大家好我是小師妹cici，那我今天會給大家分享一個比較輕松然后又現實一點的話題，就是如何做一個不被優化掉的廣告優化師。這也是從我自身的認識去給廣大的打工人出謀劃策，同時我也會從一些層面去解釋企業應該去如何應對現在的因為回想起十年前的話，現在做廣告的宣傳方式和以前是不一樣的，在很早之前的話，可能都是通過看廣告，電視廣告，聽廣播，還有戶外廣告牌，傳單去打廣告。可是隨著互聯網時代的發展來說的，現在線上的廣告已經是越來越多了，但是到了2022年了，在打廣告上面呢還是有很多不同的變數，大家做跨境電商都會知道谷歌和facebook是我們廣告領域的兩大巨頭。他們通過主動和被動營銷來去吸引客戶，那有些人就會覺得現在的話因為IOS之類的追蹤失效或怎么樣，會不會廣告也失效了，是否廣告優化師也走到了陌路呢？這個的話，我今天也是想跟大家作為一個開放性的討論吧。首先我也給大家先立一下觀點，我覺得是不會的，或許對于某一些公司來說facebook已經過時了，那是因為他們的受眾已經轉移到另外一個平臺上面，例如TIKTOK什么的，但是我們其實在做營銷的時候是要確定自己的目標受眾還有市場是在哪里，他們主要會瀏覽是什么，然后我們才可以有針對的再去用。例如，說從事B2B就會用領英，那他可能覺得用谷歌也很好。但是用facebook的話效果可能會差一點，所以我們不要再覺得是平臺的問題，因為平臺過不過時其實是取決于我們的受眾有沒有把時間花在那里。那目前這個是根本原因，那在綜合外部的環境因素來看呢，主要的是現在互聯網用戶都非常擅長屏蔽廣告內容了，就是因為已經看了蠻多年的線上廣告，他們現在終于有機會可以跳過廣告了。那這些消費者們都迫不及待的去操作，例如蘋果的隱私政策就是這樣，給了蘋果用戶一個選擇的機會，按常人的角度也不希望收到廣告的太多打擾嘛，那這樣子就會導致我們追蹤的效果會越來越差，影響了我們在優化上的一些操作。然后第二點對于我們額優化師來說就是AI算法越來越智能了，現在的廣告后臺其實也是一目了然，不僅是facebook，像谷歌這些之類的。其實只要你熟悉一個，你去做另外一個的時候也是很快就能上手的，只要你熟悉他的界面操作，我們日常要關注的數據等等你都會覺得很順手的。而且現在越來越智能了，像谷歌廣告的話，有了performer math廣告之后，購物廣告可能就也慢慢的會消失了，那就意味著廣告形式可能會越來越少，會更新迭代。然后每一次的迭代就會越簡單，那越簡單的操作一方面是簡化優化師的工作，但是從另外一方面來說也會讓老板覺得其實優化師不是那么的重要了，因為就一上一下廣告的事情而已，就會產生了這樣子的錯覺。那我現在從企業的角度來去講一下，針對我們現在的問題應該要怎么去應對：首先的話可以從以下的四個維度，第一個就是SEO，其實對于大多數的電商賣家來說，SEO還是必須輔助性的來去做一下的，因為這個是廣告攔截是無法攔截掉的這種自然搜索流量。因為他們還是想要去滿足已經在搜索的用戶，能夠給他們找到他們想要去購買的東西。所以呢，在未來的布局上面，關鍵詞研究，找到相關的術語來去優化你的網站，這個是基礎搭建也是比較重要的，然后第二點的話就是網紅營銷，我之前也有在我自己的視頻號里面分享過2022年的跨境電商趨勢，現在的網紅已經不單單是以前的大網紅了，我們其實也可以更多的聚焦在中小網紅還有素人上面。讓他們來去做一個種草跟口播的傳播，那第三點就是內容營銷，內容營銷其實我覺得是涵蓋在整個品牌營銷的各個環節的，內容營銷不僅是在于單純的做內容，而是把內容賦能在seo上面或者說是網紅種草上面，甚至是后面我講到的分享鏈變上面，其實都可以用到，甚至是我們剛剛前面講到的廣告優化師，他也是很需要有這個內容營銷能力的。