Facebook2021年的網(wǎng)文漫畫(huà)出海年度精英論壇已于9月1日?qǐng)A滿(mǎn)結(jié)束。 沒(méi)能參加本次論壇的小伙伴們，你們的「課堂筆記」已送達(dá)，快來(lái)惡補(bǔ)一下！ 本次課堂筆記主要分為四個(gè)板塊： 1. 網(wǎng)文漫畫(huà)大事件回顧 2. 日本市場(chǎng)網(wǎng)文漫畫(huà)業(yè)洞察 3. 行業(yè)內(nèi)頭部嘉賓精華分享 4. Facebook網(wǎng)文漫畫(huà)白皮書(shū)詳解 話(huà)不多說(shuō)，我們下面就逐個(gè)講起吧～ 網(wǎng)文漫畫(huà)大事件速記：中 日 韓 中國(guó)網(wǎng)文出海：2019年，海外的中國(guó)網(wǎng)文讀者規(guī)模就已達(dá)到3193萬(wàn)，今年該數(shù)字預(yù)計(jì)達(dá)到5000萬(wàn)【1】。如今中國(guó)網(wǎng)文出海的翻譯語(yǔ)種也已從初期的繁體中文和英語(yǔ)擴(kuò)展到了西班牙語(yǔ)、印尼語(yǔ)。目前，中國(guó)網(wǎng)文 IP 改編已發(fā)展出相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，最簡(jiǎn)單的例子：今年上半年數(shù)部小爆款電視劇《斗羅大陸》、《贅婿》和《司藤》全都來(lái)自網(wǎng)文改編。 日本漫畫(huà)出海：日本的生育率連年下降，人口老齡化持續(xù)加劇，近兩年開(kāi)始推進(jìn)漫畫(huà)出海。截至2020年，日本數(shù)字漫畫(huà)市場(chǎng)規(guī)模仍居全球首位。 韓國(guó)漫畫(huà)出海：K-Pop 和韓劇引發(fā)的韓流熱潮讓韓國(guó)漫畫(huà)出海時(shí)自帶好感 buff，在泰國(guó)和印度尼西亞等地這一 buff 尤其好用。目前韓國(guó)數(shù)字漫畫(huà)市場(chǎng)規(guī)模排行全球第三，他們也在瞄準(zhǔn)美國(guó)和日本這樣的高價(jià)值市場(chǎng)。去年，由韓國(guó)漫畫(huà)IP改編而成的《甜蜜家園》及《梨泰院Class》就在 Netflix 上熱播，引起了不小的反響。 日本市場(chǎng)網(wǎng)文漫畫(huà)行業(yè)發(fā)展分享 日本的網(wǎng)文市場(chǎng)中有三類(lèi)參與者：出版社、線(xiàn)上書(shū)店及韓國(guó)業(yè)者。 日本出版社在開(kāi)拓出海版圖時(shí)，會(huì)以出版社的名義在海外成立分公司，并以戰(zhàn)略投資的方式深度進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。目前日本出版社的主要出海目的地是大中華區(qū)和東南亞。 線(xiàn)上書(shū)店出海的出海戰(zhàn)略則完全不同。線(xiàn)上書(shū)店本來(lái)就靠出版社獲取IP資源，因此會(huì)更加重視Web端的推廣，并把這種模式運(yùn)用到出海計(jì)劃中。他們的主要出海目的地是英語(yǔ)區(qū)和法語(yǔ)區(qū)這種含金量較高的市場(chǎng)。比起在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)分公司，線(xiàn)上書(shū)店會(huì)更傾向于利用社交媒體進(jìn)行遠(yuǎn)距離推廣，利用品牌及效果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)募集網(wǎng)站會(huì)員及流量。 總的來(lái)說(shuō)，日本企業(yè)非常在意他們呈現(xiàn)的內(nèi)容能否滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的期待，也非常重視法律，尤其是《著作權(quán)法》和《隱私權(quán)法》，他們會(huì)在法律合規(guī)方面投入很多資源。 大咖云集，圓桌分享 1. 點(diǎn)眾科技CTO胡澤新：以?xún)?nèi)容為核心，靠差異化策略拓展多元市場(chǎng) 從前，很多網(wǎng)文寫(xiě)手在創(chuàng)作時(shí)是“為愛(ài)發(fā)電”，從個(gè)體思路出發(fā)；如今，更多作者開(kāi)始從讀者角度去構(gòu)建故事情節(jié)，令讀者更容易共情。 據(jù)胡總透露，隨著網(wǎng)文行業(yè)的發(fā)展，北美這樣的主流市場(chǎng)網(wǎng)文滲透率已經(jīng)顯著提高。中國(guó)網(wǎng)文出海已經(jīng)從最初的文字翻譯出海發(fā)展出了更多的垂直領(lǐng)域，如有聲小說(shuō)和互動(dòng)小說(shuō)，而這些新興的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)蘊(yùn)藏著極大機(jī)遇。近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)和拉美市場(chǎng)的網(wǎng)文覆蓋率均在穩(wěn)步提升，在用戶(hù)留存和活躍度都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。 2. Stary市場(chǎng)總監(jiān)楊陽(yáng)：堅(jiān)持當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)種原創(chuàng)，孵化當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)文生態(tài)圈 Stary 的策略是在目標(biāo)市場(chǎng)建立完善的作者培養(yǎng)機(jī)制，幫助當(dāng)?shù)刈髡邉?chuàng)作出他們想寫(xiě)的內(nèi)容。