Q4出擊！Facebook大咖千萬級爆款素材打造技巧首發

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現在Facebook的算法三天一小變五天一大變，因此一個優質的廣告素材也很難一成不變的堅持到底。

Facebook作為電商出海營銷首選的流量市場。廣告主面對其龐大的流量池，為觸達更多的精準受眾并轉化為廣告主自身用戶，最重要的一步就是不斷優化廣告素材創意。

資深電商賣家都明白一個優質的廣告創意對于成單效果而言是多么的重要。它將直接影響到廣告在Facebook的相關度分數，從而直接提升中標幾率、降低競價價格、提升廣告投放收益，為品牌長期積累流量也有一定的好處。?

因此本期內容木瓜移動將對近期線上課《跨境電商流量增長實操》中Facebook大中華區Creative Shop創意策略總監Nicholas Hong老師的講解進行一個文字版的回顧。（PS：課程視頻回放可以點擊文末閱讀原文觀看哦）

營銷旺季廣告素材創作的核心有以下4個，關于這個核心下面做一個詳細的講解：

以消費者為核心
突出產品優勢
注重美觀
利用重點趨勢

以消費者為核心

1、風格

跨境賣家要學會分析顧客對廣告人物風格和外表的偏好，從而針對性設計廣告素材提升獲客。

以下素材：左邊是一家瑜伽褲品牌大秀性感曲線，提升了顧客購買意向；而右邊是一家休閑時裝品牌卻在廣告中小露胸部，結果卻適得其反。

PS：如果商品適合用性感畫面來展示，還希望各位廣告主嚴格遵守Facebook社區規則，嚴禁發布過去色情和暴露的內容。

2）社交環境

這里算是一個小Tip，各位跨境賣家在創作素材時可以著重展示顧客使用商品的場景，了解客戶的社交需求，呈現最理想的社交環境，與顧客產生共鳴。

以下素材就是一家DIY工具品牌，他在廣告中展示與妻子、狗狗一起生活的幸福場景，引發用戶聯想和憧憬，產品共情，實現廣告互相度和購買意向雙雙提升。

3）主角

隨著消費者的注意力持續時間越來愈短，不必要的信息會對他們造成干擾，阻礙他們快速做出決定，因此建議賣家們在廣告素材設計時注意在創意中優先展示最相關的主角。

一個例子：一家出售童裝的品牌企業，他們一條廣告是僅僅展示了穿著可愛服裝的童裝，獲得非常高的ROI；而另一條當孩子母親也出現在廣告中時，CPM卻出奇的高，最終轉化也非常差。

突出產品優勢

清楚明了的展現品牌和產品優勢，確保選對格式，妥善呈現商品首要賣點，會達到出其不意的效果。

1）使用效果

未來的購物網絡會變得更加的快捷，但大多數購物網站卻有一個短板就是無法試穿展示效果。因此，如果賣家能夠清晰展示商品的使用場景，勢必可以為顧客提供更好的購物體驗。尤其對于時裝品牌，展示模特的上身效果比疊好的衣服能夠帶來更高的客戶購買意向。

2）演示產品使用方法

針對此類廣告素材最常見的演示順序為：面臨的問題、產品的解決方案、效果，可為此流程中每一步設計不同的亮點，同時，也可以穿插一些顧客點評或競品對比等，讓廣告素材更加生動。

3）指明賣點

不要羞于指明產品的最佳獨特賣點，這有助于買家們更加直觀的了解產品促進轉化，而想了解所有顧客的想法，建議直接利用創意測試型框架來測試不同商品賣點的創意素材。

注重美觀

1）布局

簡單出色的布局勝過所有繁雜的畫面。

2）品牌信息

對于一些品牌廣告主而言，品牌的信息在廣告素材中也至關重要，一方面可以幫助品牌增加曝光，讓更多的人知道；另一方面，對于已經知曉品牌的受眾，可以增加他們的信任感，促進轉化。

而品牌信息的融入則建議廣告主讓自己的品牌標志性顏色貫穿廣告的頭尾，而且在尾部更要著重強調。

3）格式

這里有一個小技巧就是，經過測試視頻素材和縱向/正方形素材可顯著提升轉化量和品牌類成效。

利用重點趨勢

1）行業趨勢

尋找市場上的流行色/風格，這些趨勢可能來自于其他行業

2）社交情緒

尋找市場中可能有助于品牌類營銷的社交情緒。比如疫情封鎖期間，大家都渴望外出呼吸新鮮的空氣，而有一家時尚品牌就借此為創意設計素材，營造一種輕松、舒適的戶外感。

工具護航

除廣告素材以外，旺季營銷，廣告賬戶的穩定輸出也日漸成為了至關重要的一環。

大家熟知，對于投放 Facebook的廣告主在控制一些惡意評論方面一般都會使用Facebook 主頁上自帶的關鍵詞過濾工具，但是每次新的 page 都需要重新上傳一次關鍵詞，而且對于那些用圖片、表情包或者是 gif 動圖生成的惡意圖片評論是沒有辦法自動隱藏的，但是這些負面的評論只要存在就會給我們的轉化帶來負面影響。

因此，推薦各位廣告主使用木瓜移動SaaS產品，輔助解決這些問題，目前SaaS產品上線的三款工具功能如下：

1、智能客服

實時提供Facebook主頁健康狀態監控，及時發現主頁風險，維持主頁高評分，同時可添加設計關鍵詞，好評回復，差評過濾，維系優質粉絲。

敏感評論、負面評論、有害圖片、有毒動圖一鍵隱藏，凈化評論比翻書還容易，有效遏制鍵盤俠的肆無忌憚
實施監測主頁狀態，遇到突發性大規模糾紛問題預警提醒，可統一設置回復高效解決
提供負面關鍵詞知識庫，一鍵應用全部授權主頁

2、廣告管理

目標廣告貼在線下載，創意素材文本可復制，打包一鍵創建到目標賬號，實現素材智能優化、廣告賬號之間互相復制。同時，還可以有效降低因為個號被封導致廣告不能投放的風險。

提高廣告投放效率：智能化操作，將素材移植到廣告賬號，告別手動設置，一鍵自動生成。
幫助用戶拯救風險：擁有全行業知識庫，避免素材違反審核規則及廣告下線，提高創意發布機會。
提升廣告投放效果：廣告內容分類管理，實時優化低效廣告，提升廣告效果的ROI水位。

3、獨立站搬家

跨平臺創建獨立站店鋪商品頁，商品頁一鍵翻新。幫助用戶快速創建商品頁、規避風險、輔助決策，實現時間成本、人力成本、學習成本及獲客成本的降低。

店鋪商品一鍵copy：專業平臺提供獨立站商品頁一鍵創建，穩定高效、簡單易用，目前已支持Shopify、Shoplazza、shopbase、xshopy
智能營銷策略：專屬營銷顧問對接，深入了解海外政策，成熟的調研模型，輸出專業增長方案。
低成本獲客：可視化數據看板，專業模型分析用戶畫像，定位匹配用戶進行精準投放。