然后就是分銷裂變了，因為停止你宣傳自己的信息，因為你自己說好不一定是真的好，要別人來說你的好，那個說服力就會不一樣了，有時候哪怕你的客單價更高一點，比起你的同行同類產品，可是你有其他人的背書的話呢，你的成功幾率還是會很大的。大家還是更愿意去相信你們的，關于這個分享裂變的話呢，是可以通過聯盟的方式去講，我之前也在自己的公眾號里面有去詳細的講過聯盟營銷。大家可以去多看一下什么是聯盟營銷，然后第二種的話就是in house的裂變，還有就是比如說如果我跟朋友一起分享這個30塊錢的優惠券，如果他們也消費了，那我也會另外再獲得一個30塊錢的優惠券，這種就是分享裂變的形式。那我們講了企業應該如何去面對現在的大環境的一些沖擊，那我們作為個人優化師又是怎么一回事呢？首先我要告訴大家，我們還是姿勢要穩，動作要帥，因為站群模式是不可持續的，但是在群的投手們也不需要因此太悲觀，因為你們在廣告后臺操作的熟練度還是有的，在上規模的時候，在廣告擴量的時候，你們的執行力的優勢還是很明顯的，這其實也是一種心態的問題。那站群的話雖然不是一種可持續的模式 可是現在確實還是有存在的 而且并且還是有盈利的只是說可能未來在趨勢上面它的可持續性沒有那么強，才會有說現在我們越來越多的站群投放人員，他們也會想去轉型做品牌，那我覺得對于他們來說，革新的應該就是他們的commonsense這一方面，但是他們的操作能力我覺得還是很值得去認可和認同的，首先大家要給自己信心啊。那我把一個廣告優化師的業務能力就簡單的分成了這樣子，就是投放邏輯，創意制作跟心態，其實就是這么一回事，這也是為什么我覺得講廣告講太多也沒有用的原因，就是要針對具體的案例，還有具體的操作你的打法都是可以千變萬化的，沒有哪一種打法是可以套用在每一個網站上面的，也許大家現在在facebook上面做營銷沒有取得很好的轉化率。但是我覺得這些也是很正常的，這個時候的話，像大家會埋怨說是ios的政策，我覺得這個是天災人禍一樣的東西，是外因，而我們其實更多的時候也要去思考一下內因，因為這時候我們已經不是一種投放機器，我們是人，我們就更應該有思考的能力。所以我們在優化內容創意制作上面，應該要花更多的心思，就不要覺得點擊率達標了，就代表你的內容及格了。另外，點擊率高可能只代表他們喜歡點你的素材。那并不一定就是說你整個廣告就是合格，整個廣告還是要配合你的落地頁優化啊，還有每一個關鍵數據去進行排查的。那關于投放邏輯我也不跟大家講虛的，就像不看我現在展示給大家看的這幾張圖，大家知道我想要表達什么嗎？你們也知道這幾個圖對應的是什么樣的facebook廣告版位嗎？我覺得有時候說什么投放邏輯也是很懸的東西，因為算法什么的可能是一個黑盒，可是我們對于很多業務上面仔細的東西，我發現很多人都是沒有落實到的。例如說這幾個版位，大家知道對應什么嗎？就是說其實答案就是facebook collect x和facebook Instagram x還有這些輪播廣告。我不知道大家有沒有去具體的了解過每一個版位它適合什么樣的優勢，他們有什么樣的特點，他們展示的內容其實還是有細微的差別的，這些就是細節，這些就是你在懂得投放邏輯之前或者說是投放邏輯里面，要是我們落地一點，具體可可能就表現在這一個方面了。還有就是說像追蹤做好了嗎？像現在的pixel沒了，但是我們不是也有替代他的追蹤嗎？facebook也是出了對策啊，大家是也可以用去提升你的追蹤效果，那這些東西大家有去追蹤好嗎？