為了配合搭建當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)文生態(tài)圈，培育讀者、作者并推動(dòng)二者間的互動(dòng)，Stary 通常會(huì)在當(dāng)?shù)嘏鋫鋵?zhuān)門(mén)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。楊陽(yáng)提出，未來(lái)網(wǎng)文出海主要需克服以下三方面的挑戰(zhàn)：品類(lèi)的拓展、用戶(hù)的量級(jí)局限、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。 3. 星閱互娛閱讀產(chǎn)品總監(jiān)曾勇：打通全球下沉用戶(hù)，開(kāi)發(fā)多元變現(xiàn)手段 星閱互娛出海的主要目標(biāo)市場(chǎng)是印尼。曾總提及，面對(duì)印尼這種的小語(yǔ)種市場(chǎng)，在小說(shuō)翻譯、文化概念轉(zhuǎn)達(dá)和本地化運(yùn)營(yíng)方面需要投入格外多的精力。曾總認(rèn)為，有聲化是網(wǎng)文出海的未來(lái)方向之一；網(wǎng)文與漫畫(huà)、互動(dòng)劇的深度結(jié)合則是另一個(gè)方向。在進(jìn)軍海外網(wǎng)文市場(chǎng)時(shí)可以借鑒網(wǎng)文在中國(guó)的發(fā)展路子，遵循從高端用戶(hù)到下沉用戶(hù)的破圈歷程，將免費(fèi)閱讀與付費(fèi)打賞相結(jié)合，打通全球下沉用戶(hù)。 聚焦熱點(diǎn)議題，開(kāi)啟頭腦風(fēng)暴 論壇尾聲，網(wǎng)文漫畫(huà)出海屆的各位大佬還討論了諸多熱門(mén)話(huà)題，我們已經(jīng)把他們的思路整理出來(lái)啦～ 問(wèn)題1：看好哪些潛在市場(chǎng)？ 重點(diǎn)思路：拉美這樣的西班牙語(yǔ)區(qū)文化圈層差異較低，可以作為整體突破對(duì)象；另外，不要因?yàn)槿枕n已經(jīng)是“紅海”市場(chǎng)就采取排斥的心態(tài)，日韓市場(chǎng)發(fā)展得非常成熟，反而蘊(yùn)藏著很多機(jī)會(huì)點(diǎn)。 問(wèn)題2: 目前出海玩家中網(wǎng)文明顯多于漫畫(huà)，漫畫(huà)能否成為下一個(gè)出海增長(zhǎng)點(diǎn)？ 重點(diǎn)思路：比起影視劇和重度游戲，漫畫(huà)出海的成本相對(duì)可控，其原本的用戶(hù)基數(shù)也夠大，因此很有可能成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。值得注意的是，漫畫(huà)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求很高，在漫畫(huà)內(nèi)容穩(wěn)定后才應(yīng)考慮游戲化和影視化的改編。 問(wèn)題3:怎么做本地化布局？ 重點(diǎn)思路：做內(nèi)容翻譯時(shí)切忌生搬硬套，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)卦剡M(jìn)行本地化。在做本地化時(shí)可以把大目標(biāo)細(xì)化為短期的、可衡量的小目標(biāo)，再根據(jù)小目標(biāo)來(lái)配置當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)。 Facebook 解決方案?為網(wǎng)文漫畫(huà)出海保駕護(hù)航 對(duì)于網(wǎng)文漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的出海旅程，獲取用戶(hù)和維持留存數(shù)據(jù)顯得格外重要。 在用戶(hù)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”和留存“保衛(wèi)戰(zhàn)”中，常見(jiàn)難題有三： 難以在維持穩(wěn)定表現(xiàn)的同時(shí)擴(kuò)大投資 難以手動(dòng)管理大規(guī)模廣告運(yùn)營(yíng)、政策合規(guī)和數(shù)據(jù)分析 不了解如何制定再營(yíng)銷(xiāo)策略 而 Facebook 的“信號(hào)韌性+自動(dòng)化+規(guī)模化”(SAS) 策略就會(huì)在此時(shí)大顯身手，讓企業(yè)能夠獲取新用戶(hù)，保持穩(wěn)定表現(xiàn)，并開(kāi)展再營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)挖掘現(xiàn)有用戶(hù)的最大價(jià)值。 除此之外，F(xiàn)acebook 還總結(jié)了中日韓地區(qū)網(wǎng)文漫畫(huà)的行業(yè)資訊和市場(chǎng)趨勢(shì)，從重點(diǎn)客戶(hù)的試點(diǎn)項(xiàng)目中總結(jié)出了實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)框架，凝練成了《Facebook網(wǎng)文漫畫(huà)出海營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》。網(wǎng)文漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚妥屵@本《Facebook網(wǎng)文漫畫(huà)出海營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》為大家奉上一臂之力！趕緊來(lái)下載吧： 【1】資料來(lái)源: 艾瑞咨詢(xún)，《2020 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海報(bào)告》，發(fā)布于2020年8月，來(lái)自 http://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3644
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