3C出海市場穩定發展，新興品類增長強勁 最新數據顯示：2021年全球3C市場規模達到1,363億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復合年增長率預計達到3.4%，行業在增長相對穩定，具有更強的抗沖擊性。 在細分市場方面，面對全球的發展機遇和挑戰，不同細分品類的表現逐漸分化，其中以可穿戴設備、相機為代表的新興品類不斷斬獲更多的市場份額，而傳統細分品類如家具設備等增長的空間相較有限。 聚焦海外消費者后發現，美國隨著智能家居設備技術的發展，智能家居設備有望更加多元化，在美國市場中得到普及，男性、40-50歲的X世代和東北部居民成為更想擁有智能家居設備的人群。 與美國相比，英國在藍牙音響、智能游戲系統、流媒體設備等娛樂相關的智能家居普及度更高；而東南亞消費者更青睞便攜式消費電子產品，此品類銷量最高。 另一個不容忽視的趨勢就是社交媒體在消費者購買3C產品中，扮演著非常重要的角色，從發現產品、評估品牌到進行購買，社交媒體貫穿了消費者線上購物的每一個環節。 全漏斗解決方案，科學規劃廣告營銷策略 成熟的營銷策略對于出海廣告主而言可謂至關重要，無論是聚焦品牌類還是聚焦效果類廣告的廣告主，都能通過與Meta官方代理商YinoLink易諾合作。 利用Meta的全漏斗營銷策略，在客戶購買里程的每一個階段，根據不同的業務需求，從漏斗上層的提升品牌知名度 ? 漏斗中層的激發購買意向 ? 漏斗下層的促成購買轉化，針對不同廣告主面臨的挑戰提供最為合適的營銷解決方案。 廣告投放后，如何精準衡量營銷活動的成效，向來是出海廣告主最為關心的話題之一，Meta提供了包括品牌提升調研測試、轉化提升測試和A/B測試等成效衡量工具，單獨或結合使用可以通過科學方式評估營銷活動的真實成效。 出海企業也需根據自身的業務目標將廣告預算分配到漏斗的不同階段，從而做出更明確的廣告投放和優化決定。 （圖片內容僅供參考） 高效管理企業資金，支付反哺營銷增長 除通過社交媒體進行廣告投放外，3C出海企業對第三方電商運營平臺及效率工具的使用也日益增多，隨著3C出海企業增長生態更加豐富，企業跨境支付的復雜性和風險也隨之上漲，如何高效管理企業資金、完善跨境支付體系顯得尤為重要。 在3C出海企業自身提升財務管理效率、降低財務風險、控制成本的同時，也需滿足消費者對3C品類更高的消費期待。 SaleCycle2022年的數據顯示，約80%的銷售額損失來源是買家將商品加入購物車后，未完成支付，可見支付體驗很大程度上影響了銷售及獲客行為的最終轉化，而支付成功率是影響支付體驗的關鍵。 最大化支持當地主流支付方式、選擇合適的本地收單主體和優化支付技術都可以提升支付成功率。 獨立站+社交媒體，4招實現3C精品站轉型 對于想搭建精品獨立站的進階賣家而言，搶占先機搶占市場、建立統一有辨識度的品牌調性通過口碑傳遞提升復購率及可視化鏈路追蹤是4大關鍵。 以Anker為例，在營銷渠道上除直接點擊外，主要布局在Google等搜索引流平臺，其次是社交媒體，SEO的效果需要時間沉淀，越早布局越早見效。不同社交媒體平臺使用相同的品牌視覺可以建立品牌調性。此外社交媒體、會員、私域社群的完整結合可以全面營造品牌口碑，搭載品牌活動實現流量轉化。 所以3C品牌在進行出海營銷時，可以利用Meta的全漏斗營銷解決方案，針對不同階段的業務目標，采取最為合適的營銷策略，同時配合SEO/社群/活動/直播等多維度營銷方式，講出獨特的品牌故事，選擇高效、低成本的支付方式推動用戶完成購買，提升支付成功率。 注：3C消費電子指包含通訊設備、計算機、家居設備、相機、可穿戴設備在內的整體3C市場 數據來源： [1]?OECD, Interim Economic Outlook, 2021 published; Governments data. [2]?Statista, GSMA, DRONEII, Gartner, multiple reports, 2021 published; iResearch. [3]?Tuya Inc. prospectus, SEC, 2021. [4] GSMA, The Mobile Economy 2021, 2021 published. [5]?Kanishka Chauhan, Gartner, 2021. [6] Statista, GSMA, DRONEII, Gartner, multiple reports, 2021 published; iResearch. 往期推薦 戳原文，觀看直播回放
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