因為很多人覺得舊的還能用，那我就先用著吧，就是有這種懶惰的心態跟心理，而導致著你沒有辦法做第一批吃螃蟹的人，具體安裝怎么操作的話也可以看一下在我的知識星球里面，我有幾個版本的不同的安裝方法步驟圖大家也可以去看一下。因為人家在facebook上面并不是為了看你帶貨，他們是想來facebook上面娛樂的，看一下他們的朋友，發些照片或者怎么樣的，所以我們要做的是要提供真正能夠吸引到他們去看的內容，這里就可以包含著簡潔的文案還有引人入勝的視頻內容這一些，還有一些豐富的圖，這一些的話我也覺得是只可意會的，這個也是要靠個人的去積累的，這一部分的話，其實現在AI不是也是在做嗎？他也是需要大量的數據去投位，然后他們才會慢慢的去形成一個系統的投放。但是AI始終不是人，他們在創新上面是沒有辦法做到很極致的，其實還是有人腦去推動，作為第一個創新，他們的算法才會越來越完善的，因為它也是我們人類做出來的，只是他在效率上面是比我們高。然后就是關于受眾了。對于受眾來說的話。我們其實可以分為主要受眾和次要受眾。次要受眾是那些不太可能購買你的產品，但是可以對你的主要受眾產生影響，并且在購買中扮演著重要角色的人群。那對于公司來說的話，我們其實做投放的時候，不一定只要只盯著你所謂的精準受眾而去忽略了次要受眾，例如說巧克力公司的目標受眾主要是8-12歲的小朋友，但是其實對于這一個產品 他并不是主要受眾，他只是次要受眾，因為在這里關鍵的決策者其實是他的爸爸媽媽，所以這個兩個受眾，他們之間是有相互影響的，我們要根據不同的廣告目標來去選擇人群，那具體我們也可以結合一下后臺的一些數據去弄一下。然后我還要給大家講一下的就是投放是要有這一個漏斗的邏輯的。我自己就說過很多次這個ak lpcp的漏斗形式，就是把用戶從認識我們的整個過程拆得更詳細，從一開始認識我們了再到了解我們的產品，再到慢慢的產生興趣，進而想購買而且購買欲望逐漸加深，這個是一個比較完整的漏斗，在每一個流程上面都是肩負著一定的責任的，那怎么樣才能使aklpcp的形態比較好呢？我們用一個比較生動形象的方式來講解吧。例如說認識我的話，大家就知道我是誰，認識過我的朋友看公眾號認識我，或者說你們從來沒有聽說過我，也通過這一次的大會來認識了我，那我們就是結交了朋友的第一層意識，然后的話就是了解我是做什么的，那例如了解我是做站長的，也是投放運營的，就其實就是一個搬磚人一起打工的，那然后就是喜好方面了，其他方面的話可能你們是今天聽了這個怎么做一個不被優化掉的優化師，然后覺得還有點興趣的，或者說是以前我公眾號的讀者，也是看了我的公眾號了一些文章，他們也對我的人的性格，還有我的一些知識層面有了解的。然后的話到了增強他們的偏好的時候呢？那就是意猶未盡，想要看更多了，那這個時候的話，我會給大家提供一些，除了這一次，比如說我這次在分享的時候，我有一些沒有分享的點，其實我在后面還有，那這個也是加深之后，如果認可的話你就會想要了解更多，那到最后就是說到決定購買了，那決定購買的話呢，就可能體現在加入我的知識星球啊，這種的話，就是相當于在購物網站上面購物了，那最后完成購買后的滿意程度，因為你的滿意程度就會決定著你是否還會去復購，這才是獨立站的魅力嘛。以上內容僅為大會節選精華，下面更多完整版為會員專享（視頻），如果需要獲取直播完整內容并向操盤手們學習，請加入出海筆記操盤手Club會員（會員可點擊閱讀原文跳轉直播回看）。
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