來說，這點尤其重要，新手一般對素材與受眾匹配的感知不是很強。憑感覺調(diào)廣告，會耽誤廣告機器學(xué)習(xí)的時間。所以建議新手們最好是每調(diào)一次廣告，至少間隔24小時，給予機器學(xué)習(xí)充分的時間。
PS:機器學(xué)習(xí)期間，你查看各種版位，設(shè)備覆蓋信息，會發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook的算法在不斷嘗試覆蓋各個流量渠道的潛在受眾。
從空投變成使用不同的興趣詞，分興趣組去觀察受眾表現(xiàn)；
這聽起來跟把蛋糕做大有點違背，但實際并不是，受眾分析是要完成這樣的任務(wù)：將10000人里找100人的難度降低到5000人里找80人，甚至1000人里找50人，就是說把找到有轉(zhuǎn)化的人的可能性增大，擴展的是1%的幾率。
如果我們的廣告受眾是1000萬，其中肯定是有一部分會產(chǎn)生更多利潤，也就是我們常說的細分受眾，找出這些受眾再增加廣告預(yù)算也是擴量的辦法。
在每天的廣告數(shù)據(jù)頁面，點擊右上角的細分
我們可以看到一共有4種類型：
時間
交付
行動
動態(tài)廣告素材資產(chǎn)
一般以獨立站賣家的角度出發(fā)，交付是最有參考價值的。點擊進入后會發(fā)現(xiàn)不同類型受眾的購買情況。
以下圖為例，按照年齡來劃分，35-44歲的人群產(chǎn)生了33次購買，其次是45-54歲的人群，以此類推。
在進行細分之后，我們可以發(fā)現(xiàn)成交最多的其實是25-54歲的女性，這樣就能創(chuàng)建一個新的廣告系列，專門針對細分受眾。
重新創(chuàng)建的廣告系列，受眾會比之前小很多，保險起見建議新手適當(dāng)縮小預(yù)算，設(shè)定為原系列預(yù)算的30%-50%。
如果有多個受眾都覺得不錯，可以創(chuàng)建幾個不同受眾的廣告系列。
最快速的方法就是復(fù)制比較成功的廣告，更換成不同的受眾，這也是現(xiàn)在應(yīng)用最多的一種擴量的方法。
換句話說，就是把好的廣告素材發(fā)給不同的受眾觀看，一般會選擇不同定位的受眾，而不像第2種方法，是針對同類人的細分。
例如：
現(xiàn)有客戶的類似受眾（1-2%）
現(xiàn)有客戶的類似受眾（2-3%）
不同的興趣詞
空跑（只適合大眾性商品）
溫馨提示
注意，如果需要測試不同相似度的受眾，在新建廣告系列或者廣告組時，排除現(xiàn)有的受眾，這樣就不會產(chǎn)生受眾重疊，避免對同一批用戶進行重復(fù)曝光，浪費廣告預(yù)算。
在每個廣告系列中創(chuàng)建多個廣告組，F(xiàn)acebook會將預(yù)算按照廣告效果分配給不同的廣告組。
相當(dāng)于利用Facebook廣告分析自動調(diào)整每個廣告組的預(yù)算，將錢花在刀刃上，產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。
按照之前的例子，我們可以將廣告分為不同的廣告系列。
系列1：現(xiàn)有客戶的類似受眾（1-2%），現(xiàn)有客戶的類似受眾（1-2%）
系列2：現(xiàn)有客戶的類似受眾（4-5%），一些高度相關(guān)的興趣詞
這兩個系列都是用CBO系列預(yù)算優(yōu)化，設(shè)置廣告系列總預(yù)算，之后只需要關(guān)閉效果不好的廣告組，就能獲取到表現(xiàn)更好的廣告受眾。
這種方法雖然稱之為放量有點兒牽強，但稱之為橫向放量方法，大家一定要記得嘗試。好的產(chǎn)品與素材理應(yīng)在最短的時間內(nèi)盡可能的洗更多用戶，千萬別猶豫。
復(fù)制成功的廣告組，并不是按部就班原廣告組。復(fù)制廣告組時，需要設(shè)置更高的預(yù)算，廣告組越多，理論上來說對銷量的牽引力越大，但是需注意受眾可能重疊。一旦觀察到一個廣告組在24小時后表現(xiàn)良好，賣家即可用更高的預(yù)算重復(fù)這一操作，這個過程需手動，賣家可以創(chuàng)建一個自動規(guī)則來完成操作的遷移。
溫馨提示
千萬不能重新復(fù)制一條一摸一樣的廣告，因為他們會互相競爭，最后總會出現(xiàn)一條表現(xiàn)很好，一條表現(xiàn)很差的情況。
在以上分享的幾種方式中，基本上包含了不同的業(yè)務(wù)類型和賣家，可以根據(jù)自己現(xiàn)有的投放經(jīng)驗合理利用，有效增加廣告轉(zhuǎn)化和銷售。
以上即本次全部內(nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。
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