對于我們大部分中小企業跨境賣家來說，廣告的首要目的一定是追求轉化，花最少的錢達到最好的收益和效果。然而初期剛上手投放，或者更換了新品初試市場的時候，我們憑個人掌握的信息很難知道自己的產品類型，廣告素材，甚至是投放時間與地區能否達到最佳效果。想要保障廣告轉化量，必要的步驟就是在前期去做一些測試，從而做到開源，節流！今天就帶大家看下，在我們不能更熟悉的商務管理平臺（BM），怎樣測試廣告效果吧。在BM工具欄中，可以找到「Experiments」按鈕。這其中有A/B測試，品牌調研，廣告預算優化測試（也就是我們常說的CBO測試），和多渠道轉化優化測試。對于中小規模的企業廣告主來說，我們目前可能還在打造精品品牌的過程中。這個階段品牌調研所需的預算往往過高，性價比不是很高。所以本篇文章我們重點關注比較常用的A/B測試和CBO test。這兩種測試一種能夠幫我們確定哪種素材和營銷方式效果最好，一種能幫我們測出預算的最優花費方式。
A/B測試，看這個名字就知道我們需要兩個或以上廣告系列進行控制變量測試。這樣的測試可以幫助我們逐漸試出來最高效的營銷方式，好在正式投放中采取這樣的策略。對照不同樣式的廣告素材，首先需要確保廣告素材是他們的唯一變量，他們的預算，投放時間，受眾等其他因素完全一致，這樣才能準確地測出差異度。在進行A/B測試初期，建議大家選擇差異度比較大的素材進行測試。我可以使用一張模特穿著健身褲在健身房跑步的照片，作為對比選一張模特穿著健身褲在家做瑜伽的照片。測試時對比這兩張效果，看哪種廣告會讓客戶更加受用。待到測試后期，可以逐漸縮小兩種對比素材的差異度，比如最終我的兩張廣告素材除了模特上身的健身褲顏色不同，其他細節都一樣。這樣可以測出哪種顏色賣得最好。保持其他因素不變，只有素材有差異。這樣設置好兩個廣告系列后就可以開始A/B測試了。進入A/B測試界面，首先點擊創建campaign廣告系列。在創建的系列中，我們上傳其他因素一致，只有素材不同的兩個廣告組。給你的這次素材測試起好名稱后，就可以選擇測試開始時間了。測試中如果投放時間不是變量，這里每個廣告組的投放時間就要統一。可以選擇投放地區人群流量高峰的時間開始測試。這時看廣告的人較多，對比效果會更顯著。?
單次成效費用：取決于你設置的轉化目標。如果設置的是加購物車，那么這個指標計算的就是每次加購物車所需的費用；如果設置的目標是轉化，那么此指標計算的就是單次轉化所需的花費。
千次覆蓋費用：CPM。廣告每覆蓋1000次展示所需要的花費。
單次購物費用：CPA。每次購買行為產生所需的花費。
單次鏈接點擊費用：CPC。每次點擊廣告鏈接所產生的費用。
這四種衡量標準最為常用?；究梢詽M足廣告主的需求。如果還需要以其他指標作為衡量標準，也可以繼續點擊“添加成效費用”。確定選擇哪種衡量標準以后，你可以查看下方的“預估測試效力”。如果這一數字大于80%，說明你的測試有效，能產出對你優化廣告有幫助的結果。反之，如果這一預估數字不到80%，你就需要考慮廣告素材的差異度是否有效，或是適當調整其他指標啦。
在正式介紹CBO?test之前，先和大家過一遍CBO的概念。許多Facebook廣告主都對CBO有所耳聞。CBO(Campaign Budget Optimization)是指廣告系列預算優化。廣告主可以在廣告第一層級/campaign層級給廣告設置預算。與之對比的就是ABO?(Ad-set Budget Optimization)，是Facebook廣告賬戶內一個可以讓你在廣告組層級設置預算的功能。CBO和ABO最大的區別就是，當你使用CBO進行預算分配，Facebook算法會根據實時數據將預算分配給廣告組（Ad-set）。而作為廣告主，你也就不用人工操縱廣告組層級的預算分配了。設置為CBO的預算分配方式，其一開始較大的花費波動雖然會讓廣告主心里覺得不踏實，但后續的表現通常會展示出如下的規律，CPA和CPM偏低，CVR（轉化）較高的廣告組往往會收獲更多的預算。反之，效果不好，CPA過高的廣告組收到的預算就會低一些。大數據會適時地幫助你節約廣告費。了解了CBO大致的模式，那么CBO測試又是怎么玩呢？CBO?test允許廣告主去對比一個使用CBO預算模式的廣告組轉化效果和一個沒有使用該預算分配方式的廣告組的轉化效果。換言之，通過CBO?test，你可以檢驗出當前你的廣告所使用的預算分配方式是否為最優模式。其實CBO的頁面和A/B?test差別不大。點擊CBO?test進入頁面后，測試變量處選擇CBO廣告組預算優化。一組開啟了CBO預算分配模式，另一組保持關閉狀態。和A/B test設置大致相同，我們也需要為CBO test設置為期最長為30天的測試期。如果認為測試時間過長，也可以點開下方按鈕，讓BM系統在測試出效果更好的廣告組后即刻結束廣告測試。你也可以為你的CBO廣告設置效果衡量指標。常用的CPR，CPM，衡量轉化的CTR等指標都在這個下拉菜單欄內。
對于以上兩點測試，我們需注意要避開黑五，網一這種營銷節點。原因很簡單，節日大促期間的市場購買力和客戶需求并不適用于通常情況。大家平時較為常用的功能，在廣告系列層級也可以找到。投放的時候可以多多嘗試這些測試功能，讓廣告的效能達到最大。
