睡眠是人們最基本的需求之一，直接關系到我們的健康、生活質量，乃至幸福感。然而，在當今繁忙的世界，優質的睡眠也會成為一種奢望。為了幫助更多人獲得一晚安眠，擁有能量滿滿的生活，Enerjoy 借助 Facebook 開啟了海外創業之旅。 瞄準海外市場，打造睡眠輔助 APP Enerjoy 是一家充滿活力和富有積極能量的公司，其創始人和團隊相信小小的 App 有著大大能量，可以給每個人的生活帶來健康，因而也致力于開發對人們生活有積極影響的應用程序。 公司推出的第一款 App?起源于創始人的自身經歷和困擾。大學畢業以后，他選擇在大城市定居，工作和生活的雙重壓力使他被失眠所困擾。與此同時，他也意識到，這不僅僅是他個人面臨的問題。在快節奏和繁忙的現代社會中，被各種睡眠問題所困擾的人越來越多，他們都在尋找一個便捷、高效、成本低廉的對抗失眠、重獲高品質睡眠的方法。 2019年，公司成立不久，Enerjoy 便推出了 ShutEye。這款睡眠輔助 App 可以幫助用戶獲得平靜和放松的睡眠體驗，并跟蹤他們的睡眠狀態。ShutEye 希望可以給用戶帶來一體化的體驗，以舒緩的音樂、幫助用戶實現內心平靜的冥想課程，以及混合和定制自然音打造的完美睡眠音樂，創建理想的休息環境。同時，也借助 Sleep Recorder 和 Sleep Tracker 讓用戶了解自己的睡眠質量和習慣，從而進一步改善睡眠。 考慮到這類產品在海外市場擁有更大的發展前景和機會，且 Enerjoy 團隊擁有比較多海外市場的經驗和方法， Enerjoy 在研發和推出 ShutEye 時，首先瞄準了海外市場。 大“海”撈針，科學匹配與觸達潛在睡眠障礙用戶 Enerjoy 主要為用戶提供睡眠輔助和追蹤產品，面向的是有睡眠障礙的人群，但這類人群涉及面很廣，分布于各個年齡、職業、性別……要在廣袤的海外市場找到這些潛在人群，無異于大海撈針。 作為一家開拓海外市場科技創業公司，Enerjoy 也需要在有限的預算額度內獲取匹配度高的用戶，以便快速打磨和優化產品，因此需要選擇綜合考量性價比最高的渠道去做用戶獲取。經過綜合評估，Facebook 成為其營銷推廣平臺的首選。 Facebook 提供的各類用戶定位的功能，匹配了產品在整個獲量的周期內的各個階段的目標。產品投放初期， Facebook 提供的 Interests 功能，助其覆蓋到最匹配的用戶受眾。當Enerjoy更關注用戶 App 內行為時，可以通過 AEO(App Event Optimization)? 優化觸達最有可能發生產品內行為的用戶。當產品數值穩定需要大推的時候，更關注廣告回收，則選擇 VO (Value Optimization)? 功能考核廣告回收。 在整體投放策略上，Enerjoy 不單單限于固有和睡眠屬性相關的一類人群，通過 Facebook，Enerjoy 可以找到更多跨品類的可能性。例如通過覆蓋到體育愛好者等興趣組，觸達很多交叉領域的潛在用戶，廣告投放的數據的表現相當出色。? 大“海”撈針，科學匹配與觸達潛在睡眠障礙用戶 在 Enerjoy 看來，Facebook 不僅僅是一個廣告投放平臺，由于本身的社交媒體屬性，廣告被賦予了更多的意義。在每一條廣告投放廣告下面，有大量的用戶反饋和評論積累，久而久之一條廣告變成了用戶互動率較高的熱點討論話題，潛在的用戶通過閱讀別人的評價，找到自己的興趣點，會促進后續轉化。與此同時，作為應用開發者，Enerjoy 通過閱讀用戶評論，也能最快的找到用戶對產品感興趣的地方和用戶對 App 多場景的使用情況，進而促進整體產品策略方向的調整。 該團隊表示，“我們使用 Facebook 作為接觸潛在用戶的主要渠道已經有兩年了，它總是給我們的產品帶來新的認識。例如，通過廣告和粉絲頁面與受眾的互動，我們可以看到我們如何在不同的場景下幫助我們的受眾，有助于我們做出更好的產品優化決策。我們從及時的產品和市場反應中獲益良多，這一點也使我們有別于其他競爭對手。這樣完美的產品和市場契合度（Product/Market Fit, PMF）只能在 Facebook 中得到優化，這也是我們認為 Facebook 對我們有很大幫助的主要原因。” PMF 最核心的地方是找到產品和市場的契合點。很多產品的立項初衷可能會與市場有一些偏差，所以為了避免更大的損失，對于開發者一邊做產品一邊看市場有很重要的意義。作為開發者，Enerjoy 通過 Facebook 的廣告素材賣點測試，能最快的找到用戶對產品感興趣的地方和用戶對 App 多場景的使用情況，促進整體產品策略方向的推動。 ShutEye 目前的 MAU 達到了百萬級別，幾乎覆蓋全球所有主要國家，在蘋果應用商店也獲得了4.8（總分5分）的高評分。有不少用戶表示，這款應用幫助他們獲得了更好的睡眠質量，乃至解決了困擾多年的失眠問題。在 ShutEye 取得初步成功的基礎上，Enerjoy繼續深耕健康領域，已經先后推出了 MindZone 冥想產品 和 JustFit! 健身產品。 接下來，Enerjoy 將在不斷優化產品功能、提升用戶體驗的同時，提升 Enerjoy 各產品的影響力和知名度，不斷拓寬產品線，為全球各個國家更多的用戶提供優質健康服務，把 Enerjoy 打造成為一個世界級的全品類健康品牌。